Πώς μια ομάδα αυτοματισμού μάρκετινγκ πρέπει να συνεργάζεται με μια ομάδα πωλήσεων - Dummies

Με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, μπορείτε να εκτελέσετε πολλούς τύπους καμπανιών υποστήριξης πωλήσεων, αλλά ποτέ δεν πρέπει να τρέχετε χωρίς να συνεργαστείτε με τους ακόλουθους τρόπους:

• Ορίστε τους στόχους μαζί. Πρέπει να καθίσετε με τον επικεφαλής της ομάδας πωλήσεών σας και να ορίσετε στόχους για τις καμπάνιες σας. Ο καθορισμός στόχων βοηθά στη συνεργασία με κάθε ιδέα καθώς και μια σαφή ιδέα για το τι πρέπει να βοηθήσουν οι εκστρατείες.

• Αποκτήστε αποδοχή στις ιδέες. Οι ιδέες σας πρέπει να αγοραστούν από την ομάδα πωλήσεων. Ίσως χρειαστεί να παρευρεθείτε σε συναντήσεις πωλήσεων για να παρουσιάσετε τις ιδέες σας ή να το κάνετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα πρέπει να συναντήσετε προσωπικά, ώστε το προσωπικό πωλήσεων να μπορεί να σας υποβάλει ερωτήσεις. Θα έχουν πολλές ερωτήσεις.

• Δημιουργήστε μια ομάδα δοκιμών. Ορίστε μια δοκιμαστική ομάδα εάν έχετε ένα σκληρό πλήθος. Η ομάδα δοκιμών είναι η πρώτη που χρησιμοποιεί την καμπάνια και στη συνέχεια μοιράζεται τα αποτελέσματά της. Μια ομάδα δοκιμών μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα αν η ομάδα σας είναι απρόθυμη να αλλάξει.

• Ορίστε μια ημερομηνία αναφοράς. Πρέπει να έχετε ένα καθορισμένο τέλος των καμπανιών σας. Έχοντας ένα τέλος σας επιτρέπει να λάβετε ανατροφοδότηση. Αν οι πωλήσεις δεν θέλουν να σταματήσουν οι καμπάνιες σας, δεν χρειάζεται να κάνετε, αλλά η ορισμένη ημερομηνία σε χαρτί σας δίνει μια προκαθορισμένη ημερομηνία για επαναξιολόγηση. Σας επιτρέπει επίσης να σπρώξετε τα σχόλια των πωλήσεων μέχρι την ημερομηνία αυτή.