Βίντεο: Cómo calcular la Rotación de Inventarios - Control de inventarios 2025
Η ανάλυση κέρδους-όγκου-κόστους χρησιμοποιεί τρία στοιχεία για να δείξει πώς αλλάζουν τα κέρδη σας καθώς αλλάζουν τα έσοδα από τις πωλήσεις: εκτιμήσεις εσόδων από πωλήσεις, ποσοστού ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους και σταθερού κόστους. Συνήθως, και τα τρία στοιχεία δεδομένων είναι εύκολο να έρθουν.
Ας υποθέσουμε ότι είστε κατασκευαστής ιστιοπλοϊκών αγώνων υψηλών προδιαγραφών που πωλούν για $ 100, 000 το καθένα. Ακόμη υποθέστε ότι κάθε βάρκα σας κοστίζει 40.000 δολάρια σε εργασία και υλικό και το κατάστημά σας κοστίζει 160.000 δολάρια το χρόνο για να παραμείνει ανοιχτό.
Μπορείτε να υπολογίσετε το ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου σας χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:
(τιμή πώλησης σκαφών - άμεσο κόστος εργασίας και υλικών) / (κόστος πώλησης σκαφών)
Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πραγματικοί αριθμοί από το παράδειγμα:
($ 100, 000 - $ 40, 000) / ($ 100, 000)
Ο τύπος αυτός επιστρέφει το αποτέλεσμα 0. 6 ή 60%. Στην περίπτωση αυτή, το ποσό σταθερού κόστους σας ισούται με $ 160, 000.
Με τις πληροφορίες σταθερού κόστους και μεικτού περιθωρίου κέρδους, μπορείτε να υπολογίσετε τα κέρδη που παράγουν διαφορετικά έσοδα από τις πωλήσεις. Για να κάνετε αυτόν τον υπολογισμό, χρησιμοποιείτε τον ακόλουθο τύπο:
κέρδη = (πωλήσεις x ποσοστό μικτού περιθωρίου) - σταθερό κόστος
Ο πίνακας παρουσιάζει ορισμένα παραδείγματα για τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο για να υπολογίσετε τα κέρδη σε διαφορετικά επίπεδα όγκου πωλήσεων. Σε $ 200, 000 σε ετήσιες πωλήσεις, για παράδειγμα, η επιχείρηση πάσχει από ζημιά $ 40, 000. Σε $ 300, 000 στις πωλήσεις, η επιχείρηση κερδίζει κέρδος $ 20, 000. Σε $ 400, 000 στις πωλήσεις, η επιχείρηση κερδίζει κέρδος $ 80, 000.
Εφαρμογή της φόρμουλας κέρδους-όγκου-κόστουςΤο πραγματικά ενδιαφέρον για τις πληροφορίες που παρουσιάστηκαν - για να μην νικήσει ένα νεκρό άλογο εδώ - είναι ότι τα κέρδη συχνά αλλάζουν πιο σημαντικά από ό, τι τα έσοδα αλλάζουν. Εξετάστε τι συμβαίνει όταν τα έσοδα αυξάνονται από $ 300, 000 σε $ 400, 000 - περίπου 33% αύξηση. Βλέπετε τα κέρδη τετραπλά από $ 20, 000 έως $ 80, 000.
Εδώ είναι ένας άλλος τρόπος να εξετάσουμε τα εκτιμώμενα κέρδη στα επίπεδα πωλήσεων των $ 300, 000 και $ 400, 000: Εάν οι πωλήσεις μειωθούν κατά 25% από $ 400, 000 σε $ 300, 000, τα κέρδη μειώνονται κατά 75 τοις εκατό από $ 80, 000 σε $ 20, 000.
Σχετικά μέτριες αλλαγές στα έσοδα από τις πωλήσεις παράγουν μεγάλες - μερικές φορές εκπληκτικά μεγάλες - αλλαγές στα κέρδη. Ο λόγος για τον οποίο κάνετε ανάλυση κερδών-όγκου-κόστους, επομένως, είναι να κατανοήσετε πόσο ευαίσθητα είναι τα κέρδη της επιχείρησής σας σε αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων.Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να καταλάβετε πόσο σημαντικό είναι να αποφύγετε μειώσεις στις πωλήσεις και μπορείτε να καρπωθείτε τα οφέλη από την αύξηση των πωλήσεων.
Μπορείτε να υπολογίσετε αυτές τις ίδιες πληροφορίες, σχεδόν μακροχρόνια, χρησιμοποιώντας μικρογραφικές δηλώσεις εισοδήματος. Ο παρακάτω πίνακας, για παράδειγμα, δείχνει μερικές μικροσκοπικές δηλώσεις εισοδήματος που υπολογίζουν τα κέρδη σε διάφορα επίπεδα πωλήσεων.
| Σκάφη που πωλήθηκαν | 2 | 3 | 4 |
| Έσοδα από πωλήσεις | $ 200 000 | $ 300 000 | |
| ($ 80, 000) | ($ 120, 000) | (160.000 δολάρια) | Ακαθάριστο περιθώριο |
| 120.000 | 180.000 | 240.000 > Σταθερά έξοδα | (160.000) |
| (160.000) | (160.000) | Κέρδη | 40.000 δολάρια |
| 20.000 δολάρια < Δεν είναι τυχαίο ότι οι μινιατούρες δηλώσεις εισοδήματος που εμφανίζονται παράγουν τις ίδιες εκτιμήσεις κερδών με τους τύπους που παρουσιάζονται στον πρώτο πίνακα. Η διαφορά -και το πλεονέκτημα της προσέγγισης των πληροφοριών που απεικονίζεται- είναι ότι ο τύπος καθιστά δυνατή την ταχεία υπολογισμό των εκτιμήσεων των κερδών σε οποιοδήποτε επίπεδο πωλήσεων. Η κατασκευή μίας μικροσκοπικής δήλωσης εισοδήματος, όπως αυτή που παρουσιάζεται, είναι συνήθως περισσότερη δουλειά από τη χρήση της προσέγγισης που φαίνεται στον πρώτο πίνακα. |
