Ταυτοποίηση Τάσεις στην πρόβλεψη πωλήσεων του Excel - dummies

Μια γραμμή βάσης με τάση γενικά προς τα πάνω ή προς τα κάτω. Οι τάσεις μπορούν να κάνουν πιο προβλέψιμες τις προβλέψεις πωλήσεων στο Excel, καθώς και τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να κάνετε την πρόβλεψη ακριβέστερη. Προς το παρόν, όμως, η κατανόηση των τάσεων είναι μια καλή ιδέα.

Αυτή η γραμμή βάσης έχει τάση. Περιπλανάται μερικά, αλλά μπορείτε να δείτε ότι η κατεύθυνση είναι γενικά επάνω.

Στις πωλήσεις, οι τάσεις τείνουν να παρακολουθούν τις αλλαγές στη συμπεριφορά των πελατών. Για καλό ή άρρωστο, οι τάσεις είναι ένα οικονομικό γεγονός. Αναζητώντας τάσεις, λάβετε υπόψη τα εξής:

• Οι άνθρωποι σταματούν να χρησιμοποιούν ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους η κοινωνία ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράζουν κάποια προϊόντα - μια ανοδική τάση - και τους αποθαρρύνει από την αγορά άλλων προϊόντων - πτωτική τάση. Με την πάροδο του χρόνου, οι ανοδικές τάσεις συχνά μετατρέπονται σε πτωτικές τάσεις λόγω των μεταβαλλόμενων συνθηκών της αγοράς. Για παράδειγμα, κάποιος που πωλεί καπνό, λιανικό ή χονδρικό, πιθανότατα θέλει να δει μια ανοδική τάση - αλλά καθώς οι καταναλωτές έχουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους κινδύνους του καπνίσματος, λιγότεροι από αυτούς θα αγοράσουν το προϊόν. (Κάποιοι θα αγοράζουν πάντα, αλλά όχι στους αριθμούς που έχουν δει πριν από δεκαετίες.)
• Οι άνθρωποι θέλουν τις νεότερες, γρηγορότερες εκδόσεις. Wi-Fi; Καλώδιο? Ο δικός σας βρόχος; Δεν έχει σημασία. Οι άνθρωποι είναι ανυπόμονοι και θέλουν να κάνουν τα πράγματα προς και από το Διαδίκτυο ταχύτερα από ό, τι παλιά. Πηγαίνουν από 1, 200 bps (ναι, οι άνθρωποι συνηθούσαν να στέλνουν και να λαμβάνουν 1, 200 bps, και ακόμα πιο αργά) σε 56, 000 σε ό, τι ρυθμό πολυμέσων που προσφέρει το τηλέφωνο ή η καλωδιακή εταιρεία σας. Ο αριθμός των ατόμων που συμμετέχουν σε επικοινωνίες υψηλότερης ταχύτητας αυξάνεται, ως τάση, με την πάροδο του χρόνου. Το ίδιο ισχύει και για πολλές άλλες τεχνολογικές βελτιώσεις.
• Οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα δολάρια, αλλά μπορεί να μην ξοδεύουν πιο σταθερά δολάρια. Εδώ είναι η συμφωνία: κοστίζει περισσότερο για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο το 2016 από ό, τι έκανε το 1996. Επικεφαλής για τον πληθωρισμό. Ή να κατηγορήσουμε το bossa nova - το γεγονός είναι ότι τα πράγματα κοστίζουν περισσότερο από ό, τι παλιά. Υπάρχουν τρόποι αντιμετώπισης αυτού του ζητήματος, όπως η μετατροπή των τιμών σε σταθερά δολάρια, αλλά αν δεν το κάνετε αυτό, θα εξετάσετε μια τάση και μια νόημα σε αυτό.
• Οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα για τα πράγματα που θέλουν. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι πληρώνουν γενικά κάθε κόστος βενζίνης, ακόμη και αν το κόστος αυξάνεται με υψηλό ρυθμό. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για το αυξανόμενο κόστος της βενζίνης, που κυμαίνεται από τη νοτιοαμερικανική πολιτική μέχρι τα διψασμένα SUV για να εκραγούν οικονομίες στην Άπω Ανατολή. Η συρρίκνωση ή η στατική προσφορά, σε συνδυασμό με την αυξημένη ζήτηση, δημιουργούν ανοδικές τάσεις των εσόδων. όπως είδαμε το 2015 και το 2016, η αύξηση της προσφοράς και η στατική ή μειωμένη ζήτηση δημιουργούν καθοδικές τάσεις.

Ένα από τα προβλήματα με μια τάση είναι ότι υπάρχει μια μαθηματική σχέση μεταξύ ενός αριθμού και του επόμενου στη γραμμή βάσης. Οι δύο βασικές προσεγγίσεις για την πρόβλεψη - εξομάλυνση και παλινδρόμηση - αντιμετωπίζουν διαφορετικά αυτές τις σχέσεις. Έχετε την τάση να μην ανησυχείτε για τη σχέση μεταξύ ενός αριθμού και του επόμενου εάν χρησιμοποιείτε τη μέθοδο παλινδρόμησης της πρόβλεψης των πωλήσεων. Εάν χρησιμοποιείτε εξομάλυνση, μερικές φορές θέλετε να ξεκινήσετε αφαιρώντας την τάση από τη γραμμή βάσης και επαναφέροντας την αργότερα.