Πώς να αξιολογήσετε την εκστρατεία σας για το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ Λευκά Βιβλία - Dummies

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια πολύ συγκεκριμένη έκθεση αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να αξιολογήσετε τις μικρότερες τακτικές και να μετρήσετε τις συγκεκριμένες αντίκτυπο, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε τα μικρά τακτικά στοιχεία για μεγαλύτερα κέρδη σε ολόκληρη την καμπάνια. Εδώ είναι κάτι που πρέπει να εξετάσετε με εκστρατείες λευκού χαρτιού:

• Ολοκλήρωση κατά δημογραφικό στόχο: Ολοκλήρωση κατά δημογραφικό στόχο είναι μια μέτρηση ενός πολύ συγκεκριμένου τμήματος της βάσης δεδομένων σας. Όταν μπορείτε να παρακολουθήσετε τους ανθρώπους που δεν ολοκληρώνουν τη φόρμα σας καθώς και τους ανθρώπους που είναι, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για το πώς το δημογραφικό στόχο σας έχει εμπλακεί. Χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο για να προσδιορίσετε το πραγματικό ποσοστό ολοκλήρωσης κατά δημογραφικό στόχο.

  Θα πρέπει να στοχεύσετε μια αναλογία ολοκλήρωσης 1: 1 ανά δημογραφικό στόχο, πράγμα που σημαίνει ότι το 100 τοις εκατό των μετατροπών σας προέρχεται από το δημογραφικό στόχο σας. Έτσι εάν είχατε μια μορφή στην οποία μετατράπηκαν 100 άτομα, και 90 από αυτά ήταν στο δημογραφικό σας κέντρο, θα έχετε αναλογία 9 στα 10 ή 90 τοις εκατό.

  Με την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ, θα δείτε εύκολα ποιες από τις μετατροπές σας βρίσκονται στο δημογραφικό στόχο σας, λόγω των νέων δυνατοτήτων παρακολούθησης. Εάν είστε κοντά στο 1: 1, η προσφορά και η φόρμα σας είναι απόλυτα βελτιστοποιημένες για το δημογραφικό στόχο σας.

Ποσοστά ολοκλήρωσης φόρμας:

• Τα ποσοστά ολοκλήρωσης των μορφών σας λένε πόσοι άνθρωποι συμπληρώνουν τη φόρμα σας αφού την έχουν μπροστά τους. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τα ποσοστά εγκατάλειψης, αλλά για τις επιχειρήσεις (B2B), δεν συνιστάται η εξέταση των ποσοστών εγκατάλειψης.

  Ανοικτές τιμές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

• Οι ανοικτές τιμές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πολύ εύκολο να εντοπιστούν, αλλά δεν είναι μια μεγάλη μέτρηση. Μπορούν, ωστόσο, γενικά να σας πω κάποια καλά πράγματα. Θα πρέπει να έχετε σχεδόν 100% ανοιχτές τιμές σε εκστρατεία λευκού χαρτιού. Εάν βρίσκεστε κάτω από αυτόν τον αριθμό, ρίξτε μια ματιά στη γραμμή θέματος ως λόγο. Ποσοστά κλικ προς αριθμό εμφανίσεων:

• Εάν στέλνετε ένα μαζικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αναμένετε ότι τα ποσοστά κλικ θα είναι χαμηλά, αρκετά κάτω από το 5%. Αν στέλνετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτόματου ανταποκριτή, αναμένετε ότι αυτές οι τιμές θα είναι πολύ υψηλές. Δεν είναι ασυνήθιστο να τα βλέπετε πάνω από 50 τοις εκατό επειδή ο ηγέτης ζήτησε το email και το αναμένει.