Πώς να τοποθετήσετε τον αυτοματισμό μάρκετινγκ στο κέντρο του μάρκετινγκ σας

Χωρίς αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, όλα τα δεδομένα μάρκετινγκ κλειδώνονται μέσα σε κάθε μεμονωμένο εργαλείο μάρκετινγκ, εκτός και αν το εξάγετε. Όταν προσθέτετε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, τα δεδομένα σας είναι ελεύθερα να μοιράζονται μεταξύ των εργαλείων μάρκετινγκ χωρίς να χρειάζεται να εξάγετε χειροκίνητα τίποτα.

Η ελευθέρωση των δεδομένων σας επιτρέπει επίσης να το αξιοποιήσετε για προηγμένες εξατομικευμένες καμπάνιες. Το κλειδί για την αυτοματοποίηση της εμπορίας δεν είναι να αυτοματοποιήσει μόνο μεμονωμένες καμπάνιες που εκτελείτε. Αντίθετα, ο αυτοματισμός μάρκετινγκ είναι πιο ισχυρός όταν αξιοποιείτε δεδομένα σε πολλαπλές τακτικές μάρκετινγκ για να δημιουργείτε ξεχωριστές στοχευμένες εκστρατείες μάρκετινγκ που σχετίζονται με κάθε άτομο στο οποίο διαφημίζετε. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οδηγείτε μια μεγαλύτερη αύξηση στην εμπλοκή.

Η παρακάτω λίστα περιγράφει τα πιο κοινά κανάλια που χρησιμοποιούν οι έμποροι. Εάν χρησιμοποιείτε αυτά τα κανάλια μάρκετινγκ, είναι πιθανό να έχετε στη διάθεσή σας νέα σημεία δεδομένων αφού εφαρμόσετε την αυτοματοποίηση της εμπορίας:

• Οι αμειβόμενες διαφημίσεις σας δίνουν σημεία δεδομένων για τις λέξεις-κλειδιά και τις διαφημίσεις ενός ατόμου που ασχολείται με αυτό. Με αυτές τις πληροφορίες σχετικά με την εγγραφή ενιαίας προοπτικής, μπορείτε τώρα να παρακολουθήσετε το προβάδισμα σε μια κλειστή ευκαιρία για να αποδείξετε την πραγματική απόδοση επένδυσης (ROI) σε οποιονδήποτε όρο αναζήτησης ή αμειβόμενη διαφήμιση.

• Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας δίνει δεδομένα από τα ανοίγματα, τα αναπήδημα, τα κλικ και τη δραστηριότητα μετά το κλικ. Με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, μπορείτε να παρακολουθήσετε παρελθόν το κλικ του συνδέσμου. Έτσι, αν κάποιος κάνει κλικ στη σύνδεσή σας και έπειτα πηγαίνει στη σελίδα τιμολόγησης, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε αυτήν την προοπτική ως έτοιμο για πωλήσεις μόλυβδο και ακόμη και να οδηγήσετε την επιχείρησή σας σε πωλήσεις σε πραγματικό χρόνο, όταν συμβεί αυτό.

• Τα Social media σας δίνουν τη δυνατότητα να συμπεριλάβετε συνομιλίες και περιεχόμενο στο μοντέλο βαθμολόγησης ενός ατόμου. Χρησιμοποιήστε τη δέσμευση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να οδηγήσετε το επόμενο εξατομικευμένο email σας

• Οι ιστότοποι σας δίνουν τις συγκεκριμένες σελίδες και ενέργειες στις οποίες συνεργάζεται ένας χρήστης ενώ βρίσκεστε στον ιστότοπό σας. Με την προβολή ενιαίας προοπτικής, κάθε ιστοσελίδα συνδέεται με ένα αρχείο, έτσι ώστε οι πωλήσεις να μπορούν να καλέσουν τους οδηγούς που εξέτασαν τον ιστότοπο.

• Οι καμπάνιες βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) σας δίνουν σημεία δεδομένων στους συγκεκριμένους όρους αναζήτησης που χρησιμοποιεί κάθε άτομο για μια αναζήτηση. Με τη μοναδική προοπτική προβολή και την αυτοματοποίηση, μπορείτε να τμηματοποιήσετε και να στείλετε ηλεκτρονικά μηνύματα στους οδηγούς που έψαξαν για τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας.

• Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) σας δίνει δεδομένα σχετικά με τους όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι χρήστες. Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τους όρους πληρωμής που πληρώνουν οι άνθρωποι για να σας βρουν.Αυτές οι πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές μπορούν να σας βοηθήσουν να ταξινομήσετε εισερχόμενους οδηγούς με βάση το συγκεκριμένο ενδιαφέρον τους, επειδή γνωρίζετε τις ακριβείς λέξεις SEM με τις οποίες ασχολούνταν.

  Παρακολουθώντας τους όρους αναζήτησης και συνδέοντας τους με συγκεκριμένες προοπτικές, μπορείτε να μάθετε ποια χαρακτηριστικά τους ενδιαφέρει και ποια προβλήματα έχουν. Αυτή η παρακολούθηση μπορεί ακόμη και να σας ενημερώσει αν οι προοπτικές αναζητούσαν έναν ανταγωνιστή όταν σας βρήκαν.

• Το μάρκετινγκ βίντεο σας δίνει δεδομένα σχετικά με το πόσο ενδιαφέρεται ένα άτομο σε ένα θέμα βάσει των βίντεο που παρακολουθεί και για πόσο καιρό.

• Το μάρκετινγκ συμβάντων σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε την αφοσίωση εκτός σύνδεσης και να χρησιμοποιείτε δεδομένα που έχουν ληφθεί στα συμβάντα σας στις καμπάνιες παρακολούθησης. Με την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ, μπορείτε επίσης να κατανοήσετε την επίδραση των γεγονότων στις ευκαιρίες, καθώς και να παρέχετε απόδοση επένδυσης (ROI) για εκδηλώσεις.

• Τα σεμινάρια σας δίνουν πληροφορίες σχετικά με τα θέματα που ένα άτομο θεωρεί συναφή.

Καθένα από αυτά τα κανάλια συνδέεται με την πλατφόρμα σας, αλλά μπορεί να απαιτεί πρόσθετη ολοκλήρωση. Η εξεύρεση λύσης που φιλοξενεί τα περισσότερα κανάλια και εργαλεία μάρκετινγκ είναι καλύτερο. Όσο πιο άμεσες είναι οι ενσωματώσεις ενός εργαλείου, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος. Βεβαιωθείτε ότι σταθμίζετε το κόστος και τα οφέλη από την υποχρέωση να εισάγετε ένα ή δύο σύνολα δεδομένων σε τακτική βάση σε σχέση με την πλήρη σύνδεσή τους.