Πώς η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει στην παρακολούθηση της απόδοσης της επένδυσης - Dummies

Ένας καταλαβαίνων έμπορος θέλει να σιγουρευτεί ότι το αφεντικό γνωρίζει την αξία του έργου του. Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ έχει εισαγάγει μεγάλα νέα εργαλεία παρακολούθησης για την παρακολούθηση της αξίας των μεμονωμένων προσπαθειών μάρκετινγκ.

Πώς να κατανοήσετε τις επιπτώσεις του κοινωνικού μάρκετινγκ στην κατώτατη γραμμή

Το μεγαλύτερο εμπόδιο που αντιμετωπίζουν οι εταιρείες πριν επενδύσουν στο κοινωνικό μάρκετινγκ είναι η ικανότητά τους να αποδείξουν την αξία τους. Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί εύκολα να λύσει αυτό το πρόβλημα καθώς εξετάζει τα κοινωνικά μέσα ως πλατφόρμα δημοσίευσης για το περιεχόμενό σας.

Με την αυτοματοποίηση της εμπορίας, μπορείτε να παρακολουθείτε την αφοσίωση κάθε ατόμου στις κοινωνικές σας αναρτήσεις και να συνδυάσετε τη δραστηριότητα αφοσίωσης, όπως η βαθμολογία μολύβδου, με άλλα δεδομένα στο σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

Μπορείτε να παρακολουθείτε οποιοδήποτε κοινωνικό κανάλι, όπως το LinkedIn, το Twitter, το Facebook ή άλλα κανάλια με τον ίδιο τρόπο. Μπορείτε επίσης να συνδέσετε κάθε αλληλεπίδραση στα κοινωνικά μέσα με ένα πρωτοποριακό αρχείο που μπορεί να δείξει την απόδοση επένδυσης (ROI) των κοινωνικών μέσων και να αποδείξει την αξία της στον οργανισμό σας.

Πώς να αποδείξετε τη συμβολή του μάρκετινγκ στα έσοδα

Πριν από την αυτοματοποίηση της εμπορίας, οι περισσότεροι έμποροι θεωρήθηκαν ως δαπάνη και όχι ως πηγή εσόδων. Το πρόβλημα οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι οι μόνες διαθέσιμες εκθέσεις για το μάρκετινγκ ήταν υποκειμενικές. Όταν κάθε εργαλείο λειτουργεί στον δικό του κόσμο, είναι πολύ δύσκολο να μοιραστείτε δεδομένα και να συνδέσετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ με τα κλειστά έσοδα, επειδή δεν υπάρχει σαφής διαδρομή χαρτιού.

Απλά εξετάστε κάθε αναφορά που πρέπει να δημιουργήσετε, τα δεδομένα της οποίας προέρχονται από δύο διαφορετικά μέρη. Για παράδειγμα, με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα κλειστά έσοδα, πολλά εργαλεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να σας δείξουν πόσα ανοίγματα έχετε, αλλά πολύ σπάνια μπορείτε να συνδέσετε αυτά που ανοίγουν απευθείας στα έσοδα, επειδή δεν υπάρχει καμία σύνδεση μεταξύ των δύο συνόλων δεδομένων.

Οποιοδήποτε εργαλείο αυτοματοποίησης εμπορίας μπορεί πλέον να συνδυάσει αυτά τα δύο σύνολα δεδομένων σε μία τυπική αναφορά επειδή χρησιμοποιείτε ένα μόνο εργαλείο που μοιράζεται όλα τα ίδια δεδομένα.

Όταν ψάχνετε να βρείτε χρήματα για τη λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ, μπορείτε να μειώσετε εύκολα μια ενιαία καμπάνια και να επανεπενδύσετε αυτά τα χρήματα σε μια λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ. Η προβολή της αναφοράς μόνο θα σας βοηθήσει να επενδύσετε καλύτερα τα υπόλοιπα χρήματα στις πιο αποτελεσματικές καμπάνιες.

Υπάρχουν πολλές εταιρείες που περιορίζουν την πληρωμένη αναζήτηση τους με μικρό περιθώριο για να επανεπενδύσουν αυτά τα χρήματα στην αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ. Ως αποτέλεσμα, κατάφεραν να οδηγήσουν σημαντικά περισσότερους οδηγούς με λιγότερες αλλά πιο αποτελεσματικές δαπάνες.

Τα συστήματα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορούν να παράγουν μετρήσιμες αναφορές που να δείχνουν τα έσοδα που παράγονται από κάθε καμπάνια, έτσι ώστε ένας έμπορος να αποδείξει αξία στον οργανισμό.

Η δυνατότητα ενός εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για σύνδεση με ένα CRM είναι επίσης ένα βασικό συστατικό στοιχείο που επιτρέπει την παρακολούθηση της απόδοσης επένδυσης (ROI). Η παρακολούθηση ROI μπορεί να γίνει μια αυτοματοποιημένη αναφορά που δεν απαιτεί από έναν έμπορο να μετακινεί, να χειρίζεται ή να καταγράφει δεδομένα. Η κατάργηση της απογοήτευσης της αναφοράς είναι μια μικρότερη αξία της αυτοματοποίησης εμπορίας.

Η μεγαλύτερη τιμή είναι η δυνατότητα δημιουργίας αναφορών που απλά δεν μπορούσατε να δημιουργήσετε πριν. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας έκθεσης που δεν ήταν διαθέσιμη στο παρελθόν, αλλά είναι τώρα μια τυποποιημένη αναφορά για σχεδόν οποιοδήποτε εργαλείο αυτοματισμού μάρκετινγκ είναι να δείτε τα πραγματικά έσοδα που παράγονται από μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αφού συνδεθεί ένα CRM με τη λύση αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, γίνεται πολύ εύκολο να δείτε ποια πλευρά του σπιτιού οδηγεί σε περισσότερα έσοδα. Αυτό σημαίνει επίσης ότι το μάρκετινγκ δεν είναι κέντρο κόστους σε ένα κέντρο εσόδων.