Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn στο Mine για Πελάτες - dummies

Είναι ένας μεγάλος κόσμος εκεί έξω και το LinkedIn είναι ένα χρήσιμο κομμάτι του παζλ. Όσον αφορά τους πελάτες, θα πρέπει να αναρωτηθείτε ποιος ψάχνετε. Είναι ο καθένας δυνητικός πελάτης ή έχετε μια συγκεκριμένη δημογραφική σκέψη; Ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων; Ίσως έχετε γράψει το μεγαλύτερο plug-in εργαλείο για τους λογιστές στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών και θέλετε να πουλήσετε αυτό το εργαλείο απευθείας στους χρήστες.

Με το LinkedIn, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια αναζήτηση για να βρείτε άτομα που ταιριάζουν με τα κριτήρια σας. Στη συνέχεια, αφού εντοπίσετε αυτούς τους ανθρώπους, εξαρτάται από εσάς να τα προσεγγίσετε και να κλείσετε την πώληση.

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας, ρωτήστε τον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τους πελάτες σας:

• Ψάχνετε άτομα με συγκεκριμένο τίτλο ή σε συγκεκριμένη βιομηχανία;

• Ψάχνετε δωρητές υψηλής αξίας ή καλούς συνδεδεμένους για τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό σας;

• Ψάχνετε για υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσα σε μια εταιρεία ή αναζητάτε ένα γενικό κοινό; (Δηλαδή, προσπαθείτε να πουλήσετε σε μια εταιρεία ή απευθείας στους ανθρώπους;)

• Εκτός από την κύρια βιομηχανία στόχων σας, μπορείτε να προσεγγίσετε τις σχετικές βιομηχανίες και, αν ναι, ποιες είναι αυτές;

• Η τοποθεσία της πιθανής επαφής σας; Η πραγματοποίηση της πώλησης απαιτεί προσωπική επίσκεψη (που σημαίνει ότι η επαφή χρειάζεται να ζει κοντά σας ή πρέπει να είστε πρόθυμοι να ταξιδέψετε σε αυτό το άτομο);

Με τις απαντήσεις σας σε αυτές τις ερωτήσεις, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την αναζήτηση στο LinkedIn για τους πελάτες σας.