Πώς να συμβαδίσετε με ευκαιρίες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ που προέρχονται από μάρκετινγκ - ανδρείκελα

Οι ευκαιρίες που προσφέρει το μάρκετινγκ μπορούν να αποδειχθούν 100 τοις εκατό από τις προσπάθειες μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της αυτοματοποίησης του μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια, οι ΜSΟ δεν θα συνέβαιναν εάν η ομάδα μάρκετινγκ δεν είχε συμμετάσχει. Οι περισσότερες εταιρείες έχουν ένα ελάχιστο όριο MSOs που πρέπει να πληρούν. Οι ΜΟΔ συνήθως μοιράζονται με την ομάδα πωλήσεων, έτσι ώστε κάθε πωλητής να γνωρίζει πόσοι οδηγοί αναμένουν να λάβουν από το μάρκετινγκ για μια δεδομένη χρονική περίοδο.

Οι MSOs μπορεί να είναι δύσκολο να συμβαδίσει με, αλλά και πολύ εύκολο να συμβαδίσει με εάν ξέρετε τι θέλετε να αναφέρετε. Η βασική αναφορά για τους MSO οδηγεί μπορεί να είναι πολύ βασική ή λίγο πιο περίπλοκη, ανάλογα με τις ανάγκες σας. Εδώ είναι τρεις εύκολοι τρόποι για να ρυθμίσετε μια βασική αναφορά MSO:

Χρήση λιστών:

• Μπορείτε εύκολα να ρυθμίσετε μια αναφορά MSO χρησιμοποιώντας λίστες. Οι λίστες είναι ο ευκολότερος τρόπος εκτός από μια προετοιμασμένη αναφορά που το εργαλείο σας μπορεί να έχει ή να μην έχει. Για να ορίσετε μια λίστα, απλά χρησιμοποιήστε έναν κανόνα αυτοματισμού για να προσθέσετε άτομα σε μια λίστα αφού έχουν μεταφερθεί στις πωλήσεις.

  Η προσέγγιση αυτή σας δίνει μια λίστα με όλους τους οδηγούς που είναι έτοιμοι για πωλήσεις. Στη συνέχεια, μπορείτε να πάρετε μια λίστα με όλες τις ευκαιρίες που δημιουργεί η ομάδα πωλήσεων και να παραπέμψουν τα δύο μεταξύ τους στο Excel. Η κατοχή των λιστών στο Excel σάς βοηθά να βλέπετε τον αριθμό και την αξία των MSOs εύκολα, ακόμη και αν το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ δεν έχει αυτή την αναφορά ως χαρακτηριστικό εκτός λειτουργίας.

  Χρήση εργαλείων CRM:

• Επειδή το CRM έχει όλες τις πληροφορίες ευκαιρίας, μπορείτε εύκολα να ρυθμίσετε ένα προσαρμοσμένο πεδίο στην αρχική εγγραφή για να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε τους οδηγούς MSO. Εδώ είναι μια ευκαιρία στο Salesforce. com που περιλαμβάνει ένα πεδίο πηγής προέλευσης.

  Το προσαρμοσμένο πεδίο φέρει την ένδειξη "Μάρκετινγκ" όταν μεταβιβάζεται οποιοδήποτε νέο μόλυβδο από το μάρκετινγκ στις πωλήσεις. Η σωστή επισήμανση αυτού του πεδίου σημαίνει ότι τα δεδομένα θα ακολουθήσουν την πορεία προς το στάδιο ευκαιρίας, δίνοντάς σας τα δεδομένα στο CRM για να κάνετε σωστά την αναφορά MSO.

  Το Salesforce σάς επιτρέπει να συμπληρώσετε αυτόματα τα πεδία σε μια εγγραφή ευκαιρίας με βάση την εγγραφή επαφών. Τα πεδία πληθυσμού ενδέχεται να απαιτούν κωδικοποίηση AJAX (ή οποιαδήποτε ειδική κωδικοποίηση μπορεί να απαιτεί το εργαλείο διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM)), ανάλογα με την έκδοση του Salesforce.

  Χρησιμοποιώντας αυτοματοποιημένες μεθόδους:

  

• Εάν το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι συνδεδεμένο με τις ευκαιρίες σας στο σύστημα CRM, ενδέχεται να έχετε δημιουργηθεί αυτόματα αναφορές MSO για εσάς από το κουτί.Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τον προμηθευτή σας για να δείτε εάν είναι δυνατή μια αυτόματη αναφορά MSO και να μάθετε τι μπορεί να χρειαστεί να κάνετε για να την ρυθμίσετε. Τα καλά νέα είναι ότι αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη στα πιο προηγμένα εργαλεία αυτοματισμού μάρκετινγκ, επομένως θα πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να έχετε αυτήν την αναφορά χωρίς πάρα πολλή δουλειά.