Γράφοντας νέα Σχέδια Επιχειρήσεων για την Εφαρμογή με το QuickBooks - ανδρείκελα

Νέα σχέδια επιχειρηματικών κινδύνων απαντούν σε πέντε βασικές ερωτήσεις, οι οποίες παρέχουν στους υποψήφιους επενδυτές τις απαραίτητες πληροφορίες για να καθορίσουν εάν πρέπει να διερευνήσουν περαιτέρω την επιχείρησή σας ως πιθανή επένδυση.

Είναι εφικτό το προϊόν ή η υπηρεσία της νέας επιχείρησης;

Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν είναι απαραίτητο να τεθεί αυτό το ερώτημα. Ωστόσο, είναι σημαντικό να εξετάσουμε σε κάθε περίπτωση κατά την οποία μια επιχείρηση μπορεί να επενδύσει σε μια νέα, μη αποδεδειγμένη ιδέα. Η κατάσταση αυτή φαίνεται σαφέστερα στην περίπτωση μιας επιχείρησης που σχεδιάζει να κατασκευάσει και στη συνέχεια να διαθέσει στην αγορά κάποια νέα τεχνολογία. Για παράδειγμα, εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που θα παράγει μια καλύτερη ποντικοπαγίδα, μια βασική ερώτηση για να ρωτήσετε είναι αν μπορείτε πραγματικά να χτίσετε μια καλύτερη ποντικοπαγίδα.

Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση με μερικούς τρόπους, πρακτικά μιλώντας. Προφανώς, ο καλύτερος τρόπος για να απαντήσετε σε αυτό το ερώτημα σχετικά με τη σκοπιμότητα είναι να κατασκευάσετε πρώτα την καλύτερη ποντικοπαγίδα. Έχοντας δημιουργήσει την καλύτερη ποντικοπαγίδα, θα είναι εύκολο να αποδείξετε στους υποψήφιους επενδυτές ότι ναι, το προϊόν είναι εφικτό. Μπορείτε να ρυθμίσετε την ποντικοπαγίδα σας στο γραφείο και να δείξετε πώς λειτουργεί.

Αν ένα προϊόν δεν έχει ήδη κατασκευαστεί ή μια υπηρεσία δεν έχει αποδειχθεί ότι μπορεί να παραδοθεί, η επόμενη βέλτιστη προσέγγιση - και αυτή που χρησιμοποιείται συνήθως από την έναρξη της τεχνολογίας - είναι να συγκεντρώσει μια ομάδα ανθρώπων που 'Έχετε κατασκευάσει παρόμοια προϊόντα στο παρελθόν. Η λογική αυτής της προσέγγισης είναι ότι αν έχετε μια ομάδα που έχει κατασκευάσει παρόμοιες τεχνολογίες στο παρελθόν, οι επενδυτές μπορούν πιθανώς να βασίζονται στην επιτυχία της ομάδας αυτής.

Επιθυμεί η αγορά το προϊόν ή η υπηρεσία;

Υποθέτοντας ότι έχετε μια επιχείρηση με ένα πρακτικό, εφικτό προϊόν ή υπηρεσία, θα πρέπει να θέσετε μια άλλη μεγάλη ερώτηση μπροστά: Οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία; Υπάρχει δημόσια ζήτηση για την προσφορά της επιχείρησης; Στην ιδανική περίπτωση, μια νέα επιχείρηση αποδεικνύει ότι η ζήτηση υπάρχει ήδη έχοντας πελάτες που αγοράζουν το προϊόν.

Αν μια νέα επιχείρηση δεν έχει ακόμη ολοκληρώσει το προϊόν ή την υπηρεσία, είναι αδύνατο να βρεθεί μια τέτοια σκληρή και γρήγορη απόδειξη της ζήτησης. Σε αυτήν την περίπτωση, έχετε μια άλλη επιλογή: Μπορείτε να αποδείξετε τη ζήτηση της αγοράς διεξάγοντας ανεξάρτητες έρευνες αγοράς, για να πείτε: "Ναι, έχουμε τρέξει πολλές ομάδες εστίασης και οι άνθρωποι λένε ότι θα αγοράσουν ένα καλύτερο παγίδα μουσαμά. "

Ωστόσο, πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με αυτό το ζήτημα της ζήτησης της αγοράς, διότι είναι πάρα πολύ εύκολο για τους επιχειρηματίες και τους εφευρέτες που είναι ενθουσιασμένοι με κάποια νέα τεχνολογία ή κάποιο νέο προϊόν ή υπηρεσία να υποθέσουν ότι οι καταναλωτές θα θέλουν πραγματικά το νέο πράγμα που χτίζεται ή προσφέρεται. Οι καταναλωτές είναι φημισμένα ασταθείς. Αυτό που μοιάζει με μια θαυμάσια καινοτομία στον επιχειρηματία ή τον εφευρέτη συχνά δεν είναι τόσο υπέροχο στα μάτια του καταναλωτή.

Μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία να πωληθεί κερδοφόρα;

Εντάξει, οι δύο πρώτες ερωτήσεις ρωτούν αν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι εφικτό και αν οι άνθρωποι θέλουν το προϊόν. Είναι αρκετό? Όχι, στην πραγματικότητα δεν είναι. Το τρίτο, κρίσιμο σημαντικό ερώτημα είναι εάν το προϊόν που πουλάτε μπορεί να πωληθεί επικερδώς.

Για να αποδείξετε ότι τα έσοδα προϊόντων ή υπηρεσιών μείον το κόστος των πωληθέντων προϊόντων δημιουργούν ένα ακαθάριστο περιθώριο που δεν επαρκεί μόνο για την κάλυψη των λειτουργικών δαπανών της επιχείρησης, αλλά και για να διατηρήσει κάτι για κέρδος. Αυτή η απόδειξη ότι η επιχείρηση μπορεί να πουλήσει με επιτυχία το προϊόν ή την υπηρεσία της επιτυγχάνεται πραγματικά με την οικονομική πρόβλεψη

pro forma . Αυτή η πρόβλεψη αποδεικνύει ότι η επιχείρηση μπορεί να είναι κερδοφόρα με την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Είναι η απόδοση της επιχείρησης επαρκής για τους πιθανούς επενδυτές;

Μια επιχείρηση πρέπει επίσης να προσφέρει κέρδη τουλάχιστον ίσα και, ιδανικά, υψηλότερα από την απόδοση της επένδυσης που επιθυμούν οι επενδυτές. Στην περίπτωση μιας νέας επιχείρησης, οι επενδυτές έχουν αρκετά σταθερές προσδοκίες για το τι πρέπει να προσφέρει μια επικίνδυνη επένδυση.

Οι επενδυτές Angel

συνήθως απαιτούν ποσοστά απόδοσης περίπου 20 έως 25% ετησίως. Οι επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά απαιτούν παρόμοια ποσοστά απόδοσης. Οι θεσμικοί και επαγγελματίες επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων απαιτούν συχνά ετήσια ποσοστά απόδοσης 45% έως 55% - ή ακόμη και 65% ετησίως. Αν σκεφτείς τι σημαίνει αυτό, μπορείς να δεις γρήγορα ότι ακόμα και μια αρκετά καλή επιχείρηση που προσφέρει το ετήσιο ποσοστό απόδοσης 30 έως 35 τοις εκατό - και αυτό είναι πραγματικά καλό αν το σκεφτείς - δεν θα είναι αρκετό για ορισμένους επενδυτές. Ένας θεσμικός επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων, ο οποίος χρειάζεται, για παράδειγμα, 50% ετήσια απόδοση της επένδυσής του, δεν πρόκειται να εξετάσει σοβαρά τίποτα που παράγει μόνο μια πενιχρή ετήσια απόδοση 30%.

Ουσιαστικά, σε ένα νέο σχέδιο επιχείρησης, παρέχετε πληροφορίες που επιτρέπουν στον υποψήφιο επενδυτή να υπολογίσει το ποσοστό απόδοσης. Στη συνέχεια, ο υποψήφιος επενδυτής μπορεί να συγκρίνει αυτή την απόδοση με τις απαιτήσεις του / της.

Μπορεί η υπάρχουσα διοίκηση να εκτελέσει την επιχείρηση;

Ακόμη και αν έχετε μια επιχείρηση βασισμένη σε ένα εφικτό προϊόν ή τεχνολογία, ακόμα κι αν έχετε πελάτες που είναι ενθουσιασμένοι με την υστέρηση για να αγοράσουν το προϊόν σας, ακόμα κι αν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα αποφέρει ένα τεράστιο κέρδος, οι επενδυτές σας θα είναι σε θέση να κερδίσουν μια θαυμάσια απόδοση της επένδυσής τους, αυτό δεν είναι ακόμα αρκετό.Ένα νέο σχέδιο επιχείρησης πρέπει να ρωτήσει και να απαντήσει σε μια άλλη κρίσιμη ερώτηση.

Οποιοδήποτε νέο σχέδιο επιχειρηματικών απαιτήσεων πρέπει να πουλήσει υποψήφιους επενδυτές για την ιδέα ότι η υπάρχουσα ομάδα διαχείρισης - η οποία περιλαμβάνει τον ιδρυτή ή τον πρόεδρο και τους υπολοχαγούς ή αντιπροέδρους του - μπορεί να λειτουργήσει επιτυχώς την επιχείρηση. Με άλλα λόγια, ακόμη και μια μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία απαιτεί μια καλή ομάδα διαχείρισης στη θέση της (ή σχεδόν στη θέση της), έτοιμη να εκτελέσει το επιχειρηματικό σχέδιο.