Πειθώ και επιρροή για τα ανδρείκελα Εξαπάτηση - ανδρείκελα

Με την Elizabeth Kuhnke

Η πειθώ και η επιρροή είναι βασικές δεξιότητες τόσο στον επιχειρηματικό κόσμο όσο και στην καθημερινή κοινωνική ζωή. Αυτό το Cheat Sheet σας δίνει κάποιες βασικές συμβουλές για το πώς να ανεβάσετε το παιχνίδι σας στην άσκηση πειθούς και επιρροής εν γένει, κάνοντας μια μεγάλη πρώτη εντύπωση, και στην οικοδόμηση της σχέσης με άλλους.

Η λίστα των πεποιθήσεων σας και της επιρροής σας

Αυτή είναι μια λίστα από συμπεριφορές που μπορείτε να υιοθετήσετε, οι οποίες μπορούν να σας βοηθήσουν να γίνετε άνθρωπος πειθούς και επιρροής. Αντί να τους αντιμετωπίσετε όλα με τη μία, επιλέξτε ένα ή δύο για να ξεκινήσετε και να εστιάσετε σε αυτά για μια εβδομάδα περίπου μέχρι να ενσωματώσετε τη δράση στη συμπεριφορά σας.

Μπορεί επίσης να γράψετε μια εσώτατη υπενθύμιση, να συγκεντρώσετε την υποστήριξη ενός φίλου σας ή ακόμα και να επικολλήσετε τον κατάλογό σας στον καθρέφτη του μπάνιου σας, ώστε να μπορείτε να το κοιτάτε κάθε πρωί και βράδυ καθώς βουρτσίζετε τα δόντια σας.

• Εμφάνιση στο χρόνο. Ενώ μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν το παιχνίδι αναμονής ως παιχνίδι εξουσίας, κρατήστε αυτή την προσεκτική σκέψη: Αν δεν είστε η νύφη (που αφήνεται να κρατήσει τους ανθρώπους να περιμένουν για λίγα λεπτά), εμφανίζονται εγκαίρως, έτοιμοι και έτοιμοι να πάνε.

• Ντύστε το μέρος. Όπως και οι ηθοποιοί στην δουλειά, κοιτάξτε το ρόλο που παίζετε. Προσδιορίστε τι ενδυμασία είναι κατάλληλο για την εικόνα που θέλετε να απεικονίσετε και να ντύσετε ανάλογα.

• Αντιμετωπίστε τους άλλους με σεβασμό. Όταν δείχνετε ότι εκτιμάτε άλλους, η γνώμη τους για εσάς αυξάνεται αυξάνοντας το επίπεδο επιρροής σας και την ικανότητά σας να πείσετε.

• Δείξτε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για ανθρώπους και έργα. Οι άνθρωποι αρέσουν να νιώθουν ξεχωριστά, να εκτιμούν και να εκτιμούν. Εάν δείξετε το ενδιαφέρον σας, αισθάνονται καλά για εσάς. Και όταν οι άνθρωποι αισθάνονται καλά για σένα, είναι έτοιμοι να κάνουν ό, τι τους ζητάς.

• Στόχος είναι να μειωθεί το φορτίο του άλλου. Εάν μπορείτε να βοηθήσετε κάποιον, κάντε. Το άτομο θυμάται με θετικά συναισθήματα πολύ καιρό μετά τη δράση. Όπως λένε, «Οι άνθρωποι μπορεί να μην θυμούνται τι είπατε ή τι κάνατε, αλλά πάντα θυμούνται πώς τους κάνατε να αισθάνονται. '

• Να είστε γενναιόδωροι στα λόγια και στις πράξεις σας. Μιλήστε καλά για τους ανθρώπους και συμπεριφέρεστε με καλοσύνη. Η ενεργητικότητα με την αρνητικότητα αμαυρώνει τη φήμη σας. Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι αν λέτε κάτι κακό για ένα άτομο τώρα, τίποτα δεν μπορεί να σας εμποδίσει να μιλήσετε αρνητικά γι 'αυτά στο μέλλον. Αποφύγετε να κρίνετε και να κουτσομπολεύετε. Η αρνητικότητα επανέρχεται για να σας δαγκώσει όταν το περιμένετε λιγότερο.

• Σκεφτείτε τα λόγια και τις ενέργειές σας. Προσδιορίστε ποιες συμπεριφορές μπορούν να σας οδηγήσουν στους στόχους σας και που είναι πιθανό να σας εμποδίσουν να τις επιτύχετε.

• Οραματιστείτε το τελικό σημείο. Περιλάβετε όσο το δυνατόν πιο πρακτικές λεπτομέρειες για να σας ενεργοποιήσετε και να συνεχίσετε.Όταν η μετάβαση γίνεται σκληρή, όταν συναντάς οπισθοφυλακή και αντίσταση, έχοντας ένα σαφές όραμα για αυτό που στοχεύεις βοηθά να σε κρατάς σε καλό δρόμο.

• Βεβαιωθείτε ότι τα επιχειρήματά σας και η άποψή σας ανταποκρίνονται στις ανάγκες του άλλου ατόμου. Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πάνε μαζί σας όσο αισθάνονται υπεύθυνοι για τις ενέργειές τους, και όχι γιατί χειραγωγούνται, εξαναγκάζονται ή εκφοβίζονται.

Κάνοντας μια μεγάλη πρώτη εντύπωση

Η δημιουργία μιας πρώτης εντυπωσιακής εντύπωσης βοηθά τεράστια με πειθώ και επιρροή. Ακολουθήστε αυτές τις συστάσεις όταν θέλετε η εντύπωση που κάνετε να είναι η καλύτερη που μπορεί να είναι.

• Δημιουργήστε και διατηρήστε επαφή με τα μάτια. Όταν κοιτάς κάποιον στο μάτι, συναντάς την αυτοπεποίθηση και σαν να είσαι επιχείρηση. Διατηρήστε επαφή με τα μάτια 85 τοις εκατό του χρόνου κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας για να εμφανιστεί αξιόπιστη και ενδιαφέρονται για το τι λέει το άλλο πρόσωπο. Αποφύγετε να κοιτάτε, επειδή αυτό μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε εκφοβιστικοί και κάπως ανατριχιαστικοί.

• Χαμόγελο. Ένα ζεστό και φιλικό χαμόγελο βάζει άλλους στην ευκολία τους και σας κάνει να νιώσετε άνετα και χαλαρά. Όταν εσύ και το πρόσωπο που θέλεις να πείσεις είναι άνετα και άνετα, βρίσκεσαι πολύ πιο εύκολη από ό, τι και αν και οι δύο αισθάνεσαι τεταμένοι και σφιχτοί.

• Σταθείτε ψηλά. Τοποθετήστε το βάρος σας ομοιόμορφα και στα δύο πόδια - το πλάτος του ισχίου διαχωρισμένο, το ένα πόδι ελαφρώς μπροστά από το άλλο - για να σας κάνει να νιώσετε γειωμένο και γεμάτο αυτοπεποίθηση. Αντί να πέφτει, σηκώνεται από τη μέση και το στήθος σας, φαντάζοντας ότι οι ωμοπλάτες σας συναντώνται στο νωτιαίο μυελό σας και λιώνουν την πλάτη σας και κρατήστε το κεφάλι οριζόντια για να δώσετε την εντύπωση ενός ατόμου που ελέγχει.

• Ζητήστε το χώρο σας. Οπουδήποτε και αν βρίσκεστε, ενεργείτε σαν να ανήκετε εκεί. Εάν αισθάνεστε νευρικοί ή ανασφαλείς, σιωπηλά πείτε στον εαυτό σας: «Χαίρομαι που βρίσκομαι εδώ και οι άνθρωποι θέλουν να ακούσουν τι πρέπει να πω. «Το να δίνεις στον εαυτό σου ενθαρρυντικά μηνύματα σε κάνει να νιώθεις καλά για τον εαυτό σου και να στείλει μια εντυπωσιακή εντύπωση.

• Μετακινήστε με σκοπό. Τα δάκτυλα, τα ανακατώματα των ποδιών και τα μάτια σας κάνουν να νιώθετε νευρικός και άρρωστος. Κάντε τις χειρονομίες και τις εκφράσεις σας σαφείς και σημαντικές και όταν μετακινείτε, κάντε το με εστίαση και ενέργεια.

• Προσφέρετε μια σταθερή χειραψία . Κάθε φορά που κουνάτε το χέρι κάποιου, βάλτε το καλύτερο στον εαυτό σας στη χειρονομία. Μια χειραψία είναι ασταθής, αλλά δεν είναι δεσμευμένη, ενώ ένας κροταλίσας είναι οδυνηρός. Γνωρίστε το χέρι του άλλου ατόμου σε όρθια θέση, φοίνικας με φοίνικα με το δέρμα του ιστού μεταξύ του αντίχειρα και του δείκτη - γνωστός ως χώρος από τότε - συναντώντας την δική του.

• Εστίαση στο άλλο άτομο. Συμμετέχετε σε μια μικρή συνομιλία που μοιάζει με έναν αγώνα τένις, με κάθε άτομο να συνεισφέρει στη συζήτηση με τη σειρά του. Αν μονοπωλήσετε τη συζήτηση, συναντάτε την ίδια συμμετοχή και δεν ενδιαφέρεστε για το άλλο άτομο.

• Μιλήστε με ενέργεια. Η φωνή σας μεταφέρει μια εντύπωση για το ποιος είστε, οπότε το κάνετε καλό. Οι μονότονοι είναι ανεμπόδιστοι και μια φωνή που δεν μπορεί να ακουστεί συναντάται ως αβέβαιη. Αν και οι άνθρωποι σκέφτονται γρηγορότερα από ό, τι μιλάνε, αν κρατήσετε περίπου 145 λέξεις ανά λεπτό, αρκετά δυνατά ώστε να ακουστούν χωρίς να ανατινάξουν τα τύμπανα ακουστικών του ακροατή σας, θα πρέπει να είστε σε θέση να διατηρήσετε την προσοχή των ανθρώπων .

Δημιουργία αναφοράς σε σχέσεις

Το Rapport αφορά την πραγματοποίηση αμφίδρομης σύνδεσης μεταξύ των ανθρώπων. Είναι το θεμέλιο για οποιαδήποτε σχέση. Όταν πρόκειται για την οικοδόμηση rapport, το μέγεθος δεν έχει σημασία. Μπορείτε να αναπτύξετε τη σχέση σας με ένα άτομο προς μία ή με μια ομάδα χιλιάδων. Οι μεγάλοι ηγέτες κατανοούν την αξία της σχέσης για να πείσουν τους ανθρώπους να υιοθετήσουν τις προτάσεις τους και να κατευθύνουν τις συμπεριφορές τους. Ακολουθήστε αυτές τις αρχές για να δημιουργήσετε αναφορά:

• Αναζήτηση σύνδεσης. Γνωρίστε το άλλο άτομο. Πάρτε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για αυτήν. Μάθετε ποιος είναι και από πού προέρχεται. Αποκαλύψτε τι απολαμβάνει στο χώρο εργασίας και στο παιχνίδι. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για κάποιον - συμπεριλαμβανομένων του ιστορικού, των στάσεων και των αξιών - τόσο περισσότερους πόντους έχετε για να βρείτε πού συνδέεστε.

• Reflect πίσω ό, τι παρατηρείτε. Παρατηρήστε πώς αναπνέει και ταιριάζει με το πρότυπό σας με το δικό της. Συγκεντρώστε τις λέξεις-κλειδιά και τις αγαπημένες φράσεις που χρησιμοποιεί στη συνομιλία της και δημιουργήστε τα απαλά στα δικά σας.

  Δώστε προσοχή στον τρόπο που της αρέσει να χειρίζεται πληροφορίες. Είναι μια λεπτομέρεια ή μιλάει για τη μεγάλη εικόνα; Όταν μιλάτε, αναπαράγετε τα πρότυπά της στη δική σας. Υιοθετήστε μια παρόμοια στάση με τη δική της στις χειρονομίες, τις εκφράσεις και τις στάσεις σας.

• Δώστε της το πλεονέκτημα της αμφιβολίας. Πιστέψτε ότι ό, τι σκοπεύει να μεταφέρει είναι για το καλό, ακόμα κι αν τα λόγια και οι ενέργειές της μπορεί να μην φαίνονται πάντα να υποστηρίζουν αυτή την πίστη. Με τη θεραπεία της σαν να ήταν η καρδιά της στο σωστό μέρος, είναι πιο πιθανό να καθορίσετε τη σχέση από ό, τι αν δεν το κάνετε.

• Αντιμετωπίστε τους πόρους του άλλου προσώπου με σεβασμό. Ο χρόνος, η ενέργεια, οι αγαπημένοι άνθρωποι και τα χρήματα είναι σημαντικά για τους ανθρώπους.

• Μείνετε στη ροή. Το Rapport είναι μια διαδικασία που δεν είναι κράτος. Μπορεί να πέσετε και να βγείτε από την αναφορά αρκετές φορές κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης ή μιας συνάντησης. Πράγματι, μπορεί να θέλετε να σπάσετε την αναφορά σε συγκεκριμένες χρονικές στιγμές, όπως όταν έχετε να ολοκληρώσετε μια εργασία, να μιλήσετε με κάποιον άλλο ή απλά να θέσετε τέλος στη συζήτηση. Αλλά όπως και να ενεργοποιείτε και να σβήνετε ένα φως, μπορείτε να επανασυνδέσετε όποτε θέλετε ή θέλετε.