Πώς να ρυθμίσετε την πρώτη σας ειδική αναφορά μάρκετινγκ μάρκετινγκ με Εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ

Η αναφορά του Marketing Qualified Lead (MQL) είναι εύκολη στη δημιουργία του εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Οι τρόποι να το κάνετε αυτό διαφέρουν ανάλογα με το εργαλείο σας. Ορισμένα εργαλεία έχουν προετοιμασμένες αναφορές MQL που παρακολουθούν αυτόματα όλους τους οδηγούς που χαρακτηρίζετε ως έτοιμους για πωλήσεις. Άλλα εργαλεία απαιτούν να ρυθμίσετε μη αυτόματα την αναφορά MQL.

Για να ρυθμίσετε την αναφορά MQL, πρέπει να αποκτήσετε τα ακόλουθα τρία σημεία δεδομένων:

• Πόσοι άνθρωποι είναι MQL σε μια δεδομένη στιγμή. Χρειάζεστε τη δυνατότητα να δείτε τον αριθμό των αγωγών που σημειώνονται με MQL για μια χρονική περίοδο. Μια βασική λίστα με ένα πεδίο ταξινόμησης ανά ημερομηνία είναι καλή.

  Εάν το εργαλείο σας διαθέτει μια ενσωματωμένη αναφορά MQL εκτός πλαισίου, δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα. Εάν δεν συμβαίνει αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη λίστα ή να δημιουργήσετε μια κατάτμηση για να παρακολουθήσετε αυτά τα δεδομένα για εσάς.

• Πόσο καιρό χρειάζονται οι άνθρωποι να εγκαταλείψουν το στάδιο MQL. Ο χρόνος χρησιμοποιείται ως μέρος του τύπου. Απλά επιλέξτε το χρονικό πλαίσιο που θέλετε να μετρήσετε τα αποτελέσματα. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε τριμηνιαία, ανά εξάμηνο και ετησίως.

• Το κόστος δημιουργίας κάθε μολύβδου στο στάδιο MQL. Ο απλός τρόπος υπολογισμού της απόδοσης της επένδυσής σας είναι να πάρετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε μια χρονική περίοδο και να τον διαιρέσετε με τον αριθμό MQL σας για να φτάσετε σε αυτό που πληρώνετε για κάθε μόλυβδο της MQL.

  Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον αριθμό για να δείτε αν ξοδεύετε περισσότερα ή λιγότερα χρήματα με την πάροδο του χρόνου για να δημιουργήσετε το ίδιο αποτέλεσμα. Αυτός ο αριθμός είναι μια πολύ πιο ακριβής αναπαράσταση των άμεσων αποτελεσμάτων σας από συγκεκριμένες ενέργειες, λαμβάνοντας υπόψη τον χρόνο που απαιτείται για την επίτευξη αποτελεσμάτων.

  Πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν κυλιόμενο μέσο όρο κόστους για μια χρονική περίοδο. Έτσι, για παράδειγμα, αν θέλετε να παρακολουθήσετε πόσο σας κοστίζει η παραγωγή των οδηγιών MQL στο Q1 και η μέση ταχύτητα καθαρού νέου οδηγεί σε MQL είναι 30 ημέρες, πρέπει να υπολογίζετε την απόκλιση των 30 ημερών στα αποτελέσματα.

  Για να το κάνετε αυτό, υπολογίστε το κόστος σας ξεκινώντας 30 ημέρες πριν από το Q1 και σταματήστε 30 ημέρες πριν από το τέλος του πρώτου τριμήνου. Το αποτέλεσμα σας λέει πόσα χρήματα ξοδέψατε για να δημιουργήσετε την πλειοψηφία των πελατών της MQL.

Να θυμάστε ότι η αναφορά απόδοσης επένδυσης (ROI) ενός σταδίου δεν είναι 100% ακριβής. Υποθέτετε πολλούς μέσους όρους, και στο μάρκετινγκ, οι άνθρωποι δεν λειτουργούν ως μέσοι όροι. Λειτουργούν ως άτομα. Χρησιμοποιήστε λοιπόν τις αναφορές ROI ως οδηγό. Θα παρατηρήσετε ότι μερικές φορές η απόδοση της επένδυσης (ROI) δεν μπορεί να εξηγήσει γιατί έχετε περισσότερους οδηγούς ή λιγότερους οδηγούς σε μια χρονική περίοδο. Επομένως, αναζητήστε μεγάλες τάσεις και κατανοήστε αυτή την έκθεση ως οδηγό, όχι ως γεγονός.