Πώς να ζητήσετε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ Περιεχόμενο Προτάσεις από πωλήσεις - ανδρείκελα

Οι πωλητές σας μπορεί να έχουν πολλές καλές ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ. Θυμηθείτε ότι βρίσκονται στην πρώτη γραμμή. παίρνουν πολλές πληροφορίες και γενικά κρατούν τα αυτιά τους πολύ κοντά στη δράση. Ξέρουν τι χρησιμοποιούν άλλες εταιρείες, βλέπουν τις καμπάνιες που χρησιμοποιούν άλλοι, και ξέρουν τι λειτουργεί και τι όχι.

Ζητώντας τους προτάσεις για περιεχόμενο είναι μια μεγάλη ιδέα. Ωστόσο, χρειάζεστε κάποια δομή γύρω από αυτή τη διαδικασία. Ακολουθούν τρόποι δημιουργίας αυτής της δομής:

• Χρησιμοποιήστε μια φόρμα. Έχετε ένα εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ που μπορεί να κάνει φόρμες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο φόρμας στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε έναν τόπο όπου οι πωλήσεις μπορούν να σας δώσουν ανατροφοδότηση. Αυτή είναι μια εξωτερική χρήση του νέου εργαλείου δημιουργίας φόρμας που βρίσκεται μέσα στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

  Η φόρμα σας θα πρέπει να έχει μόνο μερικά πεδία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια αναπτυσσόμενη λίστα για τον τύπο της καμπάνιας, όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το λευκό χαρτί και ούτω καθεξής, και θα πρέπει να έχετε ένα πεδίο ελεύθερου κειμένου στο οποίο το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να πληκτρολογήσει μια ιδέα. Η φόρμα σας μπορεί επίσης να στείλει έναν αυτόματο αποστολέα πίσω στον αντιπρόσωπο πωλήσεων λέγοντας "Σας ευχαριστώ. "

• Καθίστε σαφές ότι δεν θα πετάξουν όλες οι ιδέες. Έχετε ένα διάλογο με τους ανθρώπους σχετικά με τη διαδικασία δημιουργίας ιδεών σας. Πρέπει να γνωρίζουν ότι δεν είναι όλες οι ιδέες σε μια πλήρη καμπάνια.

  Εάν δεν είστε σαφείς σε αυτό, πολλοί επαναλήψεις θα σκεφτούν ότι δεν σας αρέσουν οι ιδέες τους. Αυτό μπορεί να συμβαίνει, αλλά τα χρειάζεστε από την πλευρά σας για να συνεχίσετε να σας δίνουμε ιδέες και να βοηθήσετε να προωθήσετε αυτές τις εκστρατείες. Το να παίζεις ένα κομμάτι πολιτικής βοηθά να διατηρείς τη σχέση μεταξύ των δύο τμημάτων στο καλύτερο δυνατό.

• Βάλτε μια γενναιοδωρία έξω. Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με ιδέες περιεχομένου είναι να βάλετε μια γενναιοδωρία στις εξασφαλίσεις άλλων εταιρειών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε δώρο θέλετε, αλλά να παροτρύνετε τους πωλητές σας να βρουν περιεχόμενο άλλων εταιρειών και να το στείλουν σε εσάς. Αυτή η προσέγγιση εξαλείφει την υποκειμενική τους εισροή και απλά σας παίρνει αυτό που συμβαίνει εκεί στην αγορά σας.

• Καθίστε στις συναντήσεις πωλήσεων. Αυτός είναι ο άλλος καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε ιδέες περιεχομένου. Οι πωλητές σας μπορούν να εκφράσουν τα προβλήματά τους με προσφορές και να περιγράψουν τα σημεία στα οποία έχουν κολλήσει. Η δημιουργία περιεχομένου για να τους βοηθήσετε να ξεπεράσουν αυτά τα θέματα είναι μια μεγάλη νίκη για εσάς - και τους. Απλά να ακούτε τις συναντήσεις τους μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή πληροφοριών.