Πώς να προσδιορίσετε Σημαντικά Σημεία Δεδομένων στο Αυτοματισμό Μάρκετινγκ - Dummies

Η δέσμευση των πωλήσεων για τη δημιουργία κοινών ορισμών για όλες τις πτυχές του κύριου κύκλου ζωής είναι το κλειδί για την επιτυχή ολοκλήρωση της αυτοματοποίησης εμπορίας. Η δέσμευση με τις πωλήσεις ώστε το προσωπικό πωλήσεων να συμβάλει στη δημιουργία των ακόλουθων ορισμών θα προωθήσει την εισαγωγή στην έννοια και θα τους βοηθήσει να καταλάβουν τι μεταφέρεται σε αυτά και γιατί.

• Μόλυβδος: Καθορίστε τις πληροφορίες, τη δραστηριότητα και τη βαθμολογία που απαιτούνται για να γίνει άτομο το προβάδισμα.

• Επαφή: Ορίστε πότε ένα μόλυβδο μετατρέπεται σε μια επαφή. Αυτό περιλαμβάνει τις διαδικασίες που πρέπει να πραγματοποιηθούν και από ποιον, και αν ο οδηγός πρέπει να συνδεθεί με ένα λογαριασμό ή μια ευκαιρία σε αυτό το στάδιο.

• Μάρκετινγκ με πιστοποίηση οδήγησης (MQL): Ορίστε πότε μεταβιβάζεται ένας μόλυβδος στις πωλήσεις, ο οποίος περιλαμβάνει τον ορισμό των πληροφοριών που απαιτούνται από το μάρκετινγκ που πρέπει να επισυναφθεί στο αρχείο.

• Πωλήσεις με πιστοποίηση πωλήσεων (SQL): Καθορίστε τη διαδικασία πώλησης που δέχεται υποψήφιοι που διαθέτουν τα κατάλληλα προσόντα για το μάρκετινγκ. Αυτό ονομάζεται συνήθως Συμφωνία επιπέδου υπηρεσίας (SLA). Το SLA θα πρέπει να ορίζει πόσο καιρό οι πωλήσεις πρέπει να ανταποκριθούν για να δεχτούν μολύβι μάρκετινγκ και τη διαδικασία αποδοχής και απόρριψης μολύβδου. Όταν το MQL είναι αποδεκτό, γίνεται SQL.

• Ευκαιρία: Καθορίστε πότε δημιουργείται ένας οδηγός ή ένας λογαριασμός σε μια ευκαιρία. Αυτό θα πρέπει να χαρακτηρίζεται από ένα χρονοδιάγραμμα αγοράς και να σημειώνεται στην εγγραφή.