Πώς να χρησιμοποιήσετε το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ για να παραμείνετε σχετικοί μετά από κάποιο συμβάν - Dummies

Η εκδήλωσή σας είναι μόνο ένα μέρος της καμπάνιας αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Αν το συμβάν σας δημιουργεί οδηγούς, θα πρέπει να ακολουθήσετε μαζί τους. Ένα τυπικό συμβάν έχει επίσης πολλούς περισσότερους καταχωρίζοντες από τους συμμετέχοντες. Μην ακολουθείτε μόνο για να σας πω ευχαριστώ σε όσους παρακολούθησαν. Χρησιμοποιήστε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ για να προσφέρετε περιεχόμενο σε όσους δεν μπορούν να παρακολουθήσουν, επίσης. Η παρακολούθησή σας πρέπει να χωριστεί σε τρία μέρη:

• Περιεχόμενο: Πάρτε όσες φωτογραφίες, βίντεο και ηχογραφήσεις είναι δυνατόν στο συμβάν σας. Καταγράψτε κάθε ηχείο και αποκτήστε αντίγραφο των διαφανειών του ηχείου. Όλο αυτό το περιεχόμενο γίνεται σπουδαίο υλικό συνέχειας. Διαχωρίστε το περιεχόμενό σας σε περιεχόμενο μακράς και μικρής μορφής. Περιεχόμενο μακράς μορφής είναι οποιοδήποτε περιεχόμενο που ξεπερνά μερικές σελίδες. Συνήθως αυτό το περιεχόμενο αποτελείται από ebooks, λευκά χαρτιά και αναφορές πλήρους αναλυτή. Το περιεχόμενο μικρής μορφής είναι πολύ σύντομο.

  Εάν παίρνετε ένα λευκό χαρτί (μακρά φόρμα) και το σπάτε σε συγκεκριμένες ενότητες, έχετε ένα κομμάτι περιεχομένου μικρής μορφής. Η χρήση και των δύο μορφών περιεχομένου έχει ως αποτέλεσμα πολλά περιεχόμενα τόσο για εισερχόμενα μάρκετινγκ όσο και για εξερχόμενα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το περιεχόμενό σας σε μακρά μορφή σάς βοηθάει να αναγνωρίσετε περισσότερα ενδιαφέροντα έτοιμα από την πώληση και το σύντομο περιεχόμενό σας λειτουργεί ως teasers για το περιεχόμενο μακράς μορφής.

• Παρακολουθήστε πρόγραμμα φροντίδας: Προσπαθήστε να ξεκινήσετε την καριέρα σας την ημέρα της εκδήλωσής σας και να την εκτελέσετε για επτά έως δέκα ημέρες μετά το συμβάν. Αυτό το χρονικό διάστημα θα σας επιτρέψει να έχετε δύο έως τρία επακόλουθα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παρέχουν περιεχόμενο γύρω από το θέμα σας.

• Κανόνες αυτοματισμού: Χρειάζεστε κανόνες αυτοματισμού που θα σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε όλη την παρακολούθησή σας. Οι κανόνες αυτοματοποίησης σας προσθέτουν ανθρώπους στις καμπάνιες που καλλιεργούν, αλλάζουν τα αποτελέσματά τους με βάση την παρακολούθηση της εκδήλωσης και μεταφέρουν τους οδηγούς πωλήσεων σε πωλήσεις. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει τους ακόλουθους κανόνες αυτοματοποίησης για να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε σωστά τους οδηγούς:

  • Βαθμολογία οδηγεί στην εγγραφή. Η βαθμολογία σας εξαρτάται από την ετοιμότητα πωλήσεων του webinar σας. Εάν το webinar παρουσιάζει μια επίδειξη προϊόντος, το αποτέλεσμα είναι υψηλότερο. Αν πρόκειται για εκπαιδευτικό webinar, βαθμολογήστε χαμηλότερα.

  • Ειδοποιήστε τους πωλητές αν κάποιος από τους οδηγούς παρακολουθήσει ένα webinar.

  • Βάλτε όλους όσους συμμετείχαν σε ένα πρόγραμμα προπόνησης που στάζει.

  • Προσδιορίστε τους οδηγούς που είναι έτοιμοι για πωλήσεις και τις μεταφέρετε στις πωλήσεις. (Θα πρέπει να έχετε ήδη δημιουργήσει αυτόν τον κανόνα, αλλά αν όχι, βεβαιωθείτε ότι το κάνετε τώρα.)

  • Συνδέστε τους οδηγούς που έχουν εγγραφεί για την καμπάνια σας στο webinar έτσι ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητά του.