Πώς να δημοσιεύσετε έντυπα για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ - Dummies

Αφού το σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ φορτωθεί με μια πλήρη βάση δεδομένων, τα πρότυπα email και το περιεχόμενό σας, θα πρέπει να δημιουργήσετε την πρώτη σας φόρμα και να δημοσιεύσετε τη φόρμα σας στον ιστότοπό σας ή σε μια σελίδα προορισμού.

Η κατασκευή της πρώτης σας φόρμας δεν θα πρέπει να διαρκέσει αρκετό χρόνο, εκτός αν σας αρέσει να μπερδεύετε με CSS ή HTML. Αποφύγετε την κωδικοποίηση όταν δημιουργείτε τις πρώτες σας φόρμες και αντί να κολλήσετε στο εργαλείο δημιουργίας μορφών στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

Η σύνδεση των μορφών στις τρέχουσες ροές εργασίας μάρκετινγκ μπορεί να είναι χρονοβόρα, συνήθως επειδή προσπαθείτε να ανεβάσετε μια φόρμα σε έναν ιστότοπο, να συνδέσετε τα πεδία στο CRM ή να μάθετε πώς να απαντάτε σε όλα τα ερωτήματα.

Πώς να προσδιορίσετε τις ερωτήσεις σας

Επιλέξτε τις ερωτήσεις που θέλετε να ζητήσετε στη φόρμα σας. Η ερώτηση σε πολλές ερωτήσεις δεν είναι απαραίτητη αν το σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ έχει δημιουργηθεί για τη συλλογή δεδομένων συμπεριφοράς σχετικά με τις προοπτικές. Επομένως, σκεφτείτε να παραλείψετε τα παρακάτω πεδία από τις φόρμες σας επειδή θα τα πάρετε από την παρακολούθηση της συμπεριφοράς σας:

• Πώς άκουγα για μας;: Το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ θα σας πει.

• Τίτλος εργασίας: Μπορείτε εύκολα να λάβετε αυτές τις πληροφορίες από μια πηγή τρίτου μέρους.

• Αριθμός τηλεφώνου: Το μάρκετινγκ Sherpa δηλώνει ότι το 65 τοις εκατό των ανθρώπων βρίσκονται όταν ρωτήθηκε αυτή την ερώτηση.

• Εταιρία: Θα λάβετε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο της προοπτικής, το οποίο έχει την επωνυμία της σε αυτήν.

• Επώνυμο: Δεν χρειάζεστε το επώνυμο της προοπτικής για να το στείλετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

• Μέγεθος εταιρείας: Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε την αύξηση δεδομένων για να βοηθήσετε σε αυτό.

Πώς να τοποθετήσετε πεδία στις φόρμες σας

Επιλέξτε τα πεδία που αντιστοιχούν στις ερωτήσεις σας. Για παράδειγμα, αν χρειάζεστε "Όνομα", επιλέξτε "όνομα" από τα σημεία δεδομένων σας. Πρέπει να έχετε δημιουργήσει όλα τα προσαρμοσμένα πεδία πριν από αυτό το βήμα. Αυτή η ρύθμιση πρέπει να περιλαμβάνει μόνο μια απλή διαδικασία μεταφοράς και απόθεσης σε αυτό το σημείο, αν ρυθμίσετε εκ των προτέρων τα πεδία.

Όταν τοποθετείτε τα πεδία στη φόρμα σας, αρχίστε πρώτα με τα πιο λογικά. Αυτά είναι συνήθως Όνομα και Email, με προσαρμοσμένες ερωτήσεις που ακολουθούν. Οι προσαρμοσμένες ερωτήσεις είναι αυτές εκτός του κανονικού ονόματος, διεύθυνσης και πληροφοριών επικοινωνίας.

Πολλές λύσεις σας επιτρέπουν να ελέγχετε την εμφάνιση και την αίσθηση της φόρμας σας, είτε ελέγχοντας το CSS και HTML είτε δίνοντάς σας ένα πρόγραμμα επεξεργασίας WYSIWYG για τον έλεγχο του styling φόρμας. Ορισμένες λύσεις σάς επιτρέπουν να δημιουργείτε φόρμες που λαμβάνουν αυτόματα την εμφάνιση και την αίσθηση της ιστοσελίδας σας όταν τοποθετούνται στον ιστότοπό σας.

Τρόπος ρύθμισης αυτοματισμών φόρμας

Μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να ρυθμίσετε τις αυτοματοποιήσεις στις υποβολές της φόρμας σας ή ίσως χρειαστεί να ορίσετε μια καμπάνια που είναι προσαρτημένη στη φόρμα σας.Οι τυπικοί αυτοματισμοί που συνοδεύουν την υποβολή της φόρμας είναι οι ακόλουθοι:

Ηλεκτρονικό μήνυμα αυτόματης απάντησης

• Αλλαγή απόδοσης

• Τμηματοποίηση

• Ανάθεση μολύβδου

• Απόδοση καμπάνιας

• > Έχετε δύο τρόπους να τοποθετήσετε ζωντανές φόρμες στον ιστότοπό σας:

Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ που φιλοξενείται στην τοποθέτηση:

Το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να φιλοξενήσει τόσο τη φόρμα όσο και τη σελίδα προορισμού. Αυτή η τοποθέτηση συνήθως δημιουργείται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας δημιουργίας της σελίδας προορισμού ή της φόρμας. Το πλεονέκτημα αυτής της επιλογής είναι ότι μπορείτε να δημοσιεύσετε τη φόρμα σας αμέσως αφού τελειώσετε την κατασκευή της και δεν απαιτούνται άλλα βήματα για να λάβετε τη φόρμα σας ζωντανά και σε απευθείας σύνδεση.

• Ζωντανή τοποθέτηση ιστοτόπου: Εάν θέλετε τη φόρμα σας στη δική σας φιλοξενούμενη ιστοσελίδα, πρέπει να αντιγράψετε τον κώδικα HTML για τη φόρμα σας χρησιμοποιώντας το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και να επικολλήσετε τον κώδικα στον ιστότοπό σας. Ο κώδικας για τη φόρμα σας παρέχεται συνήθως αφού έχετε δημιουργήσει τη φόρμα σας. Πού και πώς μπορείτε να αντιγράψετε τον κώδικα HTML για τη φόρμα σας εξαρτάται από το εργαλείο σας.

• Ορισμένες εφαρμογές δεν σας επιτρέπουν να τοποθετήσετε τη φόρμα στη δική σας ιστοσελίδα, απαιτώντας αντ 'αυτής να είναι χτισμένη σε μια σελίδα προορισμού και να φιλοξενείται στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε χρόνο να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας, ώστε να ξέρετε τι υποστηρίζει το εργαλείο σας. Η σημασία των σύντομων εντύπων με την εισερχόμενη μάρκετινγκ

  

  

Όσο περισσότερες ερωτήσεις θέτετε, τόσο χαμηλότερα θα είναι τα ποσοστά συμμετοχής σας. Στην έκθεσή της "Η Επιστήμη της Παραγωγής Μολύβδου", ο HubSpot εξέτασε 40.000 σελίδες προορισμού και διαπίστωσε ότι τα περισσότερα πεδία που ζητάτε από τους ανθρώπους να συμπληρώσουν, τόσο χαμηλότερα τα ποσοστά συμμετοχής σας.

Η μελέτη HubSpot υποδηλώνει ότι κάθε ερώτηση που έχετε πάνω από τρία μειώνει τα ποσοστά συμμετοχής σας. Τα ποσοστά συμμετοχής ανήλθαν σε περίπου 30% σε μόνο τρεις ερωτήσεις και σε 10% σε οκτώ ερωτήσεις.

Συνεπώς κρατήστε τις φόρμες σας σύντομες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προοδευτικό προφίλ για να σας βοηθήσουμε να λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

Η προοδευτική δημιουργία προφίλ

είναι μια τεχνολογία που παρέχεται από σχεδόν όλα τα εργαλεία αυτοματοποίησης της εμπορίας και επιτρέπει στις φόρμες σας να υποβάλλουν διαφορετικές ερωτήσεις με βάση το τι γνωρίζει η βάση δεδομένων σας για ένα άτομο. Η φόρμα σας μπορεί να αλλάξει κάθε φορά που ένα άτομο καλείται να το συμπληρώσει. Η φόρμα που χρησιμοποιεί προοδευτικό προφίλ θέτει ένα περιορισμένο σύνολο ερωτήσεων κάθε φορά, επιτρέποντάς σας να αυξήσετε τα ποσοστά αφοσίωσής σας συλλαμβάνοντας πολλές πληροφορίες σε πολλές αλληλεπιδράσεις. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε το προοδευτικό προφίλ όσο μπορείτε, επειδή σας βοηθάει να διατηρείτε σύντομα τα έντυπα και να αυξάνετε τα ποσοστά συμμετοχής.