Βίντεο: Disruption - Day 2 - Part 1 (ENG) 2024
Ο ρυθμός της εκστρατείας αυτοματοποίησης μάρκετινγκ σας βοηθά να διαχειριστείτε πολύ αποτελεσματικά μια σχέση για μεγάλο χρονικό διάστημα με πολύ λίγη προσπάθεια. Εδώ είναι οι βασικοί κανόνες βηματοδότησης, καθώς και κάποιες συγκεκριμένες τακτικές που θα χρησιμοποιηθούν σε κάθε εκστρατεία ανατροφής για να γίνουν πιο αποτελεσματικές.
-
Ακολουθήστε τους γενικούς ρυθμούς ρυθμού. Ο γενικός κανόνας του ρυθμού είναι 6-45 (δηλαδή, αποστέλλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τουλάχιστον έξι ημέρες μεταξύ τους αλλά όχι περισσότερο από 45 ημέρες). Πολλοί σύμβουλοι προτείνουν διαφορετικά χρονικά πλαίσια, αλλά αυτά είναι τα χρονικά πλαίσια που προτείνουν ορισμένοι.
Ο λόγος είναι ότι μια εργάσιμη εβδομάδα έχει πέντε ημέρες και η αποστολή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας σε απόσταση τουλάχιστον έξι ημερών είναι μια μέθοδος ασφαλούς αποτυχίας για την αποτροπή δύο ηλεκτρονικών μηνυμάτων σε μία εβδομάδα. Από την άλλη πλευρά, εάν δεν αποσύρετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον κάθε 45 ημέρες, είναι πολύ πιθανό να πέσετε από το ραντάρ αυτού του ατόμου.
-
"Ρυθμίστε" τα πράγματα. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ακράδαντα ότι αμαρτάνουν χρησιμοποιώντας σύνολα μέσα στα προγράμματά σας που καλλιεργούν. Ένα σύνολο είναι μια ομάδα μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται με γρήγορη διαδοχή, ακολουθούμενη από μια μεγάλη παύση. Τα παρακάτω δείχνουν ένα σύνολο μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα πρόγραμμα μακροχρόνιας φροντίδας.
Η ιδέα πίσω από ένα σετ είναι να πάει σκληρά και στη συνέχεια να χαλαρώσει. Εάν η προσπάθεια δεν λειτουργούσε, και το κρατάτε ψηλά, θα κάψετε το προβάδισμά σας. Έτσι μάθετε να εργάζεστε σκληρά σε σύνολα, ακολουθούμενη από μεγάλες παύσεις για να σέβεστε το επίπεδο ενδιαφέροντος της προοπτικής.
-
Πράξη φυσικό. Ο κύριος στόχος της καλλιέργειας είναι να εμφανιστεί το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ότι προέρχεται από ένα άτομο. Οι χρήστες δεν στέλνουν μηνύματα ταυτόχρονα την ίδια μέρα κάθε εβδομάδα. Ανακατέψτε το. Η τήρηση τυχαίου ρυθμού είναι καλή πρακτική.
Τα παρακάτω δείχνουν ένα τυχαίο χρονικό ρυθμό (6, 8 και 13 ημέρες) μεταξύ κάθε μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλεται στο πρόγραμμα ανατροφής. Αυτή η τυχαία βηματοδότηση είναι πολύ σημαντική όταν εκτελείτε προγράμματα υποστήριξης πωλήσεων.
-
Συνειδητοποιήστε ότι ένας μακρύς κύκλος πωλήσεων σημαίνει μεγάλες παύσεις. Όταν έχετε έναν μακροχρόνιο κύκλο πωλήσεων, που διαρκεί πολλούς μήνες ή χρόνια, έχετε πολύ χρόνο για να πάρετε το προβάδισμα σε μια κατάσταση έτοιμη για πωλήσεις. Προσπαθώντας να αναγκάσετε τον οδηγό σε αυτή την κατάσταση να βλάψει μόνο την πιθανότητά σας να δημιουργήσετε μια σχέση.
Επομένως, πατήστε για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα μεταξύ κάθε email, εάν έχετε μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων. Η ίδια ιδέα ισχύει για τους κύκλους πωλήσεων μικρής διάρκειας. Εάν έχετε έναν σύντομο κύκλο πωλήσεων, έχετε ένα μικρότερο χρονικό διάστημα για να μετατρέψετε το προβάδισμα, επομένως ίσως χρειαστεί να κάνετε πιο επιθετικό ρυθμό.
