Βίντεο: μαστορέματα,πως κολλάω χαλκοσωληνα !!! 2024
Στο αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ, οι οδηγοί καθορισμού οδηγιών σάς επιτρέπουν να μεταβιβάσετε οδηγούς πωλήσεων σε πωλήσεις σε πραγματικό χρόνο. Θα πρέπει να σκεφτείτε πότε να περάσετε ένα προβάδισμα, και πώς να το κάνετε. Εδώ είναι τα πιο κοινά σενάρια και πώς να τα πετύχετε:
-
Ένα άτομο κατέχει τη σχέση και πωλεί πολλά προϊόντα. Όταν η ομάδα πωλήσεών σας βασίζεται σε σχέση με ένα μεγάλο βιβλίο προϊόντων, δεν χρειάζεται να κάνετε πολλή δουλειά στην ανάθεση μολύβδου. Οι οδηγοί σας έχουν ήδη ανατεθεί στον αντιπρόσωπό σας και οι αντιπρόσωποί σας λαμβάνουν ενημερώσεις σχετικά με το πότε οι οδηγοί τους εμπλέκονται στην εκστρατεία.
Τα εργαλεία ειδοποίησης οδηγών μπορούν να εμφανίζουν τους αντιπροσώπους σας σε πραγματικό χρόνο, που συμμετέχουν στην εκστρατεία. Επειδή δεν χρειάζεται να επανατοποθετήσετε το μόλυβδο, πρέπει μόνο να ρυθμίσετε μια αυτοματοποίηση για να ενημερώσετε τους αντιπροσώπους πωλήσεών σας όταν έχει επιτευχθεί ένα ορισμένο επίπεδο ετοιμότητας πωλήσεων. Το εργαλείο CRM μπορεί να το κάνει αυτό για εσάς αν το επιλέξετε.
Τα εργαλεία CRM έχουν τη δυνατότητα δημιουργίας προβολών προσαρμοσμένων λιστών. Έτσι, εάν έχετε το αποτέλεσμα του μολύβδου σας συγχρονισμένο με το εργαλείο CRM, η ομάδα πωλήσεών σας μπορεί να έχει μια λίστα οδηγών με βαθμολογία πάνω από " X . "Αυτό επιτρέπει στην ομάδα να ελέγξει απλώς αυτόν τον κατάλογο για κάθε νέο οδηγό.
-
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πωλούν μία γραμμή προϊόντων. Όταν έχετε μια ομάδα πωλήσεων στην οποία κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων πωλεί μόνο ένα προϊόν και έχετε πολλά προϊόντα, η οδήγηση οδηγεί τον σωστό πωλητή στην ομάδα μπορεί να είναι δύσκολη.
Πολλά από τα καθήκοντά σας θα εξαρτηθούν από τη ρύθμιση CRM σε αυτό το σημείο. Το αν χρησιμοποιείτε διπλότυπα αρχεία πρωτογενούς εγγραφής ή ένα μόνο αρχείο οδηγού θα καθορίσει επίσης την πολυπλοκότητα της καθοδήγησης σας σε αυτό το σημείο. Συμβουλευτείτε τον προμηθευτή σας για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επίτευξης αυτού του σεναρίου επειδή το εργαλείο σας θα καθορίσει πώς μπορεί να γίνει αυτό.
Εάν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αποστέλλονται αυτόματα από έναν πωλητή, οι απαντήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα επιστρέψουν και στον εν λόγω πωλητή. Λάβετε υπόψη αυτό το γεγονός, επειδή εάν έχετε μια αυτοματοποιημένη καμπάνια που αποστέλλει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων και ένα άτομο απαντά, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να γνωρίζει από πού προέρχεται αυτή η απάντηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτή η κατάσταση πρέπει να καλύπτεται από την εκπαίδευσή σας.
Μην δίνετε ποτέ στους πωλητές σας την ευκαιρία να εκτελούν εκστρατείες μάρκετινγκ από μόνοι τους. Πολλοί πωλητές θέλουν να στείλουν εκρήξεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους πελάτες τους. Και πάλι, μην τους αφήνετε να το κάνουν αυτό - είναι μια κακή ιδέα για πολλούς λόγους, με το μεγαλύτερο είναι ότι τώρα κινούνται σε μεθόδους μάρκετινγκ one-to-one με το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.Η μαζική αποστολή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βλάπτει τις σχέσεις που δημιουργείτε και μπορεί να βλάψει σε μεγάλο βαθμό τη φήμη της εταιρείας σας.
Το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι πολύ ισχυρό και διατρέχετε τον κίνδυνο να σπαταλάτε όλες τις προσπάθειές σας αν ελέγχετε τις πωλήσεις. Εάν οι πωλητές χρειάζονται να εκτελούν καμπάνιες, δώστε τους ένα μέρος για να υποβάλουν την καμπάνια που θέλουν και μπορείτε να το εκτελέσετε για αυτούς.
