Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να βρείτε το Decision Maker - dummies

Παρά το γεγονός ότι η δημιουργία μιας λίστας δυνητικών οδηγών είναι ένα μεγάλο πρώτο βήμα στην εμπορία του προϊόντος σας στο LinkedIn, ένας αποτελεσματικός πωλητής συχνά έρχεται να βρει το "σωστό πρόσωπο" με τον οποίο μπορείτε να παρουσιάσετε μια προσφορά να αγοράσει κάτι. Αυτό το άτομο είναι ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων (ή η τελική αρχή , ή ακόμα και μόνο da αρχηγός ).

Μπορείτε να μιλήσετε με πολλούς διοικητικούς βοηθούς και ρεσεψιονίστ όπως θα θέλατε, αλλά χωρίς το ακριβές όνομα ή τις πληροφορίες επικοινωνίας του ατόμου που λαμβάνει τις αποφάσεις αγοράς, η προσπάθεια των πωλήσεών σας έχει σταματήσει.

Η LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε αυτόν τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων με τους ακόλουθους τρόπους:

• Όταν εκτελείτε μια σύνθετη αναζήτηση, συμπεριλάβετε λέξεις όπως Account Manager, Director ή Αντιπρόεδρος στο πεδίο Keywords. Εάν τα αποτελέσματά σας δείχνουν κάποιον που βρίσκεται στο εκτεταμένο δίκτυο σας, τώρα έχετε ένα συγκεκριμένο όνομα για να αναφέρετε όταν καλείτε την εταιρεία. Προσεγγίστε το άτομο αυτό μέσω του LinkedIn και των αμοιβαίων συνδέσεών σας πρώτα, κάνοντας έτσι την πρώτη σας επαφή μαζί της περισσότερο "ζεστή" από μια κρύα.

• Χρησιμοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας LinkedIn για να βρείτε συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία στόχευσή σας. Αν προσπαθείτε να προσεγγίσετε κάποιον μέσα σε μια εταιρεία, δείτε αν το άτομο εμφανίζεται ως υπάλληλος στη σελίδα της Εταιρείας. Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στην επιλογή Ενδιαφέροντα στην επάνω γραμμή πλοήγησης και επιλέξτε Εταιρείες από την αναπτυσσόμενη λίστα που εμφανίζεται, ώστε να μπορείτε να κάνετε αναζήτηση μέσω των σελίδων της εταιρείας του LinkedIn.

  Πείτε, για παράδειγμα, ότι πρέπει να απευθυνθείτε σε κάποιον στο LinkedIn. Όταν εμφανίζετε τη σελίδα Εταιρείας του LinkedIn, θα λάβετε αμέσως μερικές συγκεκριμένες πληροφορίες.

  

  Βλέπετε αμέσως ποιος στο δίκτυό σας εργάζεται για αυτήν την εταιρεία, ώστε να γνωρίζετε ποιον να προσεγγίσετε για να περάσετε το αίτημά σας. Βεβαιωθείτε ότι κάνατε κλικ στις άλλες καρτέλες αυτής της σελίδας - Καριέρα, Προϊόντα και υπηρεσίες και Σταδιοδρομίες - για να δείτε άλλες χρήσιμες πληροφορίες, όπως πρώην υπαλλήλους, κορυφαίες δεξιότητες και εμπειρογνωμοσύνη σε αυτήν την εταιρεία, παρόμοιες εταιρείες ή θέματα σε αυτήν την εταιρεία, άτομα με τα οποία θα συνδεθεί.

  Στη συνέχεια, μπορείτε να ακολουθήσετε αυτήν την εταιρεία για να δείτε όλες τις νέες ενημερώσεις και πληροφορίες της, ως μέρος της Feed Feed News, για παράδειγμα. Στο επάνω δεξιά μέρος κάθε σελίδας εταιρείας υπάρχει ένα κουμπί Ακολουθήστε. Μπορείτε να κάνετε κλικ στο κουμπί Ακολουθήστε για να μείνετε σε επαφή με τις δραστηριότητες της εταιρείας.

  

• Χρησιμοποιήστε το υπάρχον δίκτυό σας για να ζητήσετε εισαγωγή, συμβουλές ή να σας κατευθύνω προς τη σωστή κατεύθυνση. Χρησιμοποιώντας το δίκτυό σας με αυτό τον τρόπο ήταν βασικά ο αρχικός σκοπός του LinkedIn: Εσείς επικοινωνείτε με κάποιον που εργάζεται στην εταιρεία στόχου σας και ζητήστε από αυτή την επαφή να σας παρουσιάσει στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.Ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων είναι πολύ πιο πιθανό να είναι δεκτικός σε μια εισαγωγή παρά σε μια κρύα κλήση.

  Η σύνδεσή σας στο δίκτυο μπορεί επίσης να σας συστήσει στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, ο οποίος έχει κάποιο βάρος όταν προσπαθείτε να κλείσετε τη συμφωνία. Επιπλέον, μπορεί να έχετε μια επιλεγμένη ομάδα ατόμων στο δικό σας δίκτυο, που μπορεί να παρέχει συμβουλές σχετικά με το ποιος θα συνδεθεί, καθώς και συμβουλές ή ιδέες σχετικά με την πώληση του προϊόντος, της υπηρεσίας ή του μη κερδοσκοπικού οργανισμού σας.

• Χρησιμοποιήστε το InMail για να επικοινωνήσετε με άτομα κοντά στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων ενδέχεται να μην είναι συνδεδεμένος στο LinkedIn ή το προφίλ του είναι κλειστό για τις εισαγωγές και το InMail. Αν ναι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να βρείτε το πλησιέστερο άτομο στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων και να του ζητήσετε βοήθεια, σύνδεση ή πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο.

• Χρησιμοποιήστε το InMail για να επικοινωνήσετε με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων αν είναι συνδεδεμένος στο LinkedIn. Μπορεί να μην έχετε το χρόνο ή την ευκαιρία να γνωρίσετε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων και εάν χρησιμοποιείτε το InMail για να προσεγγίσετε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, γιατί να μην πάτε μόνο για το gusto και να εισαγάγετε τον εαυτό σας άμεσα;

  Πρόκειται για μια ταχύτερη επιλογή από την αναμονή ή την αίτηση εισαγωγής, αλλά υπάρχει η πιθανότητα ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων να αγνοήσει το μήνυμά σας. Πρέπει να αποφασίσετε τι είναι καλύτερο για την κατάστασή σας.