Συναντήσετε με τους αντιπροσώπους δεδομένων αποθήκευσης δεδομένων - ανδρείκελα

Η αγορά γύρω από τα προϊόντα αποθήκευσης δεδομένων μπορεί να περιλαμβάνει συναντήσεις με εταιρικούς αντιπροσώπους. Πριν από έναν εκπρόσωπο πωλήσεων πωλητή να τοποθετήσει πόδι στο γραφείο σας ή να ξεκινήσει μια διάσκεψη Web μαζί σας, να καταστήσει απολύτως σαφές τι θα περιμένατε να καλύψει κατά τη διάρκεια αυτής της αρχικής συνάντησης μιας ή δύο ωρών. Θα πρέπει να κάνετε τουλάχιστον τα εξής:

• Ακούστε μια παρουσίαση που δεν υπερβαίνει τα δέκα λεπτά σχετικά με το ιστορικό και το υπόβαθρο της εταιρείας, καθώς και το φόντο των προϊόντων που συζητάτε.

• Δείτε μια αρχική, από άκρο σε άκρο (ή όσο το δυνατόν πιό στενή) επίδειξη των δυνατοτήτων ενός προϊόντος. Η επίδειξη πρέπει να διαρκέσει περισσότερο από μισή ώρα.

• Έχετε μια λίστα με συγκεκριμένες ερωτήσεις που καλύπτουν τις λειτουργίες και τις δυνατότητες, τη βάση εγκατάστασης προϊόντων (πόσες πωλήσεις και χρήση των αντιγράφων και πόσες εταιρείες), τις βελτιώσεις και τα χαρακτηριστικά της νέας έκδοσης και την αρχιτεκτονική προϊόντων (διεπαφές, διαφορές μεταξύ των πλατφορμών και δυνατότητα κλιμάκωσης).

  Και πάλι, να κάνετε αυτές τις ερωτήσεις συγκεκριμένες για το περιβάλλον σας και το έργο αποθήκευσης δεδομένων.

Κατά τη διάρκεια των συζητήσεων πριν από τη συνάντηση του πωλητή, δώστε μερικές, αλλά όχι όλες, τις ερωτήσεις στον αντιπρόσωπο του πωλητή. Δηλώστε ότι αυτά τα στοιχεία είναι σημαντικά για εσάς και ότι θέλετε να τα συζητήσετε κατά τη διάρκεια της συνάντησής σας.

Μπορείτε να μετρήσετε την ανταπόκριση του πωλητή από το πόσο καλά ο αντιπρόσωπος απαντά στις ερωτήσεις που έχετε προετοιμάσει και επίσης να συγκρίνετε αυτές τις απαντήσεις στις απαντήσεις που δίνει στις ερωτήσεις σας. Με το τελευταίο, μπορείτε να μετρήσετε πόσο καλά οι πωλητές γνωρίζουν τα δικά τους προϊόντα και πόσο καλά αντιδρούν σε απρόβλεπτα ερωτήματα και προκλήσεις (αντί να ακούν απλώς γραπτά σχόλια).