Πώς να βαθμολογήσετε τη μορφή αυτοματοποίησης μάρκετινγκ Συμπεριφορά - Dummies

εξαρτάται από το ρόλο του εντύπου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, τις ενέργειες που έχουν αναληφθεί και τις ερωτήσεις που ζητάτε σχετικά με τη φόρμα. Ακολουθούν αρκετοί τρόποι για να βαθμολογήσετε τις φόρμες που συμπληρώνουν οι προοπτικές σας:

• Έντυπα για τη μεταφόρτωση περιεχομένου: Όταν βαθμολογείτε ένα έντυπο που χρησιμοποιείται από προοπτικές για λήψη περιεχομένου, το έντυπο θα πρέπει να έχει βαθμολογία σχετιζόμενη με την ολοκλήρωση της φόρμας. Χρησιμοποιήστε το έτοιμο για πωλήσεις σκορ του περιεχομένου για να καθορίσετε την κατάλληλη βαθμολογία για τη δράση συμπλήρωσης της φόρμας.

• Επικοινωνήστε με τα έντυπα: Εάν η φόρμα σας ζητά μια προοπτική για πληροφορίες επικοινωνίας, θα πρέπει να βαθμολογηθεί ως άμεση πώληση έτοιμη όταν μια προοπτική το συμπληρώνει.

• Βαθμολόγηση απαντήσεων σε ερωτήσεις: Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις ερωτήσεις που θέτετε σε μια φόρμα για να αυξήσετε ή να μειώσετε την βαθμολογία ενός ατόμου, χωρίς βαθμολογία. Οι ερωτήσεις θα πρέπει να θεωρηθούν κατάλληλες ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να εξαλείψετε τους καλούς οδηγούς από τους κακούς οδηγούς. Ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσετε την ολοκλήρωση της φόρμας απάντησης ως βαθμολογημένη ενέργεια.

• Βαθμολόγηση συμπληρωματικών ενεργειών: Όταν μια φόρμα προστατεύει ένα περιεχόμενο που στέλνεται με μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα άτομο μετά την συμπλήρωση της φόρμας, θα πρέπει να βαθμολογήσετε το περιεχόμενο, το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανοιχτό και το κλικ για να ανακτήσετε το περιεχόμενο. Ζητήστε από την ομάδα πωλήσεών σας βοήθεια για να βαθμολογήσετε σωστά καθεμία από αυτές τις ενέργειες ξεχωριστά.

Όταν σχεδιάζετε το μοντέλο βαθμολόγησης, θυμηθείτε ότι πολλές από αυτές τις ενέργειες συμβαίνουν διαδοχικά, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει το πλήρες σενάριο που μπορεί να περάσει μια προοπτική, ώστε να μην υπερβείτε τις προοπτικές.

Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο κάνει λήψη ενός εγγράφου συμπληρώνοντας μια φόρμα, είναι πιθανό να έχετε βαθμολογία για την ολοκλήρωση του εντύπου, το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλεται, το άνοιγμα του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και το λευκό χαρτί που έχετε κατεβάσει.

Η Overscoring σας αναγκάζει να περάσετε σε προοπτικές που δεν είναι πραγματικά έτοιμες για πωλήσεις. νομίζετε ότι είναι μόνο επειδή τεχνητά έσκασε το σκορ χωρίς να το συνειδητοποιήσετε. Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τα βήματα που θα λάβει κάποιος, ώστε να μην σαρώνετε κάποιον για μια βασική ενέργεια.

Οι σελίδες προορισμού βαθμολογούνται σαν φόρμες επειδή οι σελίδες προορισμού συνήθως περιέχουν φόρμες που ενεργοποιούν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο πρόσωπο που συμπληρώνει τη φόρμα. Η κύρια διαφορά μεταξύ της βαθμολόγησης των σελίδων προορισμού και των μορφών βαθμολόγησης είναι το γεγονός ότι οι σελίδες προορισμού προσπελάζονται μέσω μιας διεύθυνσης URL 100% του χρόνου.

Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε δύο πράξεις που έχουν βαθμολογηθεί - μία για την πρόσβαση στη σελίδα προορισμού και μία για τη συμπλήρωση της φόρμας.Μπορείτε επίσης να λάβετε πιο λεπτομερείς πληροφορίες βαθμολογώντας το κλικ στη σύνδεση της σελίδας προορισμού, την προβολή της σελίδας προορισμού, το χρόνο που αφιερώνεται στη σελίδα προορισμού και τις τυχόν επακόλουθες ενέργειες. Δείτε πώς θα πρέπει να βαθμολογήσετε τις πιο κοινές ενέργειες σελίδας προορισμού:

Βαθμολογήστε τη σύνδεση της σελίδας προορισμού

• με βάση το στάδιο του περιεχομένου που βρίσκεται πίσω από τη φόρμα ή στην ίδια τη σελίδα. Βαθμολογήστε την προβολή σελίδας

• ως ένα πολύ βασικό σκορ και συμπληρώστε τη φόρμα ως το υψηλότερο σκορ. Βαθμολογήστε κάθε περιεχόμενο που εμφανίζεται

• από μια σελίδα προορισμού υψηλότερη από το περιεχόμενο που έχει πρόσβαση σε μια εκπομπή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Να θυμάστε ότι η προοπτική σας προχώρησε σε πολλά βήματα για να αποκτήσετε πρόσβαση στο περιεχόμενό σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι υπολογίζετε τον αριθμό των βημάτων για να προσδιορίσετε την επιθυμία της προοπτικής να διαβάσει το περιεχόμενό σας.

Τρόπος βαθμολόγησης στις αλληλεπιδράσεις web αυτοματισμού μάρκετινγκ

Οποιαδήποτε διεύθυνση URL μπορεί να παρακολουθηθεί. Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου ιστού πρέπει να έχει πρόσβαση μέσω μιας διεύθυνσης URL, ανεξάρτητα από το ποιος φιλοξενεί το περιεχόμενο.

Για να αξιολογήσετε τις αλληλεπιδράσεις στο διαδίκτυο και να εντοπίσετε τους οδηγούς που είναι έτοιμοι για πωλήσεις, θα πρέπει να σπάσετε τις ενέργειές σας στο web σε δράσεις έτοιμες για πωλήσεις και γενικές ενέργειες ως εξής:

Αποτέλεσμα όλων των ενεργειών που δεν σχετίζονται με το ταξίδι αγοραστή ως

• ενέργεια που δεν αυξάνει την βαθμολογία ετοιμότητας πωλήσεων. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι αποδίδουν μια βαθμολογία σε κάθε διεύθυνση URL. Όμως, δεν είναι όλες οι διευθύνσεις URL που επισκέπτονται, οι δείκτες της ετοιμότητας των πωλήσεων σε μια προοπτική. Αποτέλεσμα όλων των ενεργειών που σχετίζονται με το ταξίδι ενός αγοραστή ως

• ενέργεια έτοιμη για πωλήσεις που αυξάνει την βαθμολογία ετοιμότητας πωλήσεων. Για παράδειγμα, η διεύθυνση URL μιας σελίδας τιμολόγησης στον ιστότοπό σας και η διεύθυνση URL της σελίδας λειτουργιών και οφελών του προϊόντος σας αποτελούν καλά παραδείγματα σελίδων που είναι πιθανώς δείκτες της ετοιμότητας των πωλήσεων σε μια προοπτική. Ποιες είναι οι σκορ για τα downloads αυτοματισμού μάρκετινγκ

Όταν κερδίζετε περιεχόμενο προς λήψη, να θυμάστε ότι ο στόχος σας είναι να βαθμολογήσετε το άτομο που αλληλεπιδρά με το περιεχόμενο και όχι την αξία του ίδιου του περιεχομένου. Η βαθμολόγηση του ατόμου προϋποθέτει την εξέταση της άμεσης αιτίας της λήψης και της συμπεριφοράς αυτής στη βαθμολογία λήψης.

Για παράδειγμα, μια βαθμολογία για περιεχόμενο που λαμβάνεται από ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να είναι χαμηλότερη από μια βαθμολογία για περιεχόμενο που έχει ληφθεί από μια σελίδα προορισμού μετά από μια αναζήτηση Google. Αυτό συμβαίνει επειδή κάποιος που αναζητά προληπτικά το περιεχόμενό σας ενδιαφέρεται πιθανώς περισσότερο από ένα άτομο που λαμβάνει παθητικά ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Το σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να σας πει αν κάποιος έψαχνε μέσω μίας από τις καμπάνιες σας μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης ή μιας εκστρατείας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και εφαρμόζει τις βαθμολογίες που επιλέξατε ανάλογα.