Κατανόηση του οικοσυστήματος SaaS στο Cloud Computing - dummies

Όταν οι πωλητές λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS) καθίστανται γνωστά εμπορικά σήματα στην αγορά, προσελκύουν οικοσύστημα (ένα σύνολο συνεργατών που συνεργάζεται άμεσα με έναν βασικό πωλητή, τόσο σε τεχνικό όσο και σε όρους αγοράς) που βλέπει την αξία του συνδέσμου.

Αυτό είναι το πώς λειτουργεί: Ένας πωλητής SaaS με χιλιάδες πελάτες που πληρώνουν ανοίγει τις διεπαφές προγραμματισμού σε άλλους ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού. Αυτοί οι πωλητές δημιουργούν λογισμικό που βρίσκεται στην κορυφή της υποδομής του πωλητή SaaS.

Ως εκ τούτου, μπορούν να φτάσουν γρήγορα στην αγορά επειδή πρέπει να γράψουν μόνο τον κώδικα που τους διέπει τη βιομηχανία. Δεν ανησυχούν για μηνιαία μηνύματα μηνυμάτων ή για υπηρεσίες επιχειρηματικών διαδικασιών ή για άλλο πολύπλοκο προγραμματισμό. Επιπλέον, μπορούν να προωθήσουν το λογισμικό τους στους ευχαριστημένους πελάτες του πωλητή του SaaS (είτε μέσω της πύλης του πωλητή του SaaS είτε μέσω της δύναμης απευθείας πωλήσεων του συνεργάτη). Αυτό έχει γίνει ένα πρότυπο μοντέλο που χρησιμοποιείται από τους πωλητές της SaaS για την οικοδόμηση της μάρκας και της ισχύος τους στην αγορά.

Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι το SaaS είναι μια ειδική περίπτωση μιας επιχειρηματικής εφαρμογής που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει πολλούς διαφορετικούς πελάτες με ασφάλεια και ασφάλεια, με αρκετή δυνατότητα κλιμάκωσης για να υποστηρίξει μεταβαλλόμενες καταστάσεις.

Αυτό το ίδρυμα γίνεται η άγκυρα για ένα πλούσιο οικοσύστημα εταίρου. Salesforce. Το οικοσύστημα εταίρου com ονομάζεται Force. com. Είναι μια πλατφόρμα ως υπηρεσία (PaaS) που επιτρέπει στις συμπληρωματικές εταιρείες λογισμικού να χρησιμοποιούν αυτή την υποδομή και ένα σύνολο εργαλείων που αναπτύσσονται από την Salesforce. com για να χτίσει την κορυφή αυτής της πλατφόρμας διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM).

Αυτό δεν είναι ένα νέο φαινόμενο. Οι εταιρείες έχουν οικοδομήσει οικοσυστήματα εταίρων εδώ και δεκαετίες. Αυτοί οι κορυφαίοι πωλητές έχουν ενθαρρύνει τους ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού να δημιουργήσουν τις εφαρμογές τους πάνω από το λογισμικό που τους επιτρέπει. Εταιρείες όπως η IBM, η HP, η Microsoft και η VMware έχουν χρησιμοποιήσει αυτήν την προσέγγιση για την οικοδόμηση της επιτυχίας στην αγορά. Η διαφορά με το SaaS είναι ότι τα οικοσυστήματα των εταίρων αποτελούν ουσιαστικό μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου.