Βασικά πλεονεκτήματα των δοκιμών διαχωρισμού στο αυτοματισμό μάρκετινγκ - δοκιμές διάσπασης

Δοκιμή διαχωρισμού , επίσης γνωστή ως δοκιμή A / B καθώς και δοκιμές πολλαπλών μεταβλητών, σημαίνει διεξαγωγή δοκιμής στον αυτοματισμό μάρκετινγκ, διαφορετικά αποτελέσματα από διάφορα σενάρια. Ένα παράδειγμα είναι να έχετε μια ενιαία αμειβόμενη διαφήμιση αναζήτησης που οδηγεί τα άτομα σε δύο ξεχωριστές σελίδες προορισμού. Η δοκιμή σε ποια σελίδα προορισμού έχει μεγαλύτερη μετατροπή από την ίδια σας επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας.

Τα περισσότερα από τα κύρια εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ επιτρέπουν τη διάσπαση των δοκιμών, οπότε θα πρέπει να είστε σε θέση να εκτελέσετε εύκολα αυτό το είδος δοκιμής μέσα στην εφαρμογή σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να διαχωρίσετε πρώτα τα e-mail σας, τις σελίδες προορισμού και το περιεχόμενό σας. Αφού καταφέρετε να δοκιμάσετε τη διαδικασία δοκιμών, μπορείτε να βάψετε σε βαθύτερους χωρισμένους ελέγχους και να δοκιμάσετε μικρότερα αντικείμενα όπως γραμμές θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δυναμικές κλήσεις προς δράση (CTAs) στις σελίδες προορισμού κ.ο.κ.

Οι δοκιμές διαχωρισμού πηγαίνουν καλύτερα αν ακολουθήσετε μερικά βασικά βήματα.

1. Ορίστε τη μεταβλητή σας.

   Προτείνεται να δοκιμάσετε μόνο ένα στοιχείο τη φορά. Αυτό κάνει για την πιο ξεκάθαρη δοκιμασία και καταργεί την υποκειμενικότητα των απόψεων των περισσότερων ανθρώπων ως προς το ποιο email είναι καλύτερο. Η προσπάθεια να δοκιμάσετε περισσότερα από ένα στοιχεία τη φορά δεν είναι καλή πρακτική και δεν σας δίνει ένα σαφές αποτέλεσμα. Οι καλές μεταβλητές για έλεγχο είναι οι εξής:

2. Γραμμή υποβολής μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

3. Προσφορές

4. Δημιουργήστε το περιεχόμενο που θέλετε να δημιουργήσετε δοκιμή.

5. Για παράδειγμα, για να δοκιμάσετε την αντιγραφή σελίδας προορισμού, χρειάζεστε πολλαπλές παραλλαγές της σελίδας προορισμού σας, με το καθένα να έχει διαφορετική έκδοση της μεταβλητής που θέλετε να δοκιμάσετε. Το παρακάτω δείχνει δύο εκδόσεις της ίδιας σελίδας προορισμού με διαφορετική γλώσσα παρότρυνσης για δράση, προκειμένου να ελέγξει ποια γλώσσα μετατρέπει καλύτερα.

6. Δημιουργήστε τη δοκιμή σας.

7. Ο τρόπος δημιουργίας της δοκιμής split εξαρτάται από το αντικείμενο που δοκιμάζετε

   Εκτελέστε τη δοκιμή.

   

8. Ήρθε η ώρα να ζήσετε ζωντανά με πολλά σενάρια για να ελέγξετε ποια είναι η καλύτερη. Προτείνεται να το δοκιμάσετε με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με μικρό τμήμα της συνολικής κατάτμησης, με σελίδες προορισμού μόνο για λίγο και με περιεχόμενο για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

   Ελέγξτε το.

9. Αν έχετε έναν σαφή νικητή, καθορίστε πρώτα τον λόγο και στη συνέχεια τερματίστε τη δοκιμή split. Στη συνέχεια, αντικαταστήστε την ομάδα δοκιμών με τη μοναδική σελίδα προορισμού, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή το περιεχόμενο που είχε την υψηλότερη δέσμευση.

   Ακριβώς επειδή ένα στοιχείο έχει υψηλότερο ποσοστό μετατροπής δεν σημαίνει πάντα ότι είναι το καλύτερο. Εάν μπορείτε, δείτε τους οδηγούς που μετατράπηκαν κατά τη διάρκεια του αρχικού σας διαχωρισμού λίγους μήνες κάτω από το δρόμο.

10. Αν μία από τις επιλογές χαμηλής απόδοσης έχει μετατρέψει περισσότερους οδηγούς σε ευκαιρίες, ίσως έχετε βρει αυτό που πραγματικά αναζητούσατε - δηλαδή όχι μόνο υψηλότερα ποσοστά μετατροπής σε ένα περιουσιακό στοιχείο, αλλά περισσότερες προσφορές στο τέλος της ημέρας. Απλά θυμηθείτε να ρίξετε μια ματιά πίσω και να ελέγξετε ξανά ότι το στοιχείο υψηλότερης μετατροπής μετατρέπει τους οδηγούς που θέλετε πραγματικά.

    Μπορείτε να διαχωρίσετε τα μηνύματα δοκιμής με διάφορους τρόπους, κυρίως ανάλογα με το εργαλείο που χρησιμοποιείτε. Εδώ είναι οι δύο κύριοι τρόποι για να κάνετε μια δοκιμή διαχωρισμού:

Inline split test:

Μια ενδιάμεση δοκιμή

• είναι μια δοκιμή split που ενσωματώνεται στη διαδικασία δημιουργίας μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό σημαίνει ότι καθώς δημιουργείτε το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο, μπορείτε να δημιουργήσετε ταυτόχρονα μερικές διαφορετικές επιλογές, επιτρέποντάς σας να εξορθολογίζετε τις δοκιμές σας και να διευκολύνεστε. Σημειώστε ότι αυτή είναι μια πολύ προχωρημένη επιλογή, έτσι ένα εργαλείο με αυτό το χαρακτηριστικό συνήθως έρχεται με μια υψηλότερη τιμή. Δειγματοληψία λίστας: Η δειγματοληψία ήταν πάντα ένας καλός τρόπος για τη διάσπαση της δοκιμής. Η τεχνική δειγματοληψίας είναι ο τρόπος με τον οποίο ο Gallup προβλέπει τις προεδρικές εκλογές. Η μέθοδος δειγματοληψίας έχει ως εξής: Πάρτε μερικά τυχαία δείγματα ατόμων από τη λίστα σας, περίπου το 10% της συνολικής σας λίστας. Από το δείγμα, διαιρέστε τη λίστα στον αριθμό των παραλλαγών που θέλετε να δοκιμάσετε. Στείλτε ξεχωριστό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε όλους σε κάθε μικρή λίστα. Στη συνέχεια, στείλτε όποιο e-mail έχει την υψηλότερη δέσμευση στο υπόλοιπο 90%.