Βασικά στοιχεία δημιουργίας περιεχομένου για αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ - Dummies

Για να μεγιστοποιήσετε τη χρήση του εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, πρώτα πρέπει να κατανοήσετε τους ανθρώπους και τη σχέση τους στο περιεχόμενο. Η αυτοματοποίηση είναι εξαιρετική μόνο εάν στέλνετε το σωστό περιεχόμενο στα σωστά άτομα. Για να δημιουργήσετε μια βασική κατανόηση για το πώς να το κάνετε σωστά, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι οι άνθρωποι ασχολούνται με δύο τύπους περιεχομένου:

Περιεχόμενο για την επίλυση προβλημάτων στη διοχέτευση του αγοραστή: Στο εσωτερικό του ταξιδιού του αγοραστή ή της διοχέτευσης, για περιεχόμενο που θα τους βοηθήσει να λύσουν ένα πρόβλημα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να στείλετε το σωστό περιεχόμενο στην κατάλληλη στιγμή.
Περιεχόμενο για επαγγελματική ανάπτυξη ή ψυχαγωγία. Πρόκειται για περιεχόμενο που καταναλώνεται σε καθημερινή βάση και δεν αποτελεί σήμα διαδικασίας αγοράς. Οι περισσότεροι άνθρωποι καταναλώνουν την ίδια ποσότητα επαγγελματικής εξέλιξης ή / και ψυχαγωγίας σε καθημερινή βάση. Τα blogs που διαβάζετε καθημερινά ή οι ακόλουθοι του Twitter που ακούτε καθημερινά είναι καλό παράδειγμα αυτού του περιεχομένου.

Κατά το σχεδιασμό περιεχομένου, πρέπει να ορίσετε στόχους για το περιεχόμενό σας, καθώς σχετίζεται με τον κύκλο ζωής σας. Ακολουθήστε αυτούς τους δείκτες για να βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι για το περιεχόμενό σας ταιριάζουν με τη σχέση τους με τον κύκλο ζωής του οδηγού.

Καλώδια πρώτης φάσης: Τα καλώδια πρώιμων σταδίων δεν χρειάζεται να ακούνε από την ομάδα πωλήσεών σας. Δεν χρειάζεται να σας ζητηθεί demo και δεν θέλετε να διαβάσετε το δελτίο τύπου. Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο για να προσελκύσετε οδηγούς πρώιμης φάσης, σκεφτείτε τη δημιουργία περιεχομένου για να βοηθήσετε τους οδηγούς να είναι καλύτεροι στην δουλειά τους. Ο στόχος σας πρέπει να είναι η οικοδόμηση μιας σχέσης, όχι η πώληση. Ορισμένες καλές μορφές περιεχομένου για τα πρώτα στάδια οδηγούν στο
Άρθρα
Σύντομα βίντεο κλιπ
Μικροί κύκλοι οδηγούν:

Οι οδηγοί που βρίσκονται στη μέση του το ταξίδι ενός αγοραστή έχει γενικά πρόβλημα ή σημείο πόνου, αλλά όχι έναν τρόπο επίλυσης αυτού. Γενικά, οι αγοραστές σε αυτό το στάδιο επίσης δεν έχουν τον προϋπολογισμό, την εξουσία ή το χρονοδιάγραμμα για την αγορά. Το περιεχόμενο για οδηγούς στο μέσο του ταξιδιού του αγοραστή πρέπει να βοηθήσει στην εξήγηση επιλογών για την επίλυση του προβλήματός τους. Πρέπει επίσης να δείξετε ουσιαστική κοινωνική απόδειξη, δηλαδή να δείξετε πώς ωφελήθηκαν άλλοι από τη λύση σας. Αυτή η απόδειξη μπορεί να έχει τη μορφή συνέντευξης με ένα πρόσωπο που είναι πελάτης ή επιστολή μαρτυρίας. Αυτές οι πληροφορίες βοηθούν τους προοπτικούς να δουν πώς οι άλλοι λύνουν ένα πρόβλημα χρησιμοποιώντας εσάς.

Ο στόχος αυτού του περιεχομένου πρέπει να είναι να βοηθήσει τους ανθρώπους να εντοπίσουν τον τρόπο επίλυσης του πόνου τους καθώς και να πάρουν την ομάδα τους να αγοράσουν. Η κοινωνική απόδειξη παρέχει επικύρωση από έξω από την εταιρεία σας.Κάποιες καλές μορφές περιεχομένου για οδηγεί μέσα σταδίου είναι

αναρτήσεις ιστολογίου επικεντρώνεται στο πώς να λύσει τα σημεία του πόνου

Διαδικτυακά σεμινάρια που χαρακτηρίζει τις ιστορίες επιτυχίας πελάτη
Μελέτες
προχωρημένου σταδίου οδηγεί:

Οδηγεί αργότερα στο ταξίδι ενός αγοραστή έχουν ήδη συμφωνήσει για το πώς να λύσουν το πρόβλημά τους και εξετάζουν τους πωλητές. Είναι στη διαδικασία της σύνταξης μιας σύντομης λίστας προμηθευτών για κτηνίατρο. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να μπείτε στη λίστα. Κάποιες καλές μορφές περιεχομένου για οδηγεί προχωρημένου σταδίου είναι Μηνύματα Blog σύγκριση σας με άλλους προμηθευτές οδηγούς

Ανάγκες
Δείγμα RFPs (Αιτήσεις για Προτάσεις χρησιμοποιούνται συνήθως από μεγάλες εταιρείες των επιχειρήσεων που επιθυμούν να αξιολογήσουν τους προμηθευτές. Αποτελούνται των υπολογιστικών φύλλων τυποποιημένων ερωτήσεων που θα ζητηθούν από όλους τους πωλητές ως γύρο προβολής πριν από την ίδρυση διαδηλώσεων.)
Πωλήσεις οδηγεί:

Τα μόρια στα χέρια των πωλητών εξακολουθούν να χρειάζονται περιεχόμενο. Η ομάδα πωλήσεων την αποστέλλει συνήθως, αλλά πρέπει να την δημιουργήσετε. Ορισμένες καλές μορφές περιεχομένου για τις πωλήσεις οδηγούν είναι Αναρτήσεις ιστολογίου σχετικά με τα επιτεύγματα

Μελέτες περιπτώσεων (μπορεί να είναι οι ίδιες που χρησιμοποιούνται για οδηγούς στα μέσα στάδια)
Φύλλα πωλήσεων μιας σελίδας
, δοκιμάστε διαφορετικά s για το ίδιο κομμάτι περιεχομένου. Ίσως διαπιστώσετε ότι το ίδιο κομμάτι περιεχομένου μπορεί να λειτουργήσει σε διαφορετικά στάδια του κύριου κύκλου ζωής, επομένως φροντίστε να δοκιμάσετε αυτή τη δυνατότητα. Κατασκευάστε τα ειδικά σας σε ένα μόνο στάδιο του κύριου κύκλου ζωής για να αυξήσετε τις πιθανότητες εμπλοκής σας και να παρατείνετε τη διάρκεια ζωής του περιεχομένου.

Πότε να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο σύντομης μορφής

Το περιεχόμενο μικρής μορφής είναι μια συντομευμένη έκδοση ενός πλήρους εγγράφου. Ένα καλό παράδειγμα είναι μια δημοσίευση στο blog που δημιουργήθηκε από μια πλήρη έκθεση λευκού χαρτιού ή βιομηχανίας. Η αναφορά είναι το περιεχόμενο μακράς μορφής, ενώ η ανάρτηση είναι το περιεχόμενο μικρής μορφής. Αν σπάσετε την αναφορά σε τμήματα και κάνετε κάθε τμήμα ξεχωριστό κομμάτι, αυτό θα θεωρηθεί επίσης σύντομη μορφή.

Όταν χρησιμοποιείτε περιεχόμενο σύντομης μορφής, το καλύτερο μέρος για να το χρησιμοποιήσετε είναι στις εξερχόμενες προσπάθειες μάρκετινγκ. Λόγω του μήκους του, το περιεχόμενο μικρής μορφής είναι εύκολο να συνδεθεί και να δημιουργηθεί εύκολα, επιτρέποντάς σας έτσι να δημιουργήσετε πολλά περιεχόμενα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από πολύ λίγα κομμάτια περιεχομένου μακράς διάρκειας. Χρησιμοποιήστε το για

Προστασία μολύβδου

Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο μακράς μορφής

Το περιεχόμενο μακράς μορφής είναι μια πλήρης έκδοση ενός εγγράφου. Ένα καλό παράδειγμα είναι ένα ebook, ένα λευκό χαρτί ή ένα μακρύ άρθρο της βιομηχανίας. Η αναφορά είναι το περιεχόμενο μακράς μορφής, ενώ η ανάρτηση είναι το περιεχόμενο μικρής μορφής. Συνήθως χρησιμοποιείτε περιεχόμενο μακράς μορφής για εισερχόμενη κίνηση. Προωθείται μέσω πληρωμένης αναζήτησης και SEO και βρίσκεται από τους αγοραστές που κάνουν έρευνα.

Οι επισκέπτες του δικτυακού τόπου είναι πιο πιθανό να ασχολούνται με περιεχόμενο μακράς μορφής σε σχέση με το περιεχόμενο σύντομης μορφής όταν τους ζητάτε να συμπληρώσουν μια φόρμα. Ο καταναλωτής βρίσκει μεγαλύτερη αξία σε ένα ευρύτερο έγγραφο και είναι πιο πιθανό να συμπληρώσει μια φόρμα σε αντάλλαγμα για το περιεχόμενό σας. Χρήση περιεχομένου μακράς μορφής για

Αμειβόμενη αναζήτηση