Κατανόηση της οικονομίας του SaaS στο Cloud Computing - dummies

Τα οικονομικά της αγοράς λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) στον τομέα του cloud computing είναι διαφορετικά από το παραδοσιακό μοντέλο λογισμικού αδειών χρήσης. Στο μοντέλο διαρκούς άδειας χρήσης, ο πελάτης πληρώνει το συνολικό κόστος της άδειας χρήσης του λογισμικού και συμφωνεί να καταβάλει πρόσθετο κόστος ανά έτος για την κάλυψη της συντήρησης και της υποστήριξης. Η πιο σημαντική διαφορά είναι ότι υπάρχει στην πραγματικότητα ένα χαμηλότερο εμπόδιο στην είσοδο όταν μια εταιρεία προσπαθεί να σας πουλήσει ένα προϊόν SaaS.

Πείτε ότι είστε πελάτης που αναζητά προϊόν διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM). Εάν αποφασίσετε ότι το SaaS μπορεί να είναι ο τρόπος που μπορείτε να πάτε, μπορείτε να ψωνίσετε σε διάφορες ιστοσελίδες πωλητών, να βρείτε ένα προϊόν που φαίνεται πολλά υποσχόμενο και να το δοκιμάσετε δωρεάν για 30 ημέρες. Εάν στο τέλος αυτής της δοκιμής αποφασίσετε ότι αυτό το προϊόν είναι πραγματικά καλό, η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει ότι είναι καιρός να αγοράσει.

Παρόλο που ενδεχομένως θέλετε να χρησιμοποιήσετε το προϊόν από 50 άτομα στην εταιρεία, ίσως να αγοράσετε μια αρχική ρύθμιση παραμέτρων όπως ένα πακέτο 5 χρηστών για να ξεκινήσετε. Αν τα άτομα στην εταιρεία επιθυμούν πραγματικά το προϊόν, μπορείτε να προσθέσετε πακέτα μέχρι να υποστηρίξετε και τους 50 χρήστες.

Καθορισμός του σωστού κόστους μοντέλου εσόδων με το SaaS και το cloud computing

Τι σημαίνει αυτό το μοντέλο εσόδων για πωλητές και τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες θα πρέπει να σκεφτούν να σταθμίζουν το κόστος μεταξύ των παραδοσιακών άδειων αδειών και του SaaS βασισμένη στην άδεια; Κοιτάξτε τους αριθμούς αυτούς σε μια πενταετή περίοδο. Μπορεί να είναι περίπλοκο να επεξεργαστείτε όλες τις λεπτομέρειες, αλλά εδώ είναι ένας γενικός κανόνας:

• Πάρτε το αρχικό κόστος για την παραδοσιακή αγορά λογισμικού.

• Προσθέστε ετήσια χρέωση 20% για συντήρηση και υποστήριξη.

• Εξετάστε τα έξοδα πληροφορικής (συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών υποστήριξης και της ανανέωσης του υλικού κ.ο.κ.).

Ο άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι ο πωλητής μπορεί να κάνει ό, τι μπορεί για να σας κάνει πελάτη. Μπορεί να έχουν κάποια ειδικά κίνητρα.

Υπολογισμός δύο παραδειγμάτων SaaS

Αν αγοράσετε ένα παραδοσιακό προϊόν λογισμικού, θα σας κοστίσει μια εφάπαξ αμοιβή $ 100, 000. Τώρα πρέπει να προσθέσετε ετήσιο τέλος 20% για συντήρηση και υποστήριξη. Εάν εξετάσετε το κόστος πάνω από πέντε χρόνια, για παράδειγμα, μπορείτε να προσδιορίσετε τα εξής: Λογισμικό θα κοστίσει $ 100, 000? τα έξοδα συντήρησης θα προσθέσουν άλλα 100.000 δολάρια σε πέντε χρόνια, για συνολικό πενταετές κόστος ύψους $ 200.000.

Πολλές μικρομεσαίες επιχειρήσεις δεν έχουν ή δεν θέλουν τα κέντρα δεδομένων που έχουν οι μεγαλύτεροι ομολόγους τους. Οι μεγαλύτερες εταιρείες που μπορούν να υπολογίσουν τη μακροπρόθεσμη επίδραση της προσθήκης εφαρμογών εξετάζουν επίσης σοβαρά το μοντέλο του cloud SaaS.

Αν πάτε τη διαδρομή SaaS, εδώ βλέπετε αυτό που βλέπετε: Καθορίζετε ότι για να υποστηρίξετε 50 χρήστες, θα σας κοστίσει μεταξύ $ 10 και $ 150 ανά χρήστη, ανά μήνα. Ο αριθμός αυτός περιλαμβάνει υπηρεσίες υποστήριξης, γενικής κατάρτισης και υπηρεσίες κέντρου δεδομένων. Ακόμη και αν λάβετε την εκτιμώμενη αξία των $ 150 ανά χρήστη, το κόστος χρήσης της εφαρμογής CRM SaaS για αυτούς τους 50 χρήστες για 5 χρόνια θα διαρκέσει περίπου $ 37.500 - πολύ λιγότερο από το κόστος των $ 200.000 για το λογισμικό on-premise, ακόμη και όταν προσθέτετε άλλα έξοδα (όπως προσαρμογή των επιχειρηματικών διαδικασιών στο πλαίσιο της εφαρμογής και εκπαίδευση προσωπικού).