Πώς να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα των εμπορικών εκθέσεων με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ

Οι εκθέσεις είναι ένα πράγμα που έχουν πολλές κοινές επιχειρήσεις. Ευτυχώς, η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση των ακόλουθων ζητημάτων που σχετίζονται με εμπορικές εκθέσεις. Οι άνθρωποι σταματούν από το περίπτερο σας, παίρνουν κάποια δελτία δεδομένων και πιθανόν να τα πετάνε σύντομα μετά.

Οι πωλητές σας συνήθως διαφωνούν για το ποιος ήταν ο επικεφαλής της και ποτέ δεν μπορείτε πραγματικά να τους οδηγήσετε στη διαχείριση σχέσεων πελατείας (CRM) στην έκθεση όπου βρήκαν το προβάδισμα.

Ως αποτέλεσμα, όλη την ώρα που ξοδεύετε τη ρύθμιση και τον προγραμματισμό είναι μηδενική επειδή δεν μπορείτε να αποδείξετε την απόδοση επένδυσής σας. Η χρήση αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να λύσει όλα αυτά τα θέματα με εμπορικές εκθέσεις και είναι αρκετά εύκολη. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

1. Αγοράστε ένα tablet για κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων.

   Οποιοδήποτε κινητό tablet με οθόνη αφής θα κάνει.

2. Δημιουργία σελίδας προορισμού / φόρμας.

   Πρέπει να έχετε Wi-Fi πρόσβαση στο περίπτερο σας για να λειτουργήσει αυτό. (Υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να γίνει αυτό χωρίς Wi-Fi, απαιτούν όμως τεχνικές δεξιότητες.)

3. Δημιουργήστε αυτοματισμούς για τη σελίδα προορισμού / φόρμα σας.

   Θέλετε να δημιουργήσετε μια διαφορετική φόρμα για κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων και να δημιουργήσετε τις ακόλουθες αυτοματοποιήσεις για κάθε φόρμα που θα εκτελέσει:

   • Αυτόματη απάντηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Αυτή η φόρμα αποστέλλει αυτόματα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε προοπτικές όταν συμπληρώνουν τη φόρμα. Τους στέλνει επίσης το φύλλο δεδομένων αυτόματα, ώστε να μην χρειάζεται να το μεταφέρουν. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε εάν οι προοπτικές διαβάζουν το φύλλο δεδομένων.

   • Επισημάνετε το μόλυβδο με πηγή μολύβδου: Αυτή η φόρμα σηματοδοτεί το προβάδισμα με το γεγονός που δημιούργησε το μόλυβδο, επομένως δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε αντιπροσώπους πωλήσεων για να το κάνετε αυτό.

   • Προσθήκη στην καμπάνια καλλιέργειας: Αυτή η φόρμα διασφαλίζει ότι προσθέτετε αυτό το οδηγό σε πρόγραμμα παρακολούθησης της παρακολούθησης.

   • Αντιστοιχίστε τον οδηγό στην ομάδα πωλήσεων: Με αυτή τη φόρμα, όλοι οι οδηγοί που έρχονται μέσω συγκεκριμένου πωλητή ανατίθενται σε αυτό το άτομο.

4. Φορτώστε κάθε tablet με τη διεύθυνση URL του συγκεκριμένου αντιπροσώπου πωλήσεων.

   Δώστε σε όλους τους πωλητές το δικό τους tablet με τη δική τους σελίδα προορισμού. Ακολουθεί ένα tablet με μορφή παραδειγμάτων και σελίδα προορισμού.

   

Τώρα η ομάδα πωλήσεών σας είναι οπλισμένη και επικίνδυνη. Αποσυνδέστε την ομάδα από την εκδήλωση και παρακολουθήστε τους οδηγούς που οδηγούνται αυτόματα στον σωστό εκπρόσωπο, οι προσωπικές επακόλουθες αποστολές στέλνονται αμέσως και η παρακολούθηση της απόδοσης της επένδυσης (ROI) γίνεται - και δεν χρειάζεται να κάνετε κάτι. Και οι αντιπρόσωποι πωλήσεών σας δεν χρειάζεται να εισάγουν επαγγελματικές κάρτες!