Βίντεο: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Πολλοί έμποροι μετρούνται σε πόσες φορές οδηγούν σε πωλήσεις και το ποσοστό αυτών των οδηγών μετατρέπεται σε ευκαιρίες. Ευτυχώς, η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε έναν τρόπο μέτρησης των πελατών. Η προβολή των οδηγών μετά την υποβολή τους στην ομάδα πωλήσεων είναι ένας οργή για πολλά τμήματα μάρκετινγκ.
Μετά την εφαρμογή ενός εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, τόσο οι πωλήσεις όσο και το μάρκετινγκ θα έχουν ξεχωριστή προβολή μιας προοπτικής, μολύβδου, λογαριασμού και ευκαιρίας. Το μάρκετινγκ μπορεί εύκολα να διαπιστώσει εάν οι οδηγοί παρακολουθούνται, εργάζονται και δημιουργούνται σε ευκαιρίες.
Το όφελος για το μάρκετινγκ είναι κάτι περισσότερο από απλώς προσιτή ορατότητα. Κατά μέσο όρο, μόνο ένα μικρό ποσοστό από τους οδηγούς που πέρασαν σε πωλήσεις έφτασαν ποτέ σε τηλεφωνική επικοινωνία με έναν πωλητή. Μπορείτε να αποδώσετε αυτή την κατάσταση στο γεγονός ότι οι πωλητές θέλουν να δουλέψουν μόνο τις ευκαιρίες που προσφέρουν τις καλύτερες πιθανότητες να κλείσουν αυτό το τρίμηνο και δεν θέλουν να ακολουθήσουν νέες ευκαιρίες.
Ή οι επαναλήψεις πωλήσεων μπορεί να δυσπιστούν στην ποιότητα των οδηγών που τους μεταδίδονται. Είτε έτσι είτε αλλιώς, ένας μεγάλος αριθμός οδηγών πέρασε στους πωλητές είτε δεν μπορεί είτε δεν θα εργαστεί για διάφορους λόγους. Με το μάρκετινγκ της προβολής σε οδηγούς που βρίσκονται στα χέρια των πωλητών, η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να δει τους οδηγούς να πέφτουν από τις ρωγμές και να τους επαναφέρουν στη διοχέτευση μάρκετινγκ.
Αυτή η δυνατότητα μπορεί εύκολα να βοηθήσει την ομάδα μάρκετινγκ να επιτύχει τους στόχους εισοδήματος, κερδίζοντας μεγαλύτερη αξία από τους οδηγούς που έχουν ήδη δημιουργηθεί. Με τη μακρά διάρκεια πολλών κύκλων πωλήσεων B2B, η ικανότητα της ομάδας μάρκετινγκ να τραβήξει οδηγούς πίσω και να εντοπίσει τι συμβαίνει με μάρκετινγκ με προέλευση οδηγεί επέτρεψε σε πολλές εταιρείες να οδηγούν περισσότερα έσοδα από τις υπάρχουσες επιδόσεις τους.
