Βίντεο: ? WP Tweet Machine 2 Review and Demo 2019 ?✔️ 2024
Τη στιγμή που θα μπεις στην αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, το σενάριό σου έχει ως εξής: Έχεις μια βάση δεδομένων, αλλά δεν γνωρίζεις ποιος είναι έτοιμος και ποιος δεν είναι έτοιμος. Κάνοντας αυτή την αποφασιστικότητα είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να αντιμετωπίσετε. Προσδιορίστε τους πιό καταρτισμένους οδηγούς πωλήσεων και τις αποταθείτε στην ομάδα πωλήσεων. Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να αποδείξετε την αξία του νέου σας εργαλείου.
Η εκπόνηση οδηγιών για τις πωλήσεις θα πρέπει να είναι η πρώτη σας καμπάνια. Ο εντοπισμός αυτών των οδηγών για πωλήσεις θα σας βοηθήσει να δείξετε γρήγορα αξία με το νέο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ καθώς και να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε το στόχο σας να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς με το νέο σας εργαλείο.
Όταν παίρνετε για πρώτη φορά το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, δοκιμάστε πρώτα τα πιο καυτά οδηγά σας και στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να τα πάρετε στην ομάδα πωλήσεων:
-
Βρείτε πρώτα τα πιο καυτά σας οδηγεί. Η εύρεση των ζεστών καλωδίων γίνεται πιο εύκολη από την εκτέλεση. Για να στείλετε ένα στοχευμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους πιο καυτούς πελάτες σας, πρέπει πρώτα να μάθετε ποιοι είναι οι πιο καλοί οδηγοί. Για να τα βρείτε, χρησιμοποιήστε την προσέγγιση μάρκετινγκ βάσει σκηνής. Σχεδιάζετε διαφορετικό περιεχόμενο για κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή σας. Στη συνέχεια, στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ολόκληρη την κρύα βάση δεδομένων σας.
Κατά την αποστολή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, να είναι υπερτασικά. Στέλνετε ένα email σε μια ολόκληρη βάση δεδομένων. Αυτό είναι πολύ παρόμοιο με το blasting μέσω email, αλλά πρέπει να καταλάβετε τη διαφορά. Ο στόχος εδώ είναι να στείλετε υπερτοποθετημένη επικοινωνία βασισμένη σε στάδιο αγοράς για να σας βοηθήσουμε να προσδιορίσετε το στάδιο αγοράς της προοπτικής. Αφού προσδιορίσετε αυτό το στάδιο, αλλάζετε την επικοινωνία σας για να καλλιεργήσετε το συγκεκριμένο ενδιαφέρον της προοπτικής.
Αν στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη βάση δεδομένων σας που στοχεύει στο πρώτο στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή και δέκα άτομα ανοίγουν αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι αυτές οι προοπτικές βρίσκονται στο στάδιο 1 και να λάβουν τα κατάλληλα μέτρα. Μπορείτε να μετακινήσετε αυτούς τους οδηγούς σε μια εκστρατεία ανατροφής που έχει σχεδιαστεί για προοπτικές στο πρώτο στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή επειδή έχετε τώρα ένα πλαίσιο μέσα στο οποίο μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους.
Βεβαιωθείτε ότι παρουσιάζετε σαφείς διαφορές μεταξύ των επικοινωνιών σας στα στάδια σας. Αυτή η τεχνική είναι ένας τρόπος να αλιεύετε πληροφορίες όταν δεν έχετε να ξεκινήσετε. Οι άνθρωποι ασχολούνται με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σχετίζονται με αυτά.
Μια πρόσφατη μελέτη που διεξήγαγε ο Mathew Sweezey υπογράμμισε την ανάγκη να στείλει νέο, σχετικό περιεχόμενο. Από τις 500 απαντήσεις της έρευνας, το 76% δήλωσε ότι θέλουν διαφορετικό περιεχόμενο σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή τους. Με την αποστολή μιας σειράς μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στοχεύουν σε κάθε άτομο συμπεριφοράς, μπορείτε να πάρετε μερικούς ανθρώπους να συμμετάσχουν και να σας πω ποιο συμπεριφορικό πρόσωπο είναι εκείνη την εποχή.
Για να βρείτε πρώτα τα πιο καυτά οδηγά σας, μπορείτε εύκολα να στοχεύσετε το πρώτο σας email στη βάση δεδομένων σας στο τελευταίο στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή. Για το παράδειγμα αυτό, τα τρία στάδια εντοπίζονται στο ταξίδι του αγοραστή, οπότε αυτό το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρέπει να στοχεύει στη φάση του τρίτου αγοραστή
-
Περνώντας τους οδηγούς στην ομάδα πωλήσεων. Αυτή η καμπάνια διαφέρει από την ίδια καμπάνια χωρίς αυτοματοποίηση, διότι μπορείτε να κάνετε δύο πράγματα. Πρώτον, έχετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα της ετοιμότητας των πωλήσεων εξαιτίας ενός συνδυασμού βαθμολόγησης μολύβδου και παρακολούθησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πολλοί οδηγοί ενδέχεται να ανοίξουν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επειδή βρίσκουν ελκυστική τη γραμμή θέματος.
Για παράδειγμα, ένας οδηγός που διαβάζει το θέμα της σκηνής 1 "Σκέφτηκε ότι μπορεί να σας αρέσει αυτό" και πραγματικά απολαμβάνει το περιεχόμενο της πρώτης σκηνής που στείλατε μπορεί να είναι ηγετικό σκηνικό, ακόμα κι αν το email σας δεν ήταν σκηνικό- 3 e-mail.
Εντούτοις, επειδή έχετε οδηγήσει την παρακολούθηση στον ιστότοπό σας, εάν ο προπονητής επιλέξει να συνεχίσει τη δέσμευση μαζί σας και να κάνει αναζήτηση στον ιστότοπό σας, η βαθμολογία μολύβδου σας μπορεί να προσδιορίσει το μόλυβδο ως έτοιμο για πωλήσεις.
Η δεύτερη σημαντική διαφορά που έρχεται με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι η δυνατότητα να πάρει ζεστό οδηγεί στα χέρια των πωλήσεων αμέσως. Αφού η προοπτική εμπλακεί με το πιο έτοιμο για πωλήσεις περιεχόμενο, μπορείτε να έχετε έναν κανόνα αυτοματισμού ποιότητας και να περάσετε το καυτό οδηγό στις πωλήσεις σε πραγματικό χρόνο.
Αυτό εξαλείφει την ανάγκη να κάνετε ταξινόμηση οδηγιών ή να διαχωρίσετε μια αναφορά ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προσπαθεί να μεταβιβάσει τους οδηγούς που άνοιξαν το μήνυμά σας με μη αυτόματο τρόπο. Ως μέρος της εκστρατείας, μπορείτε επίσης να ορίσετε το καθήκον να έχετε τον πωλητή να παρακολουθεί τα νέα καυτά του περάσματα. Αυτό μπορεί να συμβεί μέσω αυτοματισμού.
Δεν υπάρχουν ασημένιες σφαίρες. Εάν νομίζετε ότι μπορείτε να έχετε 100 τοις εκατό δέσμευση χρησιμοποιώντας αυτή τη σταδιακή προσέγγιση και ένα τέλειο κομμάτι του περιεχομένου, κάνετε λάθος. Αυτή η καμπάνια θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε γρηγορότερα, αλλά ποτέ δεν θα τα βρείτε όλα.
Θα έχει πολύ υψηλότερα ποσοστά συμμετοχής από οποιονδήποτε άλλο τύπο εκστρατείας έκρηξης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά θα πρέπει να συνεχίσετε να εκτελείτε μια καμπάνια όπως αυτή όταν έχετε μια βάση δεδομένων με κρύους οδηγούς. Θυμηθείτε ότι δεν θα βρείτε όλα τα ζεστά μολύβια. απλά στοιβάζετε τις πιθανότητες υπέρ σας για να βρείτε περισσότερα από όσα θα είχατε πριν.
