Στοιχεία στρατηγικού σχεδίου επιχειρήσεων - ανδρείκελα

Ένα επιχειρησιακό στρατηγικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο για το πώς να διαχειριστεί το μέλλον αλλά να το στηρίξουμε η ιστορία και τα γεγονότα που περιέχονται στο QuickBooks 2012 πιθανώς καθιστούν την άσκηση πιο ακριβή και πολύτιμη. Τα επιχειρηματικά στρατηγικά σχέδια αποτελούνται από τρία στοιχεία:

Στρατηγικές κόστους

Η στρατηγική σας για το κόστος των επιχειρήσεων είναι ένα από τα κύρια συστατικά του στρατηγικού σας σχεδίου.

Οι επιτυχημένοι λιανοπωλητές βασίζονται σε μια στρατηγική κόστους. Επιχειρήσεις όπως η Walmart και η Costco υπερέχουν στην παροχή οικονομικών προϊόντων στους πελάτες τους. Περνούν πολλά οφέλη αυτής της οικονομίας στους πελάτες τους με τη μορφή χαμηλότερων τιμών.

Ωστόσο, δεν εξομαλύνονται όλες οι εξοικονομήσεις κόστους στους καταναλωτές. Σημαντικό μέρος της εξοικονόμησης κόστους, που επιτυγχάνεται με απίστευτα αποτελεσματικές λειτουργίες, διατηρείται από την επιχείρηση και επομένως καθίσταται κέρδος.

Μια τέτοια ηγεσία κόστους ή χαμηλού κόστους λειτουργία είναι μια από τις τρεις βασικές στρατηγικές. Και είναι μια στρατηγική διαθέσιμη σε κάθε επιχείρηση - και ιδιαίτερα σε εκείνες τις επιχειρήσεις που έχουν επιτύχει οικονομίες σε κλίμακα.

Μια επιχείρηση πρέπει να είναι παραγωγός χαμηλού κόστους και να είναι ακόμα σε θέση να τιμολογεί τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε επίπεδο αρκετά υψηλό ώστε κάποια από την εξοικονόμηση κόστους να διατηρούνται ως κέρδη.

Διαφοροποιημένες στρατηγικές προϊόντων και υπηρεσιών

Η δεύτερη βασική στρατηγική είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων. Οι διαφοροποιητές προϊόντων πωλούν συχνά ένα πολύ ασυνήθιστο προϊόν ή υπηρεσία.

Η αλυσίδα πολυκαταστημάτων Nordstrom είναι ένα καλό παράδειγμα γιατί προσφέρει αξεπέραστη εξυπηρέτηση και συχνά (αν και όχι πάντα) προσφέρει μια μεγάλη και υψηλής ποιότητας επιλογή αντικειμένων. Ωστόσο, τα προϊόντα της Nordstrom κοστίζουν περισσότερο. Ωστόσο, οι καταναλωτές πληρώνουν με χαρά το επιπλέον ποσό. Γιατί; Επειδή παίρνουν πολύ περισσότερα για τα χρήματά τους.

Μια επιχείρηση που βασίζεται σε μια στρατηγική διαφοροποίησης ανταγωνίζεται με βάση τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή υπηρεσιών της. Το κλειδί για την επιτυχία αυτής της στρατηγικής είναι να μπορείτε να χρεώνετε τους πελάτες σας περισσότερο για εκείνα τα ειδικά χαρακτηριστικά από όσα σας κοστίζουν οι ειδικές λειτουργίες. Η διαφοροποίηση πρέπει να παράγει αυξημένα έσοδα που υπερβαίνουν το αυξημένο κόστος.

Στρατηγικές εστίασης

Η στρατηγική εστίασης είναι πραγματικά ένα υβρίδιο των στρατηγικών κόστους και διαφοροποίησης. Αυτή η στρατηγική αναφέρει ότι, κατά κάποιον τρόπο, μια επιχείρηση είναι πολύ καλή για τη διαχείριση του κόστους. και με άλλους τρόπους, αυτή η επιχείρηση είναι πολύ καλή για τη διαφοροποίηση προϊόντων ή υπηρεσιών.

Μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να υιοθετήσει αυτήν την υβριδική προσέγγιση επειδή κατανοεί ένα συγκεκριμένο κοινό ή μια θέση πελατών ή κατηγορίας προϊόντων. με άλλα λόγια, η επιχείρηση μπορεί, μέσω αυτής της εστιασμένης προσέγγισης, να εξυπηρετήσει μια συγκεκριμένη αγορά καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Αυτή η επιχείρηση θα είναι ο καλύτερος στην εξυπηρέτηση μιας συγκεκριμένης θέσης.

Και πάλι, όπως συμβαίνει με άλλες στρατηγικές, η στρατηγική εστίασης πρέπει να παράγει αυξημένα έσοδα που είναι μεγαλύτερα από το αυξημένο κόστος της στρατηγικής ή την εξοικονόμηση κόστους (για την επιχείρηση) που είναι μεγαλύτερα από τις χαμηλότερες τιμές που μεταφέρονται στους πελάτες.

Έτσι, ποιος είναι ο λιανοπωλητής στρατηγικής εστίασης; Θα μπορούσατε να πείτε ότι ο στόχος είναι. Ο στόχος ως εταιρεία επικεντρώνεται στους προαστιακούς πελάτες της μεσαίας τάξης, προσφέροντας στους καταναλωτές σχεδόν τον τέλειο συνδυασμό εξοικονόμησης κόστους και διαφοροποιημένων προϊόντων.