Χρησιμοποιώντας το LinkedIn για να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη - dummies

Ας υποθέσουμε ότι έχετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο, την ομάδα διαχείρισης, την ανάλυση αγοράς, το πρωτότυπο ή το μοντέλο εργασίας έχετε δημιουργήσει ένα σύνολο πελατών. Έχετε κάνει κάποια έρευνα LinkedIn και είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να ψωνίζετε και να αναζητάτε μια επένδυση. Έχετε τελειοποιήσει τον πάσσαλο ανελκυστήρα 30 δευτερολέπτων ώστε να μπορείτε να περιγράψετε γρήγορα και με ακρίβεια την επιχείρησή σας σε οποιονδήποτε ενδιαφέρεται και μπορείτε να αναφέρετε τα στοιχεία και τα στοιχεία που χρειάζεστε για οποιαδήποτε παρουσίαση.

Ήρθε η ώρα να αναζητήσετε έναν εταίρο χρηματοδότησης. Αν και αυτό δεν είναι ο εξαντλητικός κατάλογος για το τι μπορείτε να κάνετε, εδώ είναι μερικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε αυτόν το συνεργάτη χρησιμοποιώντας το LinkedIn:

• Διεξάγετε έρευνες για τους πελάτες σας. Αναζητήστε δυνητικούς επενδυτές στο LinkedIn και διαβάστε τα προφίλ τους. Δείτε ποια συμφέροντα έχουν, ποια ομάδα συνεργατών διατηρούν και ποιες πληροφορίες μοιράζονται ή συγκεντρώνουν χρησιμοποιώντας ομάδες ή εταιρείες του LinkedIn. Παρακολουθήστε σε οποιονδήποτε ιστότοπο, ιστολόγια ή προφίλ που συνδέουν με τα προφίλ τους. Δείτε τι έχετε κοινό ή που ωφελούν την επιχείρησή σας ίσως τους ενδιαφέρει περισσότερο.

• Εργαστείτε στο δίκτυό σας και να τους δουλέψετε. Κάνετε προχωρημένες αναζητήσεις για να δείτε πώς μπορεί να συνδεθεί το δίκτυό σας με το σωστό άτομο. Ίσως κάποιος στο δίκτυό σας να γνωρίζει έναν επενδυτή κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου ή έναν επενδυτή αγγέλου. Κάποιος σε μία από τις ομάδες σας μπορεί να έχει τη σωστή σύνδεση σε μία από τις ομάδες της. Αφήστε το δίκτυό σας να μάθει τι ψάχνετε και να ζητήσετε βοήθεια, συμβουλές ή ώθηση.

• Εισάγετε ή φτάσετε στον εαυτό σας. Εάν ένας δυνητικός επενδυτής είναι μέλος του δικτύου του δεύτερου ή του τρίτου βαθμού, χρησιμοποιήστε τις εισαγωγές του LinkedIn για να ζητήσετε από τις επαφές σας να σας παρουσιάσουν. Αν δεν έχετε άμεσες συνδέσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το InMail για να κάνετε τη δική σας εισαγωγή.

• Κάνετε την εργασία σας πριν από οποιαδήποτε συνάντηση. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να προετοιμαστείτε για τη συνάντησή σας με έναν πιθανό επενδυτή. Μελετήστε το προφίλ της και ελέγξτε τις σελίδες της εταιρείας LinkedIn για πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία της. Εάν είναι στο εκτεταμένο δίκτυο σας, ρωτήστε τις συνδέσεις σας (άτομα που την γνωρίζουν) για συμβουλές και πληροφορίες. Δείτε ποιες εταιρείες έχει επενδύσει και ερευνήσει και αυτές τις εταιρείες.