Βίντεο: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Οι κρύοι οδηγοί είναι ένα τυποποιημένο μέρος του κόσμου του μάρκετινγκ, ακόμα και όταν χρησιμοποιείτε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Με την πίεση για την παραγωγή περισσότερων πελατών, οι έμποροι δημιουργούν πολλά μολύβια και μόνο λίγα κάνουν την κατάσταση έτοιμων προς πώληση πωλήσεων σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Οι υπόλοιποι οδηγοί θα πρέπει να θεωρούνται έτοιμοι για πωλήσεις στο μέλλον. Η καλλιέργεια αυτών των οδηγών χρησιμοποιώντας την ακόλουθη λίστα ελέγχου σας βοηθά να βεβαιωθείτε ότι θα μετατραπούν σε οδηγούς που είναι έτοιμοι για πωλήσεις στο μέλλον:
-
Τμηματοποίηση / αυτοματοποίηση: Αυτά τα προγράμματα καλλιέργειας έχουν συνήθως μια ώθηση χρόνου ή διάρκεια αδράνειας πριν προστεθούν σε αυτήν την καμπάνια. Είναι καλή πρακτική να έχετε οδηγοί που το κάνουν όλο το δρόμο μέσα από την καθαρή σας νέα εκστρατεία φροντίδας προστιθέμενη στο πρόγραμμα ψυχρού μολύβδου.
Χρησιμοποιήστε ημι-δυναμική κατάτμηση ή έναν κανόνα αυτοματοποίησης (κάθε όρος αναφέρεται στο ίδιο πράγμα, εξαρτάται μόνο από το τι καλεί ο προμηθευτής σας). Εξετάστε αυτές τις συμπεριφορές ως ενεργοποιητές για να προσθέσετε κάποιον σε αυτήν την καμπάνια:
-
Έλλειψη δραστηριότητας: Η έλλειψη δραστηριότητας είναι ένα καλό σημάδι ότι ο μόλυβδος είναι κρύος. Η έλλειψη δραστηριότητας ενδέχεται να μην περιλαμβάνει επισκέψεις ιστότοπων σε μια χρονική περίοδο. Δεν υπάρχουν αλληλεπιδράσεις μετά την ολοκλήρωση του καθαρού προγράμματος νέας φροντίδας. ή κάποιος που έχει επισημάνει χειροκίνητα το κρύο. Όλα αυτά είναι καλές ενδείξεις ότι πρέπει να προσεγγίσετε το προβάδισμα διαφορετικά.
-
Κατάσταση μολύβδου: Εάν ο οδηγός μεταβιβάστηκε στις πωλήσεις, χρησιμοποιώντας το πεδίο Κατάσταση οδηγού στο εργαλείο διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) είναι ένας πολύ καλός τρόπος να μετρήσετε εάν ο ηλεκτροκινητήρας είναι κρύος. Εάν εκτελέσετε μια πλήρως δυναμική κατάτμηση βάσει του πεδίου "Κατάσταση οδηγού", μπορείτε να τραβήξετε οδηγούς που δεν το έκαναν ποτέ σε τηλεφωνική κλήση με τους επαναλήπτες σας πίσω από τις πωλήσεις.
-
-
Περιεχόμενο: Μάθετε να ανακατεύετε περιεχόμενο σύντομης και μακράς μορφής για αυτές τις καμπάνιες. Δεν υπάρχει ασημένια σφαίρα και επειδή οι οδηγοί είναι κρύο, χρησιμοποιήστε αυτήν την καμπάνια για να δοκιμάσετε πολλές νέες ιδέες με περιεχόμενο. Πολλές φορές, το μεγάλο περιεχόμενο μετατρέπει ένα κρύο μολύβι γύρω.
-
Υπογραφή σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρέπει να προέρχονται από τον τελευταίο χρήστη με τον οποίο η προοπτική είχε εμπλακεί, είτε από πωλήσεις είτε από μάρκετινγκ. Είτε έτσι είτε αλλιώς, διατηρήστε την υπογραφή συνεπής όταν είναι δυνατόν. Η μόνη φορά που θα αλλάξει η υπογραφή είναι όταν αλλάζει η κύρια επαφή της προοπτικής μέσα στην εταιρεία.
Για παράδειγμα, αν η δική σας μάρκα γίνεται μια κλειστή συμφωνία, η υπογραφή δεν θα πρέπει πλέον να προέρχεται από τον πωλητή, αν η κύρια επαφή του πελάτη είναι πλέον ένα άλλο πρόσωπο μέσα στην εταιρεία.
-
Πρότυπα: Ανακατέψτε και αυτά. Δοκιμάστε HTML με εμπλουτισμένο κείμενο. Η δοκιμή ενός συνδυασμού μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εμπλουτισμένου κειμένου και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου HTML σας βοηθά να δείτε ποιες λειτουργούν καλύτερα και σε ποιες περιπτώσεις.
