Μιλώντας Εξόρυξη Δεδομένων με Στελέχη - Dummies

Δεν παίρνετε δεδομένα εξόρυξης μόνο για τη διασκέδαση του παιχνιδιού με τους αριθμούς. Θέλετε δράση. Θέλετε να δείτε τα πράγματα σωστά και καταλαβαίνετε ότι είναι σημαντικό να βασίζονται οι επιχειρηματικές αποφάσεις σε συμπεράσματα από δεδομένα.

Αλλά δεν είστε αυτός που έχει την εξουσία να λαμβάνει τις αποφάσεις. Έτσι θα χρειαστεί να ασκήσετε την επιρροή σας με τους ανθρώπους που έχουν εξουσία. Μην περιμένετε να μάθουν τη γλώσσα σας. εξαρτάται από εσάς να μάθετε τα δικά τους.

Και δεν αρκεί να μιλάμε μόνο σε απλή γλώσσα. Πρέπει επίσης να εκτιμήσετε τα συναισθήματα της εκτελεστικής εξουσίας. Τα στελέχη δεν κερδίζουν τη δουλειά τους σε λαχείο. Αγωνίζονται γι 'αυτούς. Αυτά οδηγούνται να αναδυθούν σε εκτελεστικούς ρόλους επειδή είναι άνθρωποι που πρέπει να αισθάνονται

• Σημαντικό

• Βέβαιοι

• Ισχυροί

Έτσι πρέπει να παίξετε σε εκείνα τα στοιχεία της εκτελεστικής προσωπικότητας.

Εξετάστε αυτές τις τέσσερις αρχές για την ομιλία δεδομένων εξόρυξης με στελέχη:

• Οι μόνοι αριθμοί που ενδιαφέρουν τα στελέχη είναι αριθμοί με σήματα δολαρίου μπροστά.

  Μην αναφέρετε τα πρότυπα μέτρα προσαρμογής, την ανάλυση ευαισθησίας, τη σημασία ή οποιονδήποτε άλλο τεχνικό όρο εξόρυξης δεδομένων κατά την παρουσίασή σας σε ένα εκτελεστικό.

  (Λίρες, γιεν, ευρώ κ.ο.κ. Χρησιμοποιήστε απλά λόγια και εξηγήστε όλα όσα μπορείτε ενδεχομένως από την άποψη του χρήματος:

  • Κακό: "Έχω αναπτύξει ένα σταθερό μοντέλο με βελτιστοποιημένες παραμέτρους για τη βαθμολόγηση των καρτών πελατών. Το ψευδο r είναι μηδέν 0. 5519 και οι τιμές p

    για τις μεταβλητές εισόδου είναι όλες μικρότερες από 0. 02. "

  • Γιατί είναι κακό να χρησιμοποιείς την τεχνική γλώσσα; Το εκτελεστικό σας δεν θα το καταλάβει πλήρως και δεν θα αισθανθεί σίγουρη. Το μήνυμά σας δεν θα ακούγεται σαν μια σταθερή βάση για τη λήψη μέτρων. Καλό:

    "Μπορούμε να εντοπίσουμε ένα επιπλέον 2% της βάσης δεδομένων των πελατών που πληρούν τα αποδεκτά κριτήρια κινδύνου δανεισμού, προσφέροντας δυνατότητες 2 εκατομμυρίων δολαρίων πρόσθετων εσόδων για την επόμενη χρήση. "

• Τώρα μιλάτε σε γλώσσα που το εκτελεστικό κατανοεί πλήρως! Αυτό εμπνέει εμπιστοσύνη.

  Τα στελέχη έχουν πολύ σύντομη προσοχή: Βρείτε το σημείο.

  Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε χρόνο για το διευθυντή σας και το μήνυμά σας είναι να υποθέσετε ότι η εκτελεστική εξουσία δεν θα έχει χρόνο για εσάς. Ο ήχος προς τα πίσω; Έχοντας πολλούς ανθρώπους να ανταγωνίζονται για το χρόνο και να είναι ελεύθεροι να επιλέξουν τις πιο ενδιαφέρουσες και συναρπαστικές δραστηριότητες κάνουν το executive feel σημαντικό. Αναγκάστε το εκτελεστικό να παραμείνει μαζί σας προσφέροντας γρήγορα ένα συναρπαστικό μήνυμα.

  Φανταστείτε ότι η εκτελεστική εξουσία θα έχει μόνο 60 δευτερόλεπτα για να περάσει μαζί σας. Τι θα έλεγες?Απλά τα πράγματα που σου ενδιαφέρουν τα περισσότερα, σωστά; Και οι πιο επιτακτικοί λόγοι για να σε πιστέψεις. Αν είχατε πέντε λεπτά, θα προσθέλατε περισσότερες πληροφορίες, αλλά θα ήταν προσεκτικά επιλεγμένη.

• Σχεδιάστε την παρουσίασή σας έχοντας αυτό κατά νου. Ανοίξτε με 60 δευτερόλεπτα από τις πιο σημαντικές και πειστικές σκέψεις που έχετε να προσφέρετε. Στη συνέχεια, προσθέστε εν συντομία μια μικρή λεπτομέρεια. Να είστε έτοιμοι να συνεχίσετε με βήματα. Διακοπή για να απαντήσετε σε ερωτήσεις. Γνωρίστε το υλικό σας καλά και να είστε προετοιμασμένοι να αλλάξετε την ακολουθία ή να πάτε σε περισσότερες ή λιγότερες λεπτομέρειες σε απάντηση στο ενδιαφέρον της εκτελεστικής εξουσίας.

  Προσοχή στις λεπτομέρειες.

  Θα βρείτε δύο τύπους στελεχών: αυτούς που δεν ενδιαφέρονται για λεπτομέρειες και εκείνοι που έχουν πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για λεπτομέρειες. Ο πρώτος τύπος βαριέται εύκολα. εάν παρέχετε πάρα πολλές λεπτομέρειες, θα χάσετε εντελώς το ενδιαφέρον της εκτελεστικής εξουσίας. Το δεύτερο είναι εύκολα αποπροσανατολισμένο. το εκτελεστικό μπορεί να πάρει ειδοποίηση για κάτι μικρό και να ασχοληθεί έντονα, απλώς δεν στο σημείο που προσπαθείτε να κάνετε.

  Κρατήστε τις παρουσιάσεις σας, και ειδικά τα γραφικά σας, δωρεάν και απλά. Εστιάστε στο σημείο που κάνετε και στις πληροφορίες που την υποστηρίζετε.

• Μην εισάγετε αποσπασματικά στοιχεία. Εάν προσπαθείτε να κάνετε ένα σημείο που βασίζεται στη συμπεριφορά του 90% των αγοραστών, μην εμφανίζετε ένα τεράστιο scatterplot που περιλαμβάνει το 100% των αγοραστών στην οθόνη πίσω σας. Επιλέξτε έναν άλλο τύπο εικόνας, έναν που δεν θα τραβήξει την προσοχή σε υπερβολικά σημεία και ακραίες τιμές και θα αποσπά την προσοχή σας από το σημείο σας.

  Η Striptease έχει καλύτερη προσοχή από την πλήρη αποκάλυψη.

  Τίποτα δεν κάνει ένα στέλεχος να αισθάνεται πιο ισχυρό από την ανακάλυψη. Το εκτελεστικό θέλει να αισθάνεται έξυπνο, ακόμη και λαμπρό. Δεν θα αισθάνεται ενθουσιασμένος για να δει μια χωματερή πληροφόρησης. Αποκαλύψτε λίγο λίγο στην αρχή και αφήστε το στέλεχος σας να αισθάνεται ισχυρό κάνοντας ερωτήσεις και αντιμετωπίζοντας τις απαντήσεις ως ανακαλύψεις.

  Σχεδιάζοντας την πολυεπίπεδη παρουσίασή σας, δημιουργείτε ευκαιρίες για το στέλεχος να θέτει ερωτήσεις. Έχετε προβλέψει τις ερωτήσεις, δημιούργησε τις διαδρομές που οδηγούν στις ερωτήσεις, προετοιμάζει τις απαντήσεις στις ερωτήσεις (στην πραγματικότητα, θέλετε αυτές τις ερωτήσεις) και γνωρίζετε ότι οι απαντήσεις θα οδηγήσουν την εκτελεστική εξουσία στο συμπέρασμα που έχετε κατά νου. Αλλά ποτέ, αποκαλύψτε ποτέ το σχέδιό σας.

Το να ζητάς ανοιχτές ερωτήσεις και να τους απαντάς δίνει τη δυνατότητα στην εκτελεστική εξουσία να συνάγει συμπεράσματα, συμπεράσματα τα οποία είναι μόνα της εκτελεστικής εξουσίας. Γνωρίζετε ότι η παρουσίασή σας έχει οδηγήσει το εκτελεστικό στη μόνη λογική επιλογή, αλλά κρατήστε το μικρό σας μυστικό. Αφήστε το στέλεχος να αισθάνεται σημαντικό, σίγουρο και πάνω απ 'όλα ισχυρό.