Ανδρείκελα

Για να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τις στρατηγικές οπτικής κοινωνικής εμπορίας, θα πρέπει να έχετε ορισμένους στόχους μπροστά. Αυτοί οι στόχοι σας βοηθούν να μετρήσετε πόσο αποτελεσματική είναι η παρουσία των κοινωνικών μέσων σας και αν αξίζει τον κόπο και το κόστος.

Προσέλκυση επισκεψιμότητας ιστότοπου

Εάν ο ιστότοπός σας έχει σχετικό περιεχόμενο που είναι διαδεδομένο σε κοινωνικά δίκτυα, ο στόχος της δημιουργίας επισκεψιμότητας ιστότοπου από το οπτικό κοινωνικό μάρκετινγκ έχει νόημα για το σχέδιο μάρκετινγκ.

Το κλειδί για την επιτυχία με αυτή τη στρατηγική είναι ότι ο ιστότοπός σας πρέπει να έχει περιεχόμενο που οι άνθρωποι ενδιαφέρονται να μοιράζονται στα κοινωνικά τους δίκτυα.

Για να γίνει η δημιουργία της κυκλοφορίας ως στόχος μάρκετινγκ, ο ιστότοπός σας πρέπει να έχει περιεχόμενο που οι χρήστες θέλουν να μοιράζονται στα κοινωνικά μέσα. Η προσθήκη οπτικών στοιχείων σε έναν ιστότοπο που δεν έχει ενδιαφέρον περιεχόμενο δεν δημιουργεί κίνηση από κοινωνικά μέσα.

Αυξήστε τις πωλήσεις

Το οπτικό κοινωνικό μάρκετινγκ έχει αποδειχθεί ότι παράγει πωλήσεις, ειδικά για επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα online. Επειδή τα περισσότερα προϊόντα είναι οπτικά προσανατολισμένα (και οι άνθρωποι τους αρέσει να τα βλέπουν), ταιριάζουν περισσότερο φυσικά με τον στόχο της αύξησης των πωλήσεων μέσω του οπτικού μάρκετινγκ.

Η Pinterest ειδικότερα έχει αποδειχθεί ότι οδηγεί την κίνηση και τις πωλήσεις σε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Η Sephora, εταιρεία που πωλεί προϊόντα μακιγιάζ και ομορφιάς (στο www.sephora.com), διαπίστωσε ότι οι οπαδοί της Pinterest ξόδεψαν 15 φορές περισσότερα χρήματα από τους οπαδούς τους στο Facebook.

Η προβολή των οπτικών στοιχείων στους πίνακες Sefina Pinterest είναι σαφώς μέρος της αύξησης των πωλήσεων. Οι πίνακες Pinterest παρουσιάζουν ιδέες στους καταναλωτές για να δείξουν τι μπορούν να κάνουν με τα προϊόντα που πωλούνται στη Sephora, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η εταιρεία είναι αποτελεσματική στην προώθηση των πωλήσεων.

Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες, όπου οι πελάτες και οι χρήστες του ιστοτόπου δημιουργούν οπτικά στοιχεία, έχει επίσης αποδειχθεί ότι αυξάνει τις πωλήσεις. Lululemon, λιανοπωλητής της υψηλής ένδυσης γιόγκα στο www. lululemon. com, διαπίστωσε ότι η προσθήκη εικόνων από τους πελάτες της στην αρχική σελίδα αύξησε τις πωλήσεις της εταιρείας. Ο Lululemon ζήτησε από τους πελάτες να μοιραστούν τις φωτογραφίες τους με το hashtag #TheSweatLife. Οι καλύτερες φωτογραφίες μοιράστηκαν στην αρχική σελίδα του Lululemon.

Σε μια δοκιμή beta, ο Lululemon είδε αύξηση 5 έως 7 τοις εκατό του ρυθμού μετατροπής του όταν πρόσθεσε εικόνες που έχουν δημιουργηθεί από τον χρήστη στον ιστότοπό του. Το ποσοστό μετατροπής είναι το ποσοστό των ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπο και που τελικά αγόρασαν ένα στοιχείο.

Η αύξηση του ποσοστού μετατροπής σημαίνει ότι ένα υψηλότερο ποσοστό επισκεπτών ιστοτόπου μετατράπηκε σε πελάτες. Οι δυνητικοί πελάτες που είχαν τη δυνατότητα να δουν πραγματικούς ανθρώπους που φορούσαν τα ρούχα που σκέφτονταν να αγοράζουν ήταν πιο πιθανό να αγοράσουν.

Τα παραδείγματα των Sephora και Lululemon δείχνουν πως η έκθεση στο οπτικό κοινωνικό μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις μέσω διαδικτύου.

Συμμετοχή πελατών

Η προσθήκη οπτικών στοιχείων στον ιστότοπό σας μπορεί να είναι ένας ισχυρός τρόπος για να εμπλακείτε πελάτες με το εμπορικό σήμα ή την επιχείρησή σας. Οι πελάτες που συμμετέχουν ενεργά συμμετέχουν με την επιχείρησή σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Οι πελάτες συνήθως ασχολούνται με μάρκες στις οποίες έχουν ισχυρή σύνδεση, οπότε η αφοσίωση στην οδήγηση έχει το πλεονέκτημα της αύξησης της συγγενούς επωνυμίας.

Σε κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook, οι εικόνες δημιουργούν περισσότερες δεσμεύσεις και αλληλεπιδράσεις (όπως συμπαθούν, σχόλια και κλικ) από άλλους τύπους περιεχομένου.

Επιπλέον, το οπτικό περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες οδηγεί επίσης σε εμπλοκή. Πολλές επιχειρήσεις έχουν οργανώσει μικρούς διαγωνισμούς ζητώντας από τους πελάτες να μοιράζονται φωτογραφίες ή βίντεο για μια ευκαιρία να κερδίσουν ένα βραβείο.

Για παράδειγμα, κάθε φορά που οι εκπρόσωποι της Koyal Wholesale, ένας μεταπωλητής χονδρικής πώλησης γαμήλιας προμήθειας, παρευρίσκονται σε μια εμπορική έκθεση, δημοσιεύουν φωτογραφίες στο Instagram ζητώντας από τους πελάτες τους, αν τα στοιχεία είναι & ldquo; ζεστό ή όχι. & rdquo; Ζητούν επίσης & ldquo; yay ή nay, & rdquo; όπου ζητούν από τους οπαδούς της Instagram τις σκέψεις τους για ένα νέο προϊόν. (Η θέση που παρουσιάστηκε δημιούργησε 187 αρέσει και 19 σχόλια.)

Αυτή η διαδικασία δεσμεύει τους πελάτες στη διαδικασία επιλογής αντικειμένων που η εταιρεία μεταφέρει. Οι πελάτες που θεωρούν ότι αποτελούν μέρος της διαδικασίας και που ασχολούνται με την επιχείρηση είναι πιο πιθανό να γίνουν πιστοί πελάτες.