Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για προετοιμασία για συνάντηση πελάτη - dummies

Πείτε ότι οι αρχικές συνομιλίες σας με τις προοπτικές LinkedIn έχουν πάει καλά και σας έχει δοθεί μια συνάντηση με έναν δυνητικό πελάτη για να κάνει το γήπεδο σας. Ενώ μπορεί να έχετε ήδη χρησιμοποιήσει το LinkedIn για να αποκτήσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το συγκεκριμένο άτομο, μπορείτε τώρα να λάβετε λεπτομέρειες σχετικά με τον συγκεκριμένο κλάδο, την εταιρεία και την πιθανή ανταπόκριση της εταιρείας στο επιχειρηματικό σας πεδίο.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία:

• Προσπαθήστε να πάρετε μια ενημερωτική συνέντευξη με κάποιον στην εταιρεία στόχου, κατά προτίμηση με κάποιον που γνωρίζετε. Ελέγξτε το δίκτυό σας LinkedIn για να δείτε αν έχετε μια σύνδεση πρώτου βαθμού ή ένα μέλος δικτύου δευτέρου βαθμού στην εταιρεία στην οποία σχεδιάζετε να προχωρήσετε. Ζητήστε από αυτό το άτομο να σας βοηθήσει να συλλέξετε πληροφορίες για την εταιρεία και να προσπαθήσετε να αποκτήσετε μερικές γνώσεις σχετικά με τις προτεραιότητες και τον πολιτισμό της εταιρείας.

  Επισκεφθείτε τη σελίδα της εταιρείας LinkedIn για να δείτε τις πρόσφατες δραστηριότητες της εταιρείας.

• Όταν κοιτάζετε τη σελίδα της Εταιρείας, βλέπετε τμήματα όπως New Hires, Πρόσφατα Tweets ή Πρόσφατες Δημοσιεύσεις Blog. Παρακολουθήστε αυτά τα τμήματα πριν από τη συνάντησή σας με τον πιθανό αγοραστή σας για να μάθετε ποιος έχει προωθηθεί ή προσληφθεί, τα βασικά στατιστικά στοιχεία αυτής της εταιρείας, ανοικτές λίστες εργασίας στην εταιρεία, ακόμα και τα πιο δημοφιλή προφίλ εργαζομένων.

  Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε περισσότερες πληροφορίες και, συνεπώς, περισσότερη εμπιστοσύνη. επίσης, αυτός ο τύπος γνώσης σάς βοηθά να προσδιορίσετε ενδιαφέροντα ή κοινά στοιχεία για να ενισχύσετε την αίσθηση της σύνδεσης με τον αγοραστή σας (και τη δική σας μαζί σας).

  Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να λάβετε συμβουλές από την κοινότητα ή το δίκτυό σας.

• Αναζητήστε τα κανάλια στο LinkedIn Pulse για να δείτε τι συμβαίνει στον τομέα ή την εταιρεία στόχο σας ή για να μάθετε πώς να προσεγγίσετε εταιρείες στη βιομηχανία σας. Αν δεν βρείτε τίποτα που σχετίζεται άμεσα με αυτό που αναζητάτε, μπορείτε να αναζητήσετε και να συμμετάσχετε στις Ομάδες LinkedIn που σχετίζονται με το πεδίο στόχου ή την εταιρεία σας και να δείτε τι συζητήσεις ή πληροφορίες δημιουργούνται από άλλα μέλη του LinkedIn.

  Όλες αυτές οι προσπάθειες προορίζονται μόνο για να σας προετοιμάσουν και να σας προσεγγίσουν πιο κοντά στην προοπτική σας ή στην εταιρεία στόχου, ώστε να μπορέσετε να φτιάξετε το γήπεδο σας.Προφανώς, για να ολοκληρώσετε την πώληση, εξακολουθείτε να πρέπει να έχετε ένα συναρπαστικό προϊόν, γήπεδο και προσφορά για αυτήν την εταιρεία. Έχετε πάντα έτοιμο

πριν πλησιάσετε την προοπτική σας. Πάρτε τις πληροφορίες που έχετε μάθει. τοποθετήστε το και οργανώστε το γύρω από την εταιρεία, το πρόσωπο που συναντάτε και την ευκαιρία που προσπαθείτε να κερδίσετε. και να προετοιμάσετε τυχόν πιθανές ερωτήσεις (μαζί με τις απαντήσεις σας σε αυτές τις ερωτήσεις) που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια της συνάντησης.