Πώς να χρησιμοποιήσετε την προοδευτική αντιστοίχιση στο μάρκετινγκ Αυτοματισμοί - ανδρείκελα

Η προοδευτική δημιουργία προφίλ είναι ένα εκπληκτικό θέμα στο πλαίσιο της αυτοματοποίησης του μάρκετινγκ. Ο Seth Godin το αντιλήφθηκε για πρώτη φορά στο βιβλίο του Permission Marketing (Simon & Shuster, 1999). Η τεχνολογία, όμως, φτάνει τώρα μόνο στο mainstream στον κόσμο του μάρκετινγκ. Η προοδευτική δημιουργία προφίλ είναι η ικανότητα του εντύπου να αναγνωρίζει ένα άτομο και να υποβάλλει μόνο ερωτήσεις που δεν του έχει ήδη ζητηθεί.

Όχι κάθε εργαλείο αυτοματισμού μάρκετινγκ έχει προοδευτικό προφίλ. Όλα αυτά τα εργαλεία θα έχουν αυτή τη δυνατότητα κάποια μέρα, αλλά επί του παρόντος προορίζονται για τα πιο προηγμένα εργαλεία. Μπορεί επίσης να απαιτήσει διαφορετικά επίπεδα εμπειρογνωμοσύνης για τη δημιουργία, ανάλογα με το εργαλείο. Ακολουθούν τα βασικά στοιχεία του προοδευτικού προφίλ για να σας βοηθήσουμε να προσδιορίσετε αν η χρήση αυτής της λειτουργίας θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής σας:

• Μικρότερες μορφές: Οι μικρότερες μορφές έχουν υψηλότερα ποσοστά εμπλοκής. Αυτό είναι ένα βασικό γεγονός που δεν χρειάζεται πολλή έρευνα για να το υποστηρίξει. Η ερώτηση γίνεται, πώς ξέρετε ποιες ερωτήσεις πρέπει να ρωτήσετε; Ή πώς θα θέσετε αυτές τις ερωτήσεις; Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις χρησιμοποιώντας την προοδευτική δημιουργία προφίλ στις φόρμες ή τις σελίδες προορισμού σας.

  Κάθε φορά που ένα άτομο έρχεται στη σελίδα προορισμού σας, του ζητείται μερικές ερωτήσεις και είναι διαφορετικές ερωτήσεις κάθε φορά με βάση αυτό που γνωρίζετε για το άτομο.

• Καλές ερωτήσεις: Για να δουλέψετε σταδιακά, πρέπει να έχετε μια σταθερή κατανόηση των ερωτήσεων που θέλετε να ρωτήσετε. Ακολουθούν μερικές καλές ερωτήσεις για να ρωτήσετε και μερικές να αποφύγετε:

  • Όνομα: Αυτή είναι η πρώτη ερώτηση που πρέπει να ρωτήσετε. Δεν χρειάζεται ποτέ το επώνυμο μέχρι να περάσετε το προβάδισμα στις πωλήσεις. Θυμηθείτε ότι δεν χρησιμοποιείτε το επώνυμο σε καμία επικοινωνία.

  • Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Η αίτηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι η μόνη ερώτηση που πρέπει να ζητήσετε. Συνήθως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο αύξησης δεδομένων για να συμπληρώσετε όλα τα κενά με βάση ένα μόνο πεδίο.

  • Ειδικές ερωτήσεις: Εάν υπάρχουν ερωτήσεις των οποίων οι απαντήσεις δεν μπορείτε να πάρετε από έναν προμηθευτή δεδομένων και που δεν μπορείτε να συναγάγετε από τις επισκέψεις ιστοσελίδας ή την αφοσίωση στο περιεχόμενο, πρέπει να Ρωτήστε αυτά. Σκεφθείτε να μην είναι υποχρεωτικές (δείτε το επόμενο στοιχείο αυτής της λίστας για το γιατί).

  • Κακές ερωτήσεις: Μια κακή ερώτηση ζητά πληροφορίες που οι άνθρωποι δεν θέλουν να παρέχουν, όπως ο αριθμός τηλεφώνου τους. Άνθρωποι επίσης δεν συμπαθούν οποιαδήποτε ερώτηση που κάνετε υποχρεωτική. Αν απαιτεί ένα πεδίο που πρέπει να συμπληρωθεί, οι άνθρωποι θα βρίσκονται. Θυμηθείτε: Τα κακά δεδομένα βλάπτουν μόνο τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

Το προοδευτικό σας προφίλ θα φαίνεται διαφορετικό σε κάθε προοπτική, αλλά θα σας δώσει τις καλύτερες πιθανότητες να συμπληρώσετε τη φόρμα σας.