Βασικά στοιχεία των μεθόδων αναφοράς κατάλληλων μεθόδων μάρκετινγκ - ανδρείκελα

Ο αυτοματισμός μάρκετινγκ επιτρέπει νέους τρόπους μάρκετινγκ και αναφοράς. Ακολουθούν τρεις κατάλληλες μέθοδοι αναφοράς που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας, να αξιολογήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κινούνται στα στάδια του μάρκετινγκ και να παρακολουθείτε πόσο αποτελεσματικό είναι το μάρκετινγκ:

• Αναφορές επένδυσης (ROI): > σας λέει πόσα χρήματα επέστρεψε η εκστρατεία μάρκετινγκ για κάθε δολάριο που δαπανήθηκε. Για να χρησιμοποιήσετε κατάλληλα την απόδοση της επένδυσης (ROI), χρησιμοποιήστε την μόνο όταν δαπανώνται χρήματα στην αρχή μιας καμπάνιας και τα χρήματα επιστρέφονται στο τέλος. Η αναφορά σχετικά με την απόδοση της επένδυσης είναι συνήθως μια μακροπρόθεσμη αναφορά για τις πηγές μολύβδου. Αναφορά ταχύτητας:

  Αναφορά ταχύτητας

• σας δείχνει την ταχύτητα με την οποία ένα καλώδιο κινείται μέσω της διοχέτευσής σας. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική μέτρηση, χωρίς τρόπο παρακολούθησης χωρίς αυτοματοποίηση εμπορίας. Η χρήση της αναφοράς ταχύτητας σας επιτρέπει να αυξήσετε την ταχύτητα με την οποία το μόλυβδο μετατρέπεται. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των οδηγών σε μια δεδομένη χρονική περίοδο και να κλείσετε περισσότερους οδηγούς νωρίτερα.

  Κλείνοντας πιο γρήγορα οδηγεί τα χρήματα στην τράπεζά σας νωρίτερα, η οποία έχει μεγαλύτερη αξία από τα χρήματα στην τράπεζα αργότερα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για επιχειρήσεις με βάση το λογισμικό που βασίζονται σε λογισμικό (SaaS) ή επαναλαμβανόμενες έσοδα. Τα χρήματα στο χέρι σήμερα αξίζουν περισσότερο από χρήματα στο χέρι αύριο.
  Αναφορά απόδοσης:

  Αναφορά απόδοσης

• συγκρίνει τον αριθμό των οδηγών που παράγονται με τον αριθμό των πελατών που χάνονται ως ποσοστό με την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, εάν παράγετε σήμερα 100 υποψήφιοι και 50 οδηγοί μετατρέπονται σε οδηγούς που είναι έτοιμοι για πωλήσεις, ενώ τα υπόλοιπα χάνονται, η αποτελεσματικότητά τους είναι 50%.

  Η χρήση της αναφοράς αποτελεσματικότητας σάς βοηθά να καταλάβετε εάν προσελκύετε τους σωστούς ανθρώπους ως οδηγούς. Επειδή οι καλύτεροι οδηγοί έχουν πολύ υψηλότερη απόδοση από ό, τι οι κακοί οδηγοί, η αναφορά απόδοσης σας βοηθά να σας δείξει εάν χάνετε χρήματα που προσελκύουν οδηγούς που ποτέ δεν μετατρέπουν.