Δέκα θεματικές περιοχές για κάλυψη με προμηθευτές αποθήκευσης δεδομένων

Εδώ είναι δέκα θέματα που πρέπει να συζητήσετε με οποιονδήποτε πωλητή προϊόντων αποθήκευσης δεδομένων, ανεξάρτητα από την κατηγορία προϊόντων (εργαλείο επιχειρηματικής ευφυΐας, εργαλείο ή RDBMS, για παράδειγμα) σκέφτεστε να αγοράσετε.

Υπάρχουν επίσης συγκεκριμένες ερωτήσεις που ίσως θέλετε να ρωτήσετε. Όλα αυτά τα ερωτήματα είναι κάπως περίεργα, διότι δεν έχουν πολλά να κάνουν με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τον τρόπο λειτουργίας τους. εάν κάνετε καλή δουλειά της πρακτικής αξιολόγησης των προϊόντων, μπορείτε να καταλάβετε πώς λειτουργούν τα χαρακτηριστικά από τον εαυτό σας.

είναι ο επικεφαλής αρχιτέκτονας του προϊόντος σας ' και το φόντο αυτό το πρόσωπο < έχετε ; Οι περισσότερες εταιρείες έχουν ένα άτομο το οποίο είναι κυρίως υπεύθυνο για τη δημιουργία και τον καθορισμό της τεχνικής κατεύθυνσης ενός προϊόντος. Αυτό το άτομο δεν είναι συχνά το ίδιο με το "οραματιστής της εταιρείας", ο οποίος μπορεί να είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος που έχει δει μια ανάγκη αγοράς και τώρα προσπαθεί να το γεμίσει. Ρωτάτε για το πρόσωπο του οποίου το αποτύπωμα είναι πάνω από το προϊόν. Μάθετε όσο μπορείτε για το ιστορικό και την εμπειρία αυτού του ατόμου.

Αν ο σημερινός αρχιτέκτονας δεν είναι ο αρχικός αρχιτέκτονας, ρωτήστε τι συνέβη σε αυτό το άτομο. Δεν είναι καλό σημάδι όταν ένα άτομο που πιθανότατα είχε ένα αξιοπρεπές πακέτο αποζημίωσης και ελκυστικές επιλογές μετοχών δεν είναι πλέον σε μια εταιρεία, ειδικά αν πρόκειται για σχετικά νέα εταιρεία.

Ομάδα ανάπτυξης

Πόσο μεγάλη είναι η ομάδα ανάπτυξης και πώς συγκρίνεται με πέρυσι

'

s;

Εδώ είναι μερικές κατευθυντήριες γραμμές που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ρωτάτε αυτό το ερώτημα: Ένα σχετικά μικρό προσωπικό ανάπτυξης (π.χ. πέντε ή έξι άτομα για ένα εμπορικό προϊόν) μπορεί να υποδηλώνει απροβλημάτιστη διασφάλιση ποιότητας (QA) και δοκιμές προϊόντων. Μπορεί επίσης να υποδηλώνει ότι ο πωλητής (ή οι οικονομικοί υποστηρικτές του) παίρνει μια αναμονή-και-δείτε τη στάση απέναντι στο προϊόν πριν από την άντληση περισσότερων κεφαλαίων. Μπορεί επίσης να δείτε άλλα σημάδια ότι η εταιρεία κάνει μια δέσμευση μικρότερη από την πλήρους κλίμακας για το προϊόν.

Μια ομάδα ανάπτυξης που έχει το ίδιο μέγεθος με ή - χειρότερα - μικρότερη από ό, τι ήταν πριν από ένα χρόνο πιθανότατα δείχνει εσωτερική ανησυχία για τη βιωσιμότητα της αγοράς του προϊόντος.

• Μια ομάδα ανάπτυξης που είναι σημαντικά μεγαλύτερη από ό, τι πριν από ένα χρόνο δείχνει τον ενθουσιασμό του πωλητή για τις πιθανότητες και τη βιωσιμότητα του προϊόντος στην αγορά.

  Ανατροφοδότηση πελατών

• Πώς αντιμετωπίσατε τις τρεις μεγαλύτερες καταγγελίες πελατών σχετικά με την προηγούμενη έκδοση αυτού του προϊόντος;

• Οι προμηθευτές έχουν οργανισμούς εξυπηρέτησης πελατών και τηλεφωνικά κέντρα, οπότε θα πρέπει να γνωρίζουν την απάντηση στο ερώτημα αυτό. (Εάν δεν το θεωρήσουν ένα κακό σημάδι.)

Θα πρέπει να καθορίσετε εάν τα παράπονα των πελατών εμφανίζονται σε συστοιχίες σύμφωνα με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, επιδόσεις, συνδεσιμότητα ή οτιδήποτε άλλο - και στη συνέχεια να προσδιορίσετε την αντίδραση και την ανταπόκριση της εταιρείας.

Διατήρηση εργαζομένων

Πόσο υψηλό ήταν ο κύκλος εργασιών των υπαλλήλων κατά το παρελθόν έτος;

Δώστε προσοχή σε αυτό το δείκτη της εσωτερικής διάθεσης μιας επιχείρησης, ειδικά αν πρόκειται για μια σχετικά νέα εταιρεία που δεν έχει ακόμη δημοσιευθεί. Λίγοι άνθρωποι αφήνουν μια αναπτυσσόμενη εταιρεία στην οποία μια μεγάλη πληρωμή περιμένει γύρω από τη γωνία.

Αγορά

Ποια εταιρεία βλέπετε ως κύριο ανταγωνιστή σας;

Ένας πωλητής συνήθως στοχεύει μια εταιρεία ως κύριο ανταγωνιστή της και προσπαθεί να την ξεπεράσει. Ή, εάν ένας πωλητής είναι ο ηγέτης της βιομηχανίας, ίσως απλώς να προσπαθήσουν να παραμείνουν μπροστά από την τελευταία λέξη-κλειδί.

Μπορείτε να μάθετε πολλά για την κατεύθυνση του προϊόντος και να χρησιμοποιήσετε τον τρόπο που ο πωλητής απαντά σε αυτή την ερώτηση.

Εάν ένας πωλητής αποκρίνεται, "Εμείς πραγματικά δεν έχουμε ανταγωνιστές", είτε είναι ευλαβικά άγνοια ή αλαζονική. Είτε έτσι είτε αλλιώς, προσέξτε!

Μοναδικότητα προϊόντος

Ποιες είναι οι τρεις πιο σημαντικές καινοτομίες στο προϊόν σας;

Σε αυτό που περιγράφεται συχνά ως

αγορά προϊόντων

,

τα προϊόντα των πωλητών είναι σχεδόν τα ίδια όσον αφορά τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες. Οι πωλητές συνήθως βασίζουν τον ανταγωνισμό στις τιμές και άλλα βασικά χαρακτηριστικά ή μπορούν να προσπαθήσουν να τοποθετήσουν το προϊόν τους ως πραγματικά καινοτόμο και αντάξιο της ηγετικής θέσης στην αγορά - καθώς και μια έντονη τιμή και σημαντικό κόστος υποστήριξης. Εάν ο πωλητής ισχυρίζεται ότι το προϊόν του είναι καινοτόμο, ρωτήστε αυτή την ερώτηση για να δείτε τι κάνει ο πωλητής να κτυπά. Πελάτες Πόσοι πελάτες έχουν αγοράσει αυτό το προϊόν και πόσοι μπορούν να χρησιμεύσουν ως αναφορές;

Προσέξτε για τους πωλητές που ισχυρίζονται ότι οι πελάτες τους είναι ευχαριστημένοι αλλά δεν θέλουν ο πωλητής να τις αναγνωρίσει επειδή κάνουν εξαιρετικά στρατηγικές εργασίες. Πώς θα μπορούσε ο κόσμος να γνωρίζει ότι μια εταιρεία που αγόρασε και χρησιμοποιεί ένα προϊόν είναι καταστρεπτική για την εν λόγω εταιρεία εάν δεν χρειάζεται να αποκαλύψει την εφαρμογή και την επιχειρηματική χρήση; Εάν ένας πωλητής προϊόντος αποφεύγει να παρέχει αναφορές, αρχίστε να ρωτάτε ερωτήσεις!

Το μέλλον

Ποια σημαντική πρόοδο αναμένετε σε αυτό το τμήμα της αγοράς φέτος και τι κάνετε σε κάθε περιοχή;

Ακολουθήστε αυτό που θέλετε να μάθετε (αλλά χωρίς να θέσετε την ερώτηση με αυτόν τον τρόπο): "Είστε απλά ασταθής, αρμέζοντας χρήματα από αυτό το προϊόν ή συνεχίζετε να το βελτιώνετε;

Η στρατηγική σας για τις τεχνολογίες Internet και πώς ανοίγετε το προϊόν σας για να επιτρέψετε την ολοκλήρωση με άλλες τεχνολογίες Διαδικτύου ; Σχεδόν όλοι έχουν ιστορία ενεργοποίησης ιστού. Ρωτήστε τον προμηθευτή για την έκδοση του. Με το Διαδίκτυο να κινείται σε σημασιολογική συνδεσιμότητα, καλούμενο συχνά

mash-ups, , πώς ο προμηθευτής διαβεβαιώνει ότι η τεχνολογία τους μπορεί να αξιοποιηθεί με τρόπους που δεν περίμεναν ποτέ; Ακεραιότητα

Εγγυάστε ότι το προϊόν σας θα λειτουργήσει όπως διαφημίζεται;

Α, μια πραγματικά εμπνευσμένη ερώτηση. Η μέτρηση της ανταπόκρισης ενός πωλητή σε αυτό το ερώτημα σας δείχνει πολλά για το χαρακτήρα τόσο της εταιρείας όσο και των αντιπροσώπων πωλήσεών της. Επίσης, γενικά υποδεικνύει εάν είστε σε μια δύσκολη βόλτα αν κάνετε επιχειρήσεις με αυτούς τους ανθρώπους.