Πώς να χρησιμοποιήσετε την Σύνθετη Αναζήτηση ατόμων της LinkedIn για να δημιουργήσετε Leads - dummies

Όταν είστε έτοιμοι να αρχίσετε να ψάχνετε οδηγούς, μεταβείτε απευθείας με την αναζήτηση ατόμων Advanced Search, η οποία σας επιτρέπει να κάνετε αναζήτηση στην βάση δεδομένων που αποτελείται των δεκάδων εκατομμυρίων μελών του LinkedIn βάσει των κριτηρίων που έχετε ορίσει για τους οδηγούς που θέλετε να δημιουργήσετε.

Για να ξεκινήσετε μια αναζήτηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το People στην αναπτυσσόμενη λίστα Αναζήτηση στο πάνω μέρος της σελίδας και στη συνέχεια κάντε κλικ στο σύνδεσμο Για προχωρημένους δίπλα στο πλαίσιο κειμένου Αναζήτηση. Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε λογιστές που εργάζονται στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Για να ξεκινήσετε μια τέτοια αναζήτηση, θα συμπληρώσετε τα πεδία Τίτλου και Βιομηχανίας της αναζήτησης Προχωρημένοι άτομα και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Αναζήτηση.

καλύτερα σας οδηγεί (άτομα δύο ή τρία βαθμούς μακριά από εσάς τους οποίους μπορείτε να φτάσετε μέσα από ένα πρώτο -για να βεβαιωθείτε ότι ελέγχονται οι συνδέσεις πρώτου βαθμού και τα μέλη δικτύου δευτέρου βαθμού. Όταν βλέπετε τα αποτελέσματα αναζήτησης με τις επιλογές που έχετε επιλέξει, θα δείτε πρώτα τα αποτελέσματα που συνδέονται στενά με εσάς μέσω των συνδέσεών σας.

Μπορείτε να κάνετε κλικ στο όνομα κάθε ατόμου για να διαβάσετε το πλήρες προφίλ του LinkedIn, να δείτε πώς είστε συνδεδεμένοι και να αποφασίσετε αν έχετε πιθανό ρόλο. (Αυτή η μέθοδος σας δίνει περισσότερες πληροφορίες από μια απλή αναζήτηση Google, η οποία θα παρέχει μόνο ένα δημόσιο προφίλ του μέλους του LinkedIn, αντί για το πλήρες προφίλ του.)

Αφού προσδιορίσετε τους καλύτερους πελάτες σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να μάθετε ποιες συνδέσεις έχετε κοινό: Απλώς κάντε κλικ στο σύνδεσμο Κοινόχρηστες συνδέσεις κάτω από το όνομα για κάθε αποτέλεσμα αναζήτησης.

Όταν βρίσκετε μια κοινή σύνδεση, που σας βοηθά να προσεγγίσετε ένα νέο άτομο, επειδή μπορείτε να ρωτήσετε τον συνάδελφό σας για μια εισαγωγή ή για περισσότερες πληροφορίες.

Όταν πραγματοποιείτε γενικές αναζητήσεις, εξετάζοντας την αγορά για αυτό το "τέλειο μόλυβδο" ή, τουλάχιστον, οδηγώντας προς τη σωστή κατεύθυνση, κρατήστε αυτές τις ιδέες υπόψη κατά την συμπλήρωση των κατάλληλων πεδίων προηγμένης αναζήτησης για κάθε στρατηγική:

Γενικεύστε την αναζήτησή σας.

• Αν ψάχνετε για τις ιδανικές επαφές σας ανεξάρτητα από την εταιρεία για την οποία εργάζονται, επικεντρωθείτε κυρίως στα πεδία Τίτλου και Βιομηχανίας για να βρείτε τους πελάτες σας. Περιορίστε την αναζήτησή σας.

• Χρησιμοποιήστε το πεδίο Λέξεις-κλειδιά για να περιορίσετε τη λίστα αποτελεσμάτων σας όταν χρειάζεται να προσεγγίσετε άτομα μέσα σε μια συγκεκριμένη θέση μιας βιομηχανίας ή δουλειάς. Στόχευση συγκεκριμένων ατόμων.

• Χρησιμοποιήστε είτε το πεδίο Εταιρεία ή Λέξεις-κλειδιά, καθώς και το πεδίο Τίτλος, για να βρείτε συγκεκριμένους υπαλλήλους στις εταιρείες προορισμού σας. Βοηθήστε το προϊόν ή την υπηρεσία να πωληθεί.

• Αναζητήστε τους πελάτες των πελατών σας για να τους ενθουσιάσετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ώστε να το απαιτήσουν από τους πελάτες σας ! Αυτή η στρατηγική είναι επίσης γνωστή ως pull marketing . Προσέξτε μέσω των επαγγελματιών της υπηρεσίας.

• Αναζητήστε συμβούλους που προσλαμβάνονται από τους πιθανούς πελάτες σας χρησιμοποιώντας τα πεδία Τίτλου και Βιομηχανίας ή επιλέγοντας Σύμβουλοι / Εργολάβοι από την αναπτυσσόμενη λίστα Ενδιαφερόμενοι. Επειδή το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε μια κοινή σύνδεση ή δεσμό μεταξύ εσάς και αυτών των συμβούλων, μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια από αυτούς τους συμβούλους για να προσεγγίσετε τους πιθανούς πελάτες σας.