Πώς να προσδιορίσετε τον αυτοματισμό μάρκετινγκ Γρήγορες νίκες και σημαντικά σημεία πόνου - ανδρείκελα

Κατά τη ρύθμιση του εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, ξεκινήστε εστιάζοντας στις γρήγορες νίκες. Τα γρήγορα κέρδη είναι τα πρώτα τρία ή περισσότερα κέρδη απόδοσης που θα επιστρέψουν τα μεγαλύτερα οφέλη αμέσως μετά την εφαρμογή της λύσης σας. Με έμφαση στις γρήγορες νίκες, η εφαρμογή σας θα κερδίσει την πιο αποτελεσματική λειτουργία στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα.

Η ακόλουθη λίστα γρήγορων κερδών περιέχει τις πιο κοινές δραστηριότητες μάρκετινγκ που μπορούν να γίνουν πιο αποτελεσματικές μέσω αυτοματισμού:

Καθορισμός προσανατολισμού

Αξιολόγηση μολύβδου

Διαχείριση λίστας

Καθαρισμός λίστας

Εκχώρηση μολύβδου

εκτός από τις προαναφερθείσες γρήγορες νίκες του αυτοματισμού μάρκετινγκ, υπάρχουν επίσης πολλά οφέλη της αυτοματοποίησης για να προσβλέπουμε και να συμπεριλάβουμε στην αρχική σας υλοποίηση.

Αφού εντοπίσετε τις πιο συναρπαστικές γρήγορες νίκες, θα πρέπει να ορίσετε τις μεγαλύτερες απογοητεύσεις απόδοσης της επιχείρησής σας, χρησιμοποιώντας τον παρακάτω κατάλογο ως οδηγό. Μια εταιρεία χωρίς αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι πιθανό να παρουσιάσει τουλάχιστον μία από τις ακόλουθες τέσσερις κύριες αδυναμίες ή σημεία "πόνο":

Έλλειψη αποδοτικότητας πληροφορικής:

Αντιμετωπίζετε αναποτελεσματικότητα κατά τη δημιουργία, εκτέλεση, αναφορά και διαχείριση online εκστρατείες λόγω περιορισμένων τεχνικών γνώσεων. Εναλλακτικά, μπορείτε να είστε σε επαφή με το τμήμα πληροφορικής σας για τις ανάγκες HTML, τις ενημερώσεις ιστότοπων ή τη σύνδεση δεδομένων μεταξύ εργαλείων, επειδή δεν μπορείτε να εκτελέσετε αυτές τις προσπάθειες χωρίς υποστήριξη IT.

• Αποσυνδεδεμένα εργαλεία μάρκετινγκ:

  Οι μη αυτόματες προσπάθειες, όπως η εξαγωγή δεδομένων ή η μη αυτόματη αναφορά, είναι απογοητευτικές λόγω της έλλειψης σύνδεσης μεταξύ των εργαλείων μάρκετινγκ και βρίσκεστε συχνά χρησιμοποιώντας υπολογιστικά φύλλα για να παρακολουθείτε των αλληλεπιδράσεων προοπτικής στα διάφορα εργαλεία.

• Μειωμένη παραγωγή μολύβδου: Αντιμετωπίζετε έλλειψη αποδοτικότητας κατά τη διαχείριση, την παρακολούθηση και την αύξηση της ροής μολύβδου σας με τον ίδιο προϋπολογισμό.

• Έλλειψη ευθυγράμμισης μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων: Τα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων σας δαπανούν χρόνο και ενέργεια υποστηρίζοντας την ποιότητα μολύβδου, την ροή μολύβδου, την ανάθεση μολύβδου ή την αναφορά καμπάνιας.

• Η ταυτοποίηση των γρήγορων κερδών και των σημαντικών σημείων πόνου είναι οι γρηγορότεροι τρόποι για να συνειδητοποιήσετε την αξία του εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και θα σας παράσχουμε μια σταθερή βάση για μελλοντική επέκταση αυτού του εργαλείου. Καθώς αξιολογείτε την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και αποδεικνύετε την αξία της με την πάροδο του χρόνου, πολλές πτυχές της θα σας προσφέρουν συνεχή αξία.