Πώς να κρίνετε τις απαιτήσεις χρόνου για το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ - Dummies

Δεν πρέπει να περιμένετε περισσότερες από μία ώρες την εβδομάδα για τη διαχείριση μάρκετινγκ μετά την εκκίνηση της εφαρμογής αυτοματισμού. Η μεγάλη επένδυση του χρόνου είναι όλα στο εμπρόσθιο τμήμα. Εκτός από την εκτίμηση του χρόνου που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε τις καμπάνιες σας, θα πρέπει επίσης να υπολογίσετε το χρόνο για την εκπαίδευση, την κατάρτιση, τον προγραμματισμό και την εκκαθάριση της βάσης δεδομένων ως εξής:

• Εκπαίδευση: τεχνικές αυτοματοποίησης πριν αγοράσετε μια λύση. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πιο πιθανό να μάθετε τι χρειάζεστε, καθώς μαθαίνετε να σκέφτεστε τελείως διαφορετικά για όλα, από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στο περιεχόμενο. Ο χρόνος για να διαβάσετε και να παρακολουθήσετε σεμινάρια και webinars θα πρέπει να προστεθεί στην εκτίμηση του χρόνου σας.

  Θα πρέπει να εστιάσετε την εκπαίδευσή σας στα θέματα παρακολούθησης μολύβδου, συμπεριφορικών δεδομένων και σύγχρονης καλλιέργειας μολύβδου. Η κατανόηση αυτών των θεμάτων θα σας εξοικονομήσει αμέτρητες ώρες στο μέλλον. Εκτιμήστε τουλάχιστον 10-20 ώρες μάθησης πριν αξιολογήσετε τα εργαλεία.

• Εκπαίδευση: Πρέπει να ληφθεί υπόψη η κατάρτιση για εσάς και όλους τους ενδιαφερόμενους. Η εκπαίδευσή σας μπορεί να κυμαίνεται από δέκα ώρες έως μια ολόκληρη εβδομάδα, ακόμα και για τα πιο εύχρηστα εργαλεία. Ανεξάρτητα από το πόσο εύκολο είναι ένα εργαλείο ή πόσο διαισθητικό είναι αυτό, εσείς και οι ενδιαφερόμενοι πρέπει να εκπαιδεύεστε για να το χρησιμοποιήσετε.

  Θα πρέπει να προγραμματίσετε χρόνο για την εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεών σας επίσης. Οι προμηθευτές θα πρέπει να παρέχουν αυτή την εκπαίδευση ως μέρος της λύσης σας. Εάν όχι, ζητήστε εκπαίδευση κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων αγοράς.

• Σχεδιασμός: Θα πρέπει να περάσετε έναν καλό χρόνο περιγράφοντας και σχεδιάζοντας τις ανάγκες σας πριν αγοράσετε ένα εργαλείο.

  Εκτιμήστε πέντε ώρες προγραμματισμού πριν αγοράσετε ένα εργαλείο και πέντε με δέκα ώρες προγραμματισμού για το πώς θα ικανοποιήσετε τις ανάγκες σας με το συγκεκριμένο εργαλείο σας αφού περάσετε την εκπαίδευσή σας. Θυμηθείτε τη συμβουλή του "This Old House" που φιλοξενεί τον Bob Vila, ο οποίος πάντα είπε: "Μετρήστε δύο φορές και κόψτε μια φορά. "

• Καθαρισμός βάσης δεδομένων: Οι περισσότερες εταιρείες ξεχνούν να εξετάσουν το χρόνο που αφιερώνουν στον καθαρισμό της βάσης δεδομένων τους κατά τον προγραμματισμό τους. Η βάση δεδομένων σας πιθανόν να είναι πολύ άσχημη αν δεν έχετε καθαρίσει για λίγα χρόνια.

  Κατά μέσο όρο, οι περισσότερες εταιρείες διαθέτουν μια βάση δεδομένων με κακές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αντιπροσωπεύουν το 30% ή και περισσότερο της βάσης δεδομένων τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για εταιρείες που έχουν αγοράσει μια λίστα διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου οποιαδήποτε στιγμή στο παρελθόν.