Πώς να οικοδομήσουμε ένα νόημα δίκτυο LinkedIn - dummies

Όταν χτίζετε ένα σπίτι, ξεκινάτε με μια σειρά σχεδίων. Ομοίως, όταν αρχίζετε να αναπτύσσετε το δίκτυό σας LinkedIn, θα πρέπει να έχετε κατά νου ορισμένα από τα κλειδιά για να έχετε και να αναπτύξετε το δικό σας επαγγελματικό δίκτυο. Αυτές οι κατευθυντήριες αρχές σας βοηθούν να αποφασίσετε ποιον να προσκαλέσετε στο δίκτυό σας, ποιον να αναζητήσετε και να εισαγάγετε στον εαυτό σας και πόσα χρόνο να περάσετε στο LinkedIn.

Το LinkedIn διαφέρει από άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, διότι εστιάζει στην επαγγελματική δικτύωση με επαγγελματικό τρόπο, αντί να ενθαρρύνει τους χρήστες να δημοσιεύουν φωτογραφίες από το τελευταίο beach party τους ή να τιτλοφορούν την τελευταία ενημέρωση σχετικά με την κατάσταση. Η καλύτερη χρήση του LinkedIn περιλαμβάνει τη διατήρηση ενός επαγγελματικού δικτύου συνδέσεων, χωρίς να στέλνετε σε κάποιον ένα Super Hug.

Ποιότητα σε σχέση με την ποσότητα:

• Μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν το LinkedIn με στόχο να κερδίσουν το μεγαλύτερο δυνατό αριθμό συνδέσεων, υπογραμμίζοντας έτσι την ποσότητα σε σχέση με την ποιότητα των συνδέσεών τους LinkedIn. Αυτοί οι άνθρωποι αναφέρονται συνήθως ως ανοιχτοί συνεργάτες (LIONs) του LinkedIn. Στο άλλο άκρο του φάσματος είναι οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν το LinkedIn μόνο για να διατηρούν τις πλησιέστερες, πιο στενά συνδεδεμένες συνδέσεις τους χωρίς να προσπαθούν να διευρύνουν το δίκτυό τους.

  Οι περισσότεροι άνθρωποι πέφτουν κάπου μεταξύ αυτών των δύο στόχων και το ερώτημα αν είστε μετά από ποιότητα ή ποσότητα είναι κάτι που πρέπει να θυμάστε κάθε φορά που κοιτάζετε να προσκαλέσετε κάποιον να ενταχθεί στο δίκτυό σας. Το LinkedIn συνιστά έντονα να συνδεθείτε μόνο με άτομα που γνωρίζετε. Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις για να αναρωτηθείτε για να σας βοηθήσουμε να καταλάβετε το σκοπό σας. Ψάχνετε για:

  Διαχείριση ενός δικτύου

  • μόνο ατόμων που γνωρίζετε προσωπικά;

    Διαχειριστείτε ένα δίκτυο ατόμων που γνωρίζετε ή που μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε νέες ευκαιρίες σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία;

  • Προωθήστε την επιχείρησή σας ή επεκτείνετε τις επαγγελματικές σας ευκαιρίες;

  • Μεγιστοποιήστε τις πιθανότητες να φτάσετε σε κάποιον με νέα ευκαιρία ή προσφορά εργασίας, ανεξάρτητα από την προσωπική σας αλληλεπίδραση;

  • Βάθος έναντι εύρους:

• Μερικοί άνθρωποι θέλουν να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση ενός δικτύου μόνο των πιο σχετικών συνδέσεων - ανθρώπων από την τρέχουσα δουλειά ή τη βιομηχανία τους που θα μπορούσαν να διαδραματίσουν κάποιο ρόλο στην επαγγελματική εξέλιξη κάποιου. Άλλοι άνθρωποι επιθυμούν να συμπεριλάβουν μια ευρεία ποικιλία συνδέσεων που να συμπεριλαμβάνουν οποιονδήποτε έχουν επαγγελματικά αλληλεπιδράσει με την ελπίδα ότι όποιος τους γνωρίζει καθόλου μπορεί δυνητικά να οδηγήσει σε μελλοντικές ευκαιρίες. Οι περισσότεροι άνθρωποι πέφτουν κάπου μεταξύ αυτών των δύο πόλων, αλλά κλίνουν προς τη συμπερίληψη περισσότερων ανθρώπων στο δίκτυό τους. Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να έχετε κατά νου σχετικά με αυτήν την ερώτηση. Θέλετε να:

  Δημιουργήσετε ή διατηρήσετε ένα συγκεκριμένο σε βάθος δίκτυο ηγέτες σκέψης σχετικά με ένα θέμα, δουλειά ή βιομηχανία;

  • Δημιουργήστε ένα ευρύ δίκτυο συνδέσεων που μπορεί να σας βοηθήσει με διαφορετικές πτυχές της καριέρας σας ή της επαγγελματικής σας ζωής;

  • Προσθέστε μόνο άτομα στο δίκτυό σας που μπορεί να προσφέρουν άμεσο όφελος σε κάποια πτυχή της επαγγελματικής σας ζωής;

  • Προσθέστε μια επαγγελματική επαφή τώρα και καταλάβετε αργότερα πώς μπορεί να προσαρμοστεί αυτό το άτομο με τους μακροπρόθεσμους στόχους σας;

  • Ισχυρός και ασθενής σύνδεσμος:

• Αυτό αναφέρεται στη δύναμη της σύνδεσής σας με κάποιον. Πέρα από το ζήτημα της ποιότητας και της ποσότητας, θα θέλετε να έχετε κατά νου διαφορετικά επίπεδα ποιότητας. Μερικοί άνθρωποι προσκαλούν κάποιον μετά από συνάντησή του μία φορά σε ένα κοκτέιλ πάρτι, ελπίζοντας να ενισχύσει τη σύνδεση με το πέρασμα του χρόνου. Άλλοι εργάζονται για να δημιουργήσουν ισχυρούς δεσμούς πρώτα και στη συνέχεια να καλέσουν αυτούς τους ανθρώπους για να συνδεθείτε στο LinkedIn μετά. Αυτό το ζήτημα εξαρτάται από το πόσο θέλετε το ίδιο το LinkedIn να διαδραματίσει έναν ρόλο στην ανάπτυξη του επιχειρηματικού σας δικτύου. Βλέπετε το δίκτυό σας LinkedIn ως έργο σε εξέλιξη ή ως εικονικό δωμάτιο για να συγκεντρώσετε μόνο τους στενότερους συμμάχους σας; Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που πρέπει να θυμάστε:

  Ποιο επίπεδο αλληλεπίδρασης πρέπει να έχει συμβεί για να αισθάνεστε άνετα ζητώντας από κάποιον να συνδεθεί μαζί σας στο LinkedIn; Μια προσωπική συνάντηση; Μόνο τηλεφωνικές συνομιλίες; Μια ροή ηλεκτρονικών μηνυμάτων;

  • Ποιο χρονικό διάστημα πρέπει να γνωρίζετε κάποιον πριν αισθανθείτε ότι μπορείτε να συνδεθείτε με αυτό το άτομο; Ή μήπως ο χρόνος είναι μικρότερος εάν είχατε μια υψηλής ποιότητας αλληλεπίδραση μόλις μία φορά;

  • Η συμμετοχή σε μια συγκεκριμένη ομάδα ή ένωση θεωρείται αρκετά καλή αναφορά για να προσθέσετε κάποιον στο δίκτυό σας; (Για παράδειγμα, λέτε ότι συναντήσατε κάποιον σύντομα μόνο μία φορά, αλλά είναι σχολική στυπτηρία: Μήπως η ισοπαλία αυτή χρησιμεύει ως επαρκής αναφορά;)

  • Ειδικοί έναντι γενικών στόχων:

• Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να διατηρήσουν ένα ισχυρό δίκτυο ανθρώπων κυρίως για να μιλήσουμε για θέματα εργασίας και εργασίας. Άλλοι άνθρωποι θέλουν να συζητήσουν όλα τα θέματα που σχετίζονται με το δίκτυό τους, είτε είναι επαγγελματικά, προσωπικά ή κοινωνικά. Οι περισσότεροι άνθρωποι πέφτουν κάπου ενδιάμεσα, και εδώ βρίσκεται ο "σκοπός" του δικτύου σας. Θέλετε να καταγράψετε απλά ολόκληρο το δίκτυό σας, ανεξάρτητα από τον κλάδο, επειδή το LinkedIn θα λειτουργήσει ως το πλήρες σύστημα διαχείρισης επαφών σας και επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να φτάσετε σε διαφορετικά μέρη του δικτύου σας σε διαφορετικές χρονικές στιγμές; Ή θέλετε να εστιάσετε το δίκτυο LinkedIn σε έναν συγκεκριμένο στόχο, χρησιμοποιώντας το προφίλ σας για να προσελκύσετε και να διατηρήσετε το "σωστό είδος" επαφής που προωθεί αυτόν τον στόχο;

  Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας:

  Έχετε κάποιες απαιτήσεις στο μυαλό κάποιου πριν προσθέσετε στο δίκτυό σας; Δηλαδή, θέλετε να προσκαλέσετε μόνο άτομα με συγκεκριμένες ιδιότητες ή εμπειρία;

  • Ο τρόπος που γνωρίζετε ή συναντήσατε κάποιον επηρεάζει την απόφασή σας να συνδεθείτε με αυτό το άτομο στο LinkedIn;

  • Ποιες πληροφορίες πρέπει να ξέρετε για κάποιον πριν θέλετε να τον προσθέσετε στο δίκτυό σας;

  • Δεν υπάρχει σωστή απάντηση σε καμία από αυτές τις ερωτήσεις. Αποφασίζετε τι θέλετε να ολοκληρώσετε μέσω του δικτύου LinkedIn και πώς θέλετε να πάτε από εκεί.