Πώς να συνεργάζεστε με πωλήσεις για να ορίσετε το σύστημα CRM Πεδία για αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ

Ο κύριος στόχος της σύνδεσης του εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ με τη διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες σας CRM) είναι να επιτρέπουν τα δεδομένα να κυκλοφορούν ελεύθερα εμπρός και πίσω μεταξύ των πωλήσεων και του μάρκετινγκ. Ο εντοπισμός των βασικών σημείων δεδομένων σας σε κάθε εγγραφή προτού ξεκινήσετε την υλοποίηση σας βοηθά να βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε το σωστό εργαλείο και ενσωματώνετε σωστά τα δύο εργαλεία σας.

Ξεκινήστε με τον ορισμό με τις πωλήσεις ποια πεδία απαιτούνται για να είναι μολύβδος κατάλληλος για μάρκετινγκ. Οι μάρτυρες που είναι κατάλληλοι για το μάρκετινγκ είναι αυτοί που πληρούν όλα τα κριτήρια μάρκετινγκ για να θεωρηθούν ως μόλυβδος και στη συνέχεια μεταβιβάζονται στις πωλήσεις. Αυτά τα πεδία θα είναι τα πρώτα πεδία που πρέπει να ενσωματώσετε.

Τα πεδία που χρησιμοποιείτε για την κατάτμηση της λίστας σας θα είναι το δεύτερο σύνολο πεδίων που θα πρέπει να καταχωρίσετε. Η επικάλυψη είναι πιθανή εδώ, και αυτό είναι εντάξει. Δεν ενσωματώνετε δύο πεδία δύο φορές. Συνεχίστε τη διαδικασία αυτή με κάθε αντικείμενο CRM που χρησιμοποιείτε.

Τα πεδία που δεν χρησιμοποιείτε για κατακερματισμό και τα οποία δεν απαιτούνται από τις πωλήσεις για να αποκτήσετε κάποιον οδηγό δεν χρειάζεται να ενσωματωθούν. Τα πεδία που δεν διαθέτετε αυτήν τη στιγμή αλλά που απαιτούνται για προηγμένες αυτοματοποιήσεις γενικά ρυθμίζονται αυτόματα κατά την εγκατάσταση του εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ στο CRM.

Μερικά καλά παραδείγματα είναι τα εξής:

• Σκοπός προοπτικής

• Καμπάνια προέλευσης

• Σημεία επαφής μάρκετινγκ που επηρεάζουν τον οδηγό

• Τελευταία φορά στην ιστοσελίδα

• Τελευταία εκστρατεία που ασχολείται με