Βίντεο: The Internet of Things by James Whittaker of Microsoft 2024
Κάθε κατηγορία προϊόντων αποθήκευσης δεδομένων (όπως εργαλεία OLAP, εργαλεία εξόρυξης δεδομένων, βασικά εργαλεία αναφοράς και αναζήτησης, μηχανές, προϊόντα εξόρυξης, εργαλεία ποιότητας δεδομένων και εργαλεία διαχείρισης και διαχείρισης αποθήκης δεδομένων) διαθέτει πολλά διαφορετικά προϊόντα. Κάθε πωλητής που κάνει ένα ή περισσότερα από αυτά τα προϊόντα αποθήκευσης δεδομένων θέλει να σας συμπεριλάβει σε μια συζήτηση "one-on-one" με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων.
Αλλά ο χρόνος σας είναι ένα πολύτιμο εμπόρευμα. Ακόμα κι αν δεν ασχολήσατε με τις πιέσεις του προγράμματος, εσείς και οι άλλοι στην οργάνωσή σας θα πρέπει να δώσετε μόνο ένα πεπερασμένο χρονικό διάστημα στις συναντήσεις πωλητών.
Πραγματοποιήστε την έρευνά σας σε εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια (και κάντε πρώτα την εργασία σας, ακόμα και προτού πάτε στις εκθέσεις). Δείτε ποιες διεπαφές χρήστη φαίνονται πιο ελκυστικές και εξετάστε τα στατιστικά στοιχεία απόδοσης και χρόνου απόκρισης (όσες διατίθενται) για όγκους βάσεων δεδομένων παρόμοιο με το περιβάλλον σας. Μην ρίχνετε μόνο τα γυαλιστερά φυλλάδια που συλλέγετε στους θαλάμους των εμπορικών εκθέσεων - διαβάστε τα.
Στη συνέχεια, μπείτε στο διαδίκτυο και ελέγξτε τις τοποθεσίες Web των προμηθευτών. Χρησιμοποιήστε μια μηχανή αναζήτησης στο Διαδίκτυο για να ανακτήσετε σχόλια σχετικά με τα προϊόντα, σχόλια των αναλυτών, δελτία ειδήσεων και οτιδήποτε άλλο μπορείτε να βρείτε σχετικά με την εταιρεία του πωλητή (ιστορικό, χρηματοοικονομική δύναμη και τι λένε άλλοι γι 'αυτούς) ενδιαφέρεστε.
Ζητήστε ή κατεβάστε ένα αντίγραφο επίδειξης του προϊόντος, εάν είναι διαθέσιμο.
Έπειτα, είστε έτοιμοι να μιλήσετε με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων αυτοπροσώπως ή μέσω του Διαδικτύου, υποθέτοντας ότι ο πωλητής και τα προϊόντα του φαίνονται να ταιριάζουν στις ανάγκες σας.