Πώς να μετρήσετε την ταχύτητα μέσω μάρκετινγκ Στάδια αυτοματισμού - Dummies

Η μέτρηση της ταχύτητας ενός ηλεκτροδίου μέσω των σταδίων αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντική, διότι κάθε μόλυβδος κινείται με διαφορετικό ρυθμό. Η κατανόηση του μέσου όρου της ομάδας καθιστά εύκολη την πρόβλεψη με μεγάλη βεβαιότητα τι θα συμβεί στο μέλλον. Έτσι θα υπολογίσετε τη μελλοντική ροή μολύβδου σας. Για να δημιουργήσετε αυτήν την αναφορά με ακρίβεια, θα πρέπει να ορίσετε τα ακόλουθα κριτήρια:

• Δημιουργήστε στάδια μολύβδου. Τα στάδια του οδηγού σας πρέπει να δημιουργηθούν πριν από την ανάπτυξη μιας έκθεσης ταχύτητας. Μπορείτε είτε να δημιουργήσετε μια ειδική αναφορά στο εργαλείο σας, εάν μπορείτε είτε απλά να χρησιμοποιήσετε λίστες για να παρακολουθήσετε αυτές τις πληροφορίες.

• Μέτρο οδηγεί σε κάθε στάδιο. Ο αριθμός των οδηγών που μετακινούνται σε κάθε στάδιο είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία της αναφοράς ταχύτητας. Πρέπει να είστε σε θέση να κοιτάξετε πίσω σε αυτόν τον αριθμό, καθώς και να συγκρίνετε όγκους μολύβδου από μια χρονική περίοδο στην άλλη.

• Μετρήστε όταν η προοπτική μεταβαίνει στο επόμενο στάδιο. Η διαφορά ανάμεσα στην είσοδο και την έξοδο από ένα στάδιο σας δίνει τον μέσο χρόνο σας.

• Χρησιμοποιήστε το σκορ μολύβδου για να μετρήσετε το στάδιο. Η βαθμολογία μολύβδου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μετρήσετε το στάδιο μολύβδου ενός ατόμου. Η βαθμολογία είναι μεγάλη, επειδή είναι μια ακατανόητη αναπαράσταση της δραστηριότητας μιας προοπτικής. Όσο περισσότερη δραστηριότητα εμπλέκεται η προοπτική, τόσο πιο μακριά στον κύκλο μπορείτε να αναλάβετε την προοπτική.

  Μπορείτε επίσης να πάρετε πιο προχωρημένους και να χρησιμοποιήσετε μια βαθμολογία μολύβδου και ένα στάδιο ως ξεχωριστά σημεία δεδομένων στο εργαλείο σας. Το στάδιο οδήγησης σε αυτήν την περίπτωση αλλάζει μόνο αν το άτομο αρχίζει να ασχολείται με περιεχόμενο που είναι προσαρμοσμένο για το επόμενο στάδιο.

• Μετρήστε τον μέσο χρόνο σε ένα στάδιο . Ο αριθμός αυτός σας δίνει την βασική μέτρηση που ακολουθείτε. Η γνώση του μέσου χρόνου που αφιερώνεται σε κάθε στάδιο σας δείχνει εάν επιταχύνετε τους οδηγούς σας μέσω της διοχέτευσης μάρκετινγκ.

Μπορείτε να πάρετε αυτήν την αναφορά στο επόμενο επίπεδο εξετάζοντας επίσης τις μετατροπές νούμερο ένα που οδηγούν κάποιον σε κάθε στάδιο και έξω από κάθε στάδιο. Αυτό σας λέει κατά μέσον όρο ποιες είναι οι ενέργειες ή οι καμπάνιες με τον αριθμό ένα που θα βγάζουν κάποιον μέσα και έξω από ένα στάδιο.

Εάν το εργαλείο σας έχει ρυθμιστεί για προηγμένες αναφορές, θα πρέπει να έχετε στη διάθεσή σας μια αναφορά ταχύτητας. Εάν όχι, πρέπει να το φτιάξετε. Η δημιουργία αυτής της αναφοράς μπορεί να είναι εύκολη ή δύσκολη, ανάλογα με τα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας. Ακολουθούν μερικοί εύκολοι τρόποι για να δημιουργήσετε την αναφορά που χρειάζεστε:

• Χρησιμοποιώντας μια λίστα. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες λίστες στην εφαρμογή σας, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν την αναφορά σε ένα πολύ βασικό επίπεδο. Θα χρειαστεί πολλή χειρωνακτική εργασία, αλλά είναι δυνατόν.Ξεκινήστε δημιουργώντας τρεις διαφορετικές λίστες, μία για κάθε στάδιο. Οι κατάλογοι πρέπει να είναι πλήρως δυναμικοί, ώστε να μπορούν να προστεθούν και να αφαιρεθούν άτομα με βάση ένα σημείο δεδομένων, όπως ένα σκορ.

  Αν ξεκινάτε απλά με στάδια, ίσως θελήσετε να σκεφθείτε να σπάσετε το συνολικό σκορ σας για πωλήσεις σε τρία ίσα μέρη. Το πρώτο στάδιο θα ήταν όλα τα αποτελέσματα με βαθμολογία 32 και κάτω. Το στάδιο 2 θα ήταν βαθμολογία 33-66, και το στάδιο 3 θα ήταν 67-100.

  Όταν χρησιμοποιείτε βασικές λίστες για να συμβαδίσετε με τα στάδια του μολύβδου σας, θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο υπολογιστικού φύλλου. Οι περισσότεροι κατάλογοι δεν συμβαδίζουν με το πόσοι άνθρωποι είναι σε τους κάθε μέρα. Μπορούν να σας δείξουν αυτόν τον αριθμό κάθε μέρα, αλλά να μην το καταγράψετε για ανάλυση. Πρέπει να συνδεθείτε στην εφαρμογή σας και να καταγράψετε αυτά τα δεδομένα σε ένα υπολογιστικό φύλλο για ανάλυση.

• Χρήση προσαρμοσμένων αναφορών. Η προσαρμοσμένη αναφορά μπορεί να ανοίξει πολλές πόρτες για εσάς. Στην περίπτωση που προσπαθείτε να προσδιορίσετε την ταχύτητα των οδηγών μέσω της διοχέτευσης μάρκετινγκ, η εξατομικευμένη αναφορά μπορεί να σας δώσει αυτόματα την ανάλυση που χρειάζεστε όταν τη χρειάζεστε.

  Αυτή η αναφορά θα είναι πιο πολύπλοκη από τη χρήση μιας λίστας και θα σας δώσει περισσότερα δεδομένα, αλλά θα απαιτήσει επίσης καλύτερη γνώση του εργαλείου σας και των συγκεκριμένων αναγκών σας. Προτείνεται να προχωρήσετε με αυτήν την επιλογή μόνο αν γνωρίζετε πολύ καλά το εργαλείο σας και θέλετε να πάρετε την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ σας στο επόμενο επίπεδο. Οι προσαρμοσμένες αναφορές έχουν μερικά οφέλη.

• Χρήση ετικετών ή καρτών δεδομένων. Μια ετικέτα , γνωστή και ως κάρτα δεδομένων , είναι μια λειτουργία σε μερικά διαφορετικά εργαλεία αυτοματοποίησης της εμπορίας που σας επιτρέπουν να προσθέσετε μη δομημένα δεδομένα στο αρχείο βάσης δεδομένων ενός ατόμου.

  Τα μη δομημένα δεδομένα είναι δεδομένα που δεν απαιτούν τη δημιουργία ενός προσαρμοσμένου πεδίου, αλλά μπορούν να αναζητηθούν και να ανακοινωθούν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ετικέτες αντί να χρειαστεί να ορίσετε ένα προσαρμοσμένο πεδίο για ένα κύριο στάδιο. Αυτή η προσέγγιση θα ήταν πιο ευέλικτη με την πάροδο του χρόνου και θα ήταν συμβατή με την προσαρμοσμένη αναφορά.

Πολλά προσαρμοσμένα εργαλεία αναφοράς μπορούν να συμβαδίζουν με τα δεδομένα σας και να σας στέλνουν ένα email της έκθεσης σε καθημερινή βάση, αν προτιμάτε. Αυτή η μέθοδος απαιτεί χρόνο για τη ρύθμιση, αλλά μακροπρόθεσμα σας εξοικονομεί χρόνο για τη χρήση υπολογιστικών φύλλων και για να κάνετε την αναφορά με μη αυτόματο τρόπο.