Γιατί οι υπηρεσίες Web της Amazon έχουν τρεις επιλογές ανάπτυξης; - ανδρείκελα

Ίσως να είστε περίεργοι γιατί οι υπηρεσίες Amazon Web Services (AWS) προσφέρουν τρεις επιλογές ανάπτυξης, ειδικά όταν δύο από τις τρεις επιλογές παρέχουν εκπτώσεις στις ήδη χαμηλές -τις τιμές αγοράς που προσφέρει η Amazon.

Εξάλλου, η τιμολόγηση του AWS είναι ήδη χαμηλότερη από ό, τι οι περισσότεροι χρήστες μπορούν να επιτύχουν με άλλα μέσα. Για παράδειγμα, η τιμολόγηση του AWS σε σύγκριση με άλλους παρόχους cloud μπορεί να είναι τόσο χαμηλή όσο το 12% του ποσού που χρεώνουν άλλοι φορείς για παρόμοια υπηρεσία. Εάν είστε ήδη 88 τοις εκατό λιγότερο δαπανηρή από τις εναλλακτικές λύσεις, γιατί να παρέχουν τρόπους για να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερα χρήματα; Είναι απλά "αφήνοντας χρήματα στο τραπέζι", να το πω έτσι;

Υπάρχουν δύο απαντήσεις σε αυτή την ερώτηση - μία AWS εστιασμένη και μία εστιασμένη στο χρήστη.

Οφέλη για τις υπηρεσίες Web Amazon για επιλογές ανάπτυξης

Η απάντηση που επικεντρώνεται στο AWS έχει να κάνει με το τι πωλεί η Amazon: υπολογιστική χωρητικότητα. Η δομή του κόστους της υπολογιστικής ικανότητας είναι σε μεγάλο βαθμό σταθερό κόστος, με πολύ μικρές ποσότητες μεταβλητού κόστους.

Με άλλα λόγια, η Amazon ξοδεύει πολλά κέντρα δεδομένων για την οικοδόμηση χρημάτων και χρηματοδοτεί το έξυπνο λογισμικό που έχει δημιουργήσει για να παρέχει αυτοματοποιημένες υπηρεσίες πληροφορικής σε αυτά τα κέντρα δεδομένων, αλλά δεν ξοδεύει πολλά για την εκτέλεση αυτών των υπηρεσιών. Το μεγαλύτερο μέρος του κόστους του είναι σταθερό, ανεξάρτητα από το αν οποιαδήποτε εργασία χρηστών γίνεται ή όχι μέσα στο AWS.

Όπως συμβαίνει και με άλλες βιομηχανίες που μοιράζονται αυτά τα χαρακτηριστικά, το κλειδί στη μέγιστη κερδοφορία είναι να οδηγήσει στη μέγιστη χρήση της παραγωγικής ικανότητας. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται την πώληση μέρους της παραγωγικής ικανότητας σε χαμηλότερη τιμή από ό, τι διαφορετικά μπορεί να πωληθεί.

Μια εύκολη αναλογία για να βοηθήσει στην κατανόηση αυτής της έννοιας είναι η αεροπορική βιομηχανία. Κόστος κοστίζει για να αγοράσει ένα αεροπλάνο, να το ανεφοδιάσει και να το μεταφέρει σε προορισμούς. Το κόστος που συνδέεται με την τοποθέτηση ενός επιπλέον επιβάτη σε ένα αεροπλάνο είναι αρκετά χαμηλό - ίσως ένα ζευγάρι sodas ή ένα χαμηλού κόστους γεύμα σε μια διεθνή πτήση.

Η πώληση μιας θέσης που διαφορετικά θα παραμείνει κενή προσφέρει σχεδόν καθαρό πρόσθετο κέρδος, αν υποτεθεί ότι έχει καλυφθεί το σταθερό κόστος πτήσης του αεροπλάνου. Και ακόμη και αν δεν έχει συμβεί, είναι καλύτερο να κερδίσουμε κάποια έσοδα για να εφαρμόσουμε έναντι του σταθερού κόστους από το να υποφέρουμε τις απώλειες που σχετίζονται με την πτήση με το αεροπλάνο χωρίς αυτό τα πρόσθετα έσοδα.

Ωστόσο, η τιμολόγηση των αεροπορικών εταιρειών είναι μια περίεργη περίπτωση: Αντί να πωλούν αχρησιμοποίητες μεταφορικές ικανότητες σε χαμηλή τιμή κοντά στον χρόνο αναχώρησης για να ωθήσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα κάπως ακατοίκητο κάθισμα, οι αεροπορικές εταιρείες χρεώνουν συνήθως πολύ υψηλές τιμές.

Ο λόγος είναι πιθανώς ότι πιστεύουν ότι πωλούν ένα εισιτήριο τελευταίας στιγμής σε κάποιον για τον οποίο η δυνατότητα να πάει στον προβλεπόμενο προορισμό είναι εξαιρετικά πολύτιμη - ένας επιχειρηματίας για τον οποίο φτάνει εκείνος ο προορισμός είναι πολύ σημαντικός.Η κατάσταση αυτή είναι διαφορετική από τα κρουαζιερόπλοια, τα οποία συνήθως πωλούν την τελευταία δυναμικότητα αρκετά φτηνά σε μια προσπάθεια να γεμίσουν το πλοίο.

Η Amazon θεωρεί σαφώς ότι μοιάζει περισσότερο με τη βιομηχανία κρουαζιερόπλοιων παρά με την αεροπορική βιομηχανία, καθώς δεν επιχειρεί να πουλήσει πλεονάζουσα χωρητικότητα με ασφάλιστρο. Με κάποιους τρόπους, έχει νόημα. Μετά από όλα, υπάρχει συνήθως μικρή πίεση χρόνου για να εκτελέσετε μια εργασία σε ένα συγκεκριμένο σημείο, οπότε θα ήταν δύσκολο να χρεωθείτε ένα ασφάλιστρο. Στην πραγματικότητα, από ορισμένες απόψεις, η AWS είναι σαφώς η βιομηχανία κρουαζιερόπλοιων.

Ακριβώς όπως υπάρχει μικρή ζήτηση για κρουαζιέρες κατά τη διάρκεια ορισμένων μηνών του έτους (για παράδειγμα, οι διακοπές των Χριστουγέννων, όταν οι άνθρωποι ασχολούνται με οικογενειακές δραστηριότητες), μερικές φορές οι AWS δοκιμάζουν μικρούς όγκους χρήσης - για παράδειγμα, στη μέση όταν μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν εφαρμογές που απαιτούν πόρους AWS, αλλά σαφώς όχι κατά τη διάρκεια των διακοπών των Χριστουγέννων, όταν οι πελάτες AWS έχουν πιθανώς πολύ μεγάλη χρήση, επειδή πολλοί από αυτούς είναι δικτυακοί τόποι ηλεκτρονικού εμπορίου.

Από την προοπτική του Αμαζονίου, η προσφορά ενός συνδυασμού επιλογών αγοράς είναι ένας τρόπος να αυξηθεί η χρήση της παραγωγικής ικανότητας προς τα πάνω, οδηγώντας στην υψηλότερη δυνατή ροή εσόδων.

Ωστόσο, παραμένει το ερώτημα: Γιατί το κάνει το Amazon για πελάτες, πολλοί από τους οποίους, πιθανώς, θα χρησιμοποιούσαν περιπτώσεις κατ 'απαίτηση αντί των επιλογών χαμηλού κόστους; Το Netflix και το Pinterest, τελικά, δεν είναι πιθανό να σταματήσουν να χρησιμοποιούν το AWS, ακόμα κι αν πρόκειται να κοστίζουν περισσότερα.

Επειδή το AWS είναι πολύ φθηνότερο από τις εναλλακτικές λύσεις, είτε στο κέντρο δεδομένων μιας επιχείρησης είτε σε άλλη υπηρεσία παροχέα cloud, αυτοί οι πελάτες είναι σε κάποιο βαθμό αιχμάλωτοι και πιθανότατα θα πληρώσουν την πλήρη τιμή κατά παραγγελία.

Πλεονεκτήματα για τους πελάτες των επιλογών ανάπτυξης

Γιατί λοιπόν το Amazon θα βγεί από το δρόμο του για να προσφέρει ακόμα χαμηλότερες εναλλακτικές λύσεις; Η απάντηση έχει να κάνει με τη γενική προσέγγιση του Amazon για τις επιχειρήσεις. Θεωρεί ότι εάν προσφέρει μεγάλη αξία στους πελάτες, ακόμη και αν δεν αποκομίσει ένα μέγιστο περιθώριο βραχυπρόθεσμα, θα ευημερήσει μακροπρόθεσμα.

Προσφέροντας έναν τρόπο επίτευξης υπολογισμών χαμηλότερου κόστους σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, ενισχύει τη θέση της να προσφέρει τις καλύτερες δυνατές τιμές πληροφορικής και αυξάνει τη μακροχρόνια πίστη των πελατών της. Η προσέγγιση της Amazon σε όλα τα στοιχεία της επιχείρησής της είναι να προσφέρει την καλύτερη δυνατή αξία στους πελάτες, με την πεποίθηση ότι αυτή η προσέγγιση θα προσφέρει μακροπρόθεσμα μερίσματα στην εταιρεία.

Παρεμπιπτόντως, ένα πρόσθετο πλεονέκτημα των επιλογών του Amazon, για παράδειγμα, η τιμολόγηση ενδέχεται να μην είναι προφανές για εσάς εάν δεν έχετε δουλέψει πολύ με το cloud computing: διαφάνεια στην τιμολόγηση. Η Amazon παραθέτει στον ιστότοπό της τιμολόγηση κατ 'απαίτηση και κρατήσεων και επιτρέπει στους πελάτες να εντοπίζουν εύκολα την τρέχουσα και την ιστορική τιμολόγηση των στιγμιότυπων. Οι πελάτες τότε ξέρουν αμέσως πόσο κοστίζει μια εφαρμογή για να τρέξει ή πόσο είναι πιθανό να κοστίσει, εάν εκτελείται σε στιγμιαίες τιμές.

Αυτή η στρατηγική βρίσκεται σε πλήρη αντίθεση με τους περισσότερους παρόχους cloud, οι οποίοι απαιτούν από εσάς να μιλήσετε με έναν πωλητή για να μάθετε τις τιμές των υπηρεσιών.Αυτή η μέθοδος σας κοστίζει χρόνο - πρέπει να προγραμματίσετε τη συζήτηση, να περιγράψετε τη χρήση σας, να εκτιμήσετε πόση χωρητικότητα θα χρειαστείτε και να καθορίσετε τη δέσμευση χρόνου που είστε διατεθειμένοι να κάνετε.

Και τότε, φυσικά, πρέπει να διαπραγματευτείτε την τιμή και να διαπραγματευτείτε τους όρους μιας σύμβασης. Όλα αυτά είναι εξαιρετικά ενοχλητικά. Είναι εξίσου ενοχλητικό με την αγορά ενός αυτοκινήτου - και πόσο επώδυνη είναι η επίσκεψη σε έναν οδοντίατρο. Αυτό το Amazon δημοσιεύει τις τιμές του δημοσίως είναι πολύ πιο επαναστατικό από ό, τι φαίνεται - και είναι ένα πραγματικό όφελος από τη χρήση της υπηρεσίας.