Αναφέροντας μια πώληση στο LinkedIn - ανδρείκελα

Η αναφορά στην ολοκλήρωση μιας πώλησης στο LinkedIn είναι το καλύτερο μέρος της διαδικασίας των πωλήσεων των επιχειρήσεων. Πραγματοποιήσατε την πώληση, αναπτύξατε τη λύση και την παρέδωσα στον πελάτη. Σε αυτό το σημείο, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται, "Που είμαι τελειωμένος. Τίποτα δεν κάνει τώρα, αλλά απολαύστε χαρούμενη ώρα! "Αυτή είναι μια κοινή και φυσική απάντηση, αλλά ως μέλος του κόσμου του LinkedIn, η δουλειά σου δεν έχει γίνει πραγματικά.

Θέλετε να επιδείξετε την ανάπτυξη σας (και την ανάπτυξη της εταιρείας σας) που προέκυψε από το χειρισμό αυτού του έργου για να ενθαρρύνετε μελλοντικές συμβάσεις να φτάσουν στο δρόμο σας. Ακολουθούν ορισμένες ενέργειες που πρέπει να λάβετε υπόψη αφού ολοκληρώσετε την πώληση και παραδώσετε τη λύση:

• Προσκαλέστε τον πελάτη σας να συμμετάσχει στο δίκτυό σας. Δουλέψατε σκληρά για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη αυτού του πελάτη συμπληρώνοντας την πώληση. Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να αισθάνεστε αρκετά άνετα για να του αποστείλετε πρόσκληση για να συμμετάσχετε στο δίκτυό σας. Με τον τρόπο αυτό θα μπορούσατε να επικοινωνήσετε με αυτόν τον πελάτη. Μελέτες έχουν δείξει ότι είναι έξι φορές φθηνότερο να πωλείται σε υπάρχοντα πελάτη παρά να αποκτά κάποιος νέο πελάτη.

• Αφήστε στον πελάτη σας μια σύσταση. Αφού προσθέσετε έναν πελάτη στο δίκτυό σας, δημοσιεύστε μια σύσταση γι 'αυτόν στο σύστημα εάν αισθάνεστε ότι αξίζει. Με αυτόν τον τρόπο δίνει στον πελάτη σας μια αίσθηση ανταμοιβής για το ότι είναι θετικός συνεργάτης, αλλά πιο σημαντικό, ενημερώνει την κοινότητα ότι κάνατε ένα έργο για αυτό το άτομο, το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει στο μέλλον.

  Επίσης, ο πελάτης μπορεί να ανταλλάξει αφήνοντας σας μια σύσταση, η οποία ενισχύει το προφίλ σας και σας κάνει πιο ελκυστικό για μελλοντικές προοπτικές.

• Μείνετε σε επαφή με τον πελάτη σας. Μπορείτε να παρακολουθείτε τις δραστηριότητες του πελάτη σας, παρακολουθώντας τις ενημερώσεις δικτύου σας (εάν αποτελεί μέρος του δικτύου σας). Διατηρήστε συστηματικά την επαφή σας σχετικά με τη λύση που δώσατε, ίσως για να ανοίξετε τη συζήτηση για την πώληση πρόσθετων προϊόντων ή υπηρεσιών ή εργασιών συμβολαίου συντήρησης.

• Ενημερώστε το προφίλ σας με τις δεξιότητες που αποκτήσατε ή αποδείξατε μέσω αυτής της πώλησης. Για να είστε έτοιμοι για μελλοντικές προοπτικές που αναζητούν τη βάση δεδομένων του LinkedIn, είναι σημαντικό να έχετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά και σύνολα δεξιοτήτων στο προφίλ σας έτσι ώστε αυτές οι προοπτικές να σας αναγνωρίζουν. Εάν είστε σύμβουλος ή ανεξάρτητος εργαζόμενος, μπορείτε να προσθέσετε το έργο που μόλις ολοκληρώσατε ως εμπειρία στο προφίλ σας επίσης.

• Αγγίξτε το δίκτυο του πελάτη ζητώντας του παραπομπές. Αφού συνδεθείτε με τον πελάτη σας, προσέξτε το δίκτυό του. Αν νομίζετε ότι βλέπετε μια μελλοντική προοπτική, σκεφτείτε να ρωτήσετε τον πελάτη σας για εισαγωγή ή σύσταση. Συνήθως, εάν παρέχετε μια ποιοτική λύση, ο πελάτης μπορεί να υποχρεώσει άμεσα το αίτημά σας, αν δεν αισθάνονται ότι υπάρχει σύγκρουση ή αίσθηση ανησυχίας.