Πώς να προοπτικές έρευνας στο LinkedIn για τη βελτίωση των πωλήσεων - dummies

Αφού προσδιορίσετε τις προοπτικές σας στο LinkedIn, αφιερώστε λίγο χρόνο για να εξοικειωθείτε με αυτούς πριν τις έρθετε σε επαφή μαζί τους. Η συλλογή πληροφοριών σχετικά με έναν πιθανό αγοραστή μπορεί να προχωρήσει αρκετά προς την κατεύθυνση της απόκρισης του ατόμου, αφιερώνοντας χρόνο για να ακούσετε το γήπεδο σας και τελικά να αγοράσετε το προϊόν σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές σχετικά με συγκεκριμένους τρόπους έρευνας των υποψήφιων πελατών σας:

• Διαβάστε το προφίλ πλήρες προφίλ για να ανακαλύψετε όλα όσα μπορείτε για τα ενδιαφέροντά του, τις συμπαθεί, τις αντιπάθειες και ούτω καθεξής. Μπορείτε να κάνετε πολύ περισσότερα από απλά να σαρώσετε ένα προφίλ ενός ατόμου που ψάχνει για προηγούμενες θέσεις εργασίας και να δείτε την εκπαίδευσή του για να δείτε αν μοιράζεται ένα alma mater μαζί σας. Το προφίλ LinkedIn ενός ατόμου μπορεί να είναι χρυσωρυχείο πληροφοριών για το συγκεκριμένο άτομο.

  Για παράδειγμα, τα άτομα ενδέχεται να περιλαμβάνουν συνδέσμους με τους δικούς τους ιστοτόπους, ιστολόγια ή ιστότοπους εταιρειών. Ακολουθήστε αυτές τις συνδέσεις, ειδικά σε blogs ή προσωπικούς ιστοτόπους, και δείτε τι μπορείτε να μάθετε. Στο προφίλ της προοπτικής, ανατρέξτε στην ενότητα "Ενδιαφέροντα" και στην ενότητα "Πρόσθετες πληροφορίες". Και μην ξεχνάτε την ενότητα "Ρυθμίσεις Επαφών" - εδώ μπορείτε να μάθετε με ποιους όρους επιθυμεί να επικοινωνήσει αυτό το άτομο.

• Διαβάστε τις συστάσεις της προοπτικής σας για άλλους ανθρώπους. Μπορείτε να αποκτήσετε πολλή γνώση βλέποντας ποιες ιδιότητες ένα πρόσωπο θέλει να επαινέσει σε άλλους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο κερδίζετε επίσης πληροφορίες για τους ανθρώπους που εμπιστεύονται, επομένως ελέγξτε εκείνους τους ανθρώπους που έλαβαν μια σύσταση για να δείτε εάν έχετε σύνδεση με κάποιο από τα αυτά . Αν ναι, ρωτήστε πρώτα το άτομο για μια εισαγωγή στην προοπτική σας.

• Δείτε τη δραστηριότητα που έχει η προοπτική σας στο LinkedIn. Αν τραβήξετε το προφίλ κάποιου, αναζητήστε μια ενότητα στη σελίδα προφίλ του κάτω από το πλαίσιο περίληψης που ονομάζεται Δραστηριότητα και μετακινηθείτε σε αυτήν την ενότητα για να δείτε τις ενημερώσεις και τα άρθρα που δημοσίευσε το άτομο, μαζί με ενημερώσεις κατάστασης, άρθρα που του άρεσε ή μοιράστηκαν θέματα που ακολουθεί. Μπορείτε να αποκτήσετε κάποια εικόνα για τις προτιμήσεις αυτού του ατόμου και τα "καυτά θέματα του κουμπιού". "