Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα τομέων για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ - Dummies

Η δημιουργία των λιστών σας για την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ είναι πολύ εύκολη και συνήθως απαιτεί μόνο μερικά κλικ στο σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε κατά την κατασκευή της πρώτης σας λίστας για να διευκολύνετε τη ζωή σας στη λίστα.

Όχι όλα τα εργαλεία χρησιμοποιούν τα ίδια στοιχεία ελέγχου σε μια λίστα. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τις απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις προτού δημιουργήσετε τις λίστες σας:

• Το εργαλείο σας απενεργοποιεί αυτόματα κατά την αποστολή ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Η αποδιαγραφή σημαίνει ότι το εργαλείο αναγνωρίζει πότε ένα άτομο εμφανίζεται περισσότερες από μία φορές σε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και επιτρέπει σε διπλότυπα να λαμβάνουν μόνο ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανεξάρτητα από το πόσες φορές κάποιος μπορεί να βρίσκεται σε μια λίστα ή σε έναν συνδυασμό λιστών. Αυτή η λειτουργία είναι εξαιρετικά χρήσιμη όταν αντιμετωπίζετε πολλαπλές λίστες.

• Ποιο είναι το αναγνωριστικό κλειδιού του εργαλείου για την αποπλήρωση; Θα είναι πιθανότατα μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ένα πεδίο CRM ID.

• Το εργαλείο σας επιτρέπει σε κάποιον να βρίσκεται στην ίδια λίστα περισσότερες από μία φορές;

Πώς να προσδιορίσετε τα βασικά σημεία δεδομένων για την κατάτμηση

Όσο περισσότερα σημεία δεδομένων έχετε για την κατάτμηση σας, τόσο πιο περίπλοκη θα γίνει η διαχείριση της κατάτμησης σας. Αυτό μπορεί να σημαίνει κακές λίστες, οπότε βεβαιωθείτε ότι προσπαθείτε να ελαχιστοποιήσετε τον αριθμό των σημείων δεδομένων που χρησιμοποιείτε για τμηματοποίηση. Τα πιο κοινά σημεία δεδομένων που χρησιμοποιούνται στην κατάτμηση είναι τα εξής:

• Δημογραφικά δεδομένα: Για παράδειγμα, όνομα, φερμουάρ και μέγεθος εταιρείας.

• Ενέργειες: Για παράδειγμα, λήψεις, κλικ και προβολές σελίδων.

• Συμπεριφορές: Αυτά περιλαμβάνουν το αποτέλεσμα βαθμολογίας και την τελευταία ημερομηνία δραστηριότητας.

• Δεδομένα CRM: Για παράδειγμα, η τελευταία δραστηριότητα πωλήσεων, η κατάσταση μολύβδου, η κατάσταση του λογαριασμού και το στάδιο ευκαιριών.

Πώς να αναπτύξετε μια σύμβαση ονομασίας για τα τμήματα

Όταν ξεκινάτε μόνο, μπορείτε να ξεκινήσετε με λίγες μόνο λίστες. Δεν θα χρειαστείτε ένα σχέδιο για την ονομασία των λιστών σας με τόσο λίγους, αλλά με την πάροδο του χρόνου, ο αριθμός των λιστών που έχετε θα αυξηθεί εκθετικά. Μια σύμβαση ονομασίας είναι ένα σχέδιο για την ονοματοδοσία των λιστών σας. Για παράδειγμα, το "WN" μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως συντομογραφία για το "webinar" και το "3P" μπορεί να σημαίνει "τρίτο μέρος. "

Οι συμβάσεις ονοματοδοσίας είναι ιδιαίτερα χρήσιμες όταν έχετε στην ομάδα σας πολλούς ανθρώπους που όλοι δημιουργούν λίστες για διαφορετικές χρήσεις. Ορισμένα καλά πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβετε στη σύστασή σας ονοματοδοσίας είναι τα εξής:

• Ημερομηνίες

• Το τμήμα που χρησιμοποιεί τη λίστα

• Όνομα καμπάνιας

• Τι χρησιμοποιείται για τη λίστα

• Περιοχή που κατέχει τη λίστα < Άτομο που δημιούργησε τη λίστα

• Οποιαδήποτε συγκεκριμένα δεδομένα σας βοηθούν να κατανοήσετε τι είναι η λίστα

• Τρόπος προσθήκης ατόμων στη λίστα

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσθέσετε άτομα στις λίστες κατακερματισμού σας.Τα πιο συνηθισμένα περιλαμβάνουν:

Εξόρυξη της βάσης δεδομένων σας:

• Πολλές φορές θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια λίστα από άτομα στη βάση δεδομένων σας. Έχετε ήδη τα δεδομένα, επομένως απλά πρέπει να βρείτε τα άτομα που πληρούν τα κριτήρια σας. Τμηματοποίηση σε πραγματικό χρόνο:

• Ορισμένες εκστρατείες μάρκετινγκ απαιτούν τμηματοποίηση σε πραγματικό χρόνο. Για παράδειγμα, ίσως θελήσετε να κατηγοριοποιήσετε άμεσα κάποιον που επισκέπτεται μια ιστοσελίδα σε μια καμπάνια ή μια λίστα, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε αυτόματα τις καμπάνιες μάρκετινγκ παρακολούθησης. Η προσθήκη ανθρώπων με μη αυτόματο τρόπο:

• Ακριβώς επειδή έχετε αυτοματοποίηση δεν σημαίνει ότι θα το χρησιμοποιείτε πάντα. Για παράδειγμα, οι πωλητές σας ενδέχεται να χρειαστεί να προσθέσουν τα άτομα σε μια λίστα με μη αυτόματο τρόπο. Αυτή η κατάσταση συμβαίνει συνήθως όταν η ομάδα πωλήσεών σας χρειάζεται να εκτελέσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ σε μια ομάδα που αναγνωρίζει η ομάδα πωλήσεων. Κατάργηση από λίστες:

• Ορισμένες φορές, όταν προσθέτετε κάποιον σε μια λίστα, πρέπει να τον αφαιρέσετε ταυτόχρονα από μια άλλη λίστα. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε αυτήν την ενέργεια στις κατατμήσεις σας εάν μια αλλαγή τμηματοποίησης κάνει την προηγούμενη κατάτμηση απαρχαιωμένη.