Μειώνοντας την καμπάνια σύγκρουσης με την εγγραφή σε πωλήσεις Salesforce - ανδρείκελα <[SET:descriptionel]Το Salesforce μπορεί να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις συγκρούσεις των καναλιών

Το Salesforce μπορεί να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τη σύγκρουση καναλιών. Χωρίς μια καλά μελετημένη διαδικασία PRM, οι εταιρείες συχνά αντιμετωπίζουν διαμάχες όταν οι άμεσες πωλήσεις τους και οι έμμεσες δυνάμεις των πωλήσεων ξεκινούν από το ποιος διαπίστωσε ποιος οδηγεί πρώτα. Ως διαχειριστής καναλιών, συχνά πρέπει να χάνετε χρόνο υποστηρίζοντας με έναν άμεσο αντιπρόσωπο πωλήσεων και τον διευθυντή της πάνω από ποιος έχει dibs, ενώ η προοπτική περιμένει να σταματήσει η εσωτερική διαφωνία.

Λαμβάνοντας το χρόνο για να σχεδιάσει μια διαδικασία καταχώρισης συναλλαγών, να κοινοποιήσει συνοπτικά και με συνέπεια το καθεστώς των εγγραφών διαπραγμάτευσης στους εταίρους, να εκτελέσει αποτελεσματικά την έγκριση για όλες τις υποβολές και στη συνέχεια να είναι σε θέση να μετρήσει τις σχετικές μετατροπές και κλειστές σχέσεις, μπορείτε να εξαλείψετε τη σύγκρουση καναλιών.

Οι δυνατότητες εγγραφής των πωλήσεων στις κοινότητες Salesforce βοηθούν στην παροχή σαφήνειας σχετικά με τις διαδικασίες καταχώρισης συναλλαγών από την αρχή μέχρι το τέλος, γεγονός που μπορεί να αυξήσει την υιοθέτηση του προγράμματος συνεργατών σας και να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων συνεργατών, επειδή οι αδυναμίες διαφορών μεταξύ καναλιών εξαφανίζονται. Ωστόσο, αυτή η ρύθμιση μπορεί να είναι επιτυχής μόνο αν επενδύσετε το χρόνο για να σκεφτείτε τη διαδικασία εγγραφής της συναλλαγής σας. Εάν έχετε έναν σκληρό χρόνο να το εξηγήσετε ή να το κάνετε whiteboard, πώς νομίζετε ότι οι συνεργάτες σας αισθάνονται;

Ακολουθούν μερικές βασικές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν δημιουργήσετε κάποιο πρόγραμμα εγγραφής συμφωνιών:

Πώς θα περιγράφατε τη διαδικασία εγγραφής της συναλλαγής σας, από την αρχή μέχρι το τέλος;

• Τι παίρνουν οι συνεργάτες για καταχωρημένες προσφορές; Αποκλειστικότητα; Μια έκπτωση; Μια διαφορετική βαθμίδα ή κατάσταση;
• Τι πιστεύετε ότι θα αυξήσει τις εγγραφές των συναλλαγών;
• Ποιες πληροφορίες χρειάζεστε κατά την εγγραφή μιας συμφωνίας; Ισορροπίστε την προσπάθειά σας για γνώση με την υπομονή του συνεργάτη σας στο να συμπληρώσετε πεδία.
• Ποια είναι η διαδικασία για την έγκριση καταχωρήσεων συναλλαγών;
• Ποια κριτήρια αξιολογείτε για να προσδιορίσετε ποιος επίσημα κατέχει μια συμφωνία;
• Η διαδικασία έγκρισης λειτουργεί το ίδιο για όλους τους συνεργάτες; Για ποιες κατηγορίες θα ήταν διαφορετική;
• Τι μετρήσεις έχουν σημασία για εσάς;