Πώς να δημιουργήσετε μάρκετινγκ αυτοματισμών μολύβδου στάδιο - Dummies

Μια από τις καλύτερες χρήσεις του αυτοματισμού μάρκετινγκ είναι η μέτρηση της μελλοντικής ροής μολύβδου. Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να μετρήσει τη μελλοντική ροή μολύβδου, διότι σας δίνει την ορατότητα στους οδηγούς σας, σας λέει πού βρίσκονται και τον μέσο χρόνο που μπορείτε να περιμένετε να μετακινηθούν στο επόμενο στάδιο. Η παρακολούθηση από το κύριο στάδιο σας επιτρέπει να σχεδιάσετε την κατανομή των πόρων και τη μελλοντική επιχειρηματική κατεύθυνση.

Ξεκινήστε δημιουργώντας τρία στάδια. Σύμφωνα με ερευνητικό έντυπο που δημοσιεύτηκε από τον Mathew Sweezey με τίτλο "Κατάσταση ζήτησης 2013" και εκτοξεύεται από το ExactTarget το 2013, ο μέσος όρος οδηγεί στην Google να διερευνήσει μια αγορά τρεις φορές πριν μιλήσει με έναν πωλητή.

Η έρευνα αναφέρει επίσης ότι όσο υψηλότερη είναι η τιμή του προϊόντος / υπηρεσίας σας, τόσο πιο πιθανά θα έχετε. Ξεκινήστε λοιπόν με τρία στάδια, όπως εξηγείται στην παρακάτω λίστα και μετακινήστε πάνω ή κάτω από εκεί καθώς συνεχίζεται ο χρόνος εάν αισθανθείτε ότι είναι απαραίτητο.

• Στάδιο μολύβδου 1 - Δεν υπάρχει προσδιορισμένη ανάγκη: Χρησιμοποιήστε το πρώτο στάδιο για να εντοπίσετε οδηγούς που μόλις ξεκινούν το ταξίδι τους για λύση. Αυτό σημαίνει ότι τις περισσότερες φορές, οι οδηγοί δεν έχουν εκλεπτυσμένο σημείο πόνου ακόμα. Για παράδειγμα, όταν ψάχνετε για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, είναι κοινή η αναζήτηση για μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κάτι άλλο εκτός από την αυτοματοποίηση εμπορίας.

• Στάδιο μολύβδου 2 - Αναγνωρισμένη ανάγκη, όχι Β. Α. Ν. Τ.: Το δεύτερο στάδιο ενός οδηγού στον κύκλο μάρκετίνγκ σας είναι πρωτοπόρος που ξέρει τι χρειάζεται, αλλά δεν μπορεί ακόμα να το αγοράσει.

  Να θυμάστε ότι οι περισσότερες αγορές B2B πραγματοποιούνται με μια επιτροπή, έτσι ώστε ένα άτομο να πιέσει για την ιδέα, αλλά πρέπει να έχει συμφωνία από ολόκληρη την ομάδα προτού να μπορέσει να δημιουργήσει demos ή να έχει προϋπολογισμό, αρχή, ανάγκη ή χρονοδιάγραμμα (BANT) για αγορά.

• Στάδιο μολύβδου 3 - Ο μικρός κατάλογος: Οι οδηγοί στο τρίτο στάδιο έχουν B.A.N.T. και είναι έτοιμοι να δημιουργήσουν τα demos τους. Ένα μεγάλο στατιστικό στοιχείο που πρέπει να θυμάστε σε αυτό το στάδιο προέρχεται από την Εκτελεστική Επιτροπή Καταναλωτών. Η έρευνά του δηλώνει ότι μετά από ένα προβάδισμα παίρνει μια συνομιλία με έναν πωλητή, είναι ήδη τα δύο τρίτα του δρόμου για μια αγορά.

  Αυτό σημαίνει ότι έχει μια σύντομη λίστα λύσεων στο μυαλό πολύ πριν φτάσει έξω για να δημιουργήσει ένα demo. Έτσι, το τελευταίο στάδιο του μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για να αποδείξει γιατί η προοπτική θα πρέπει να δημιουργήσει ένα demo μαζί σας.

Η δημιουργία των οδών σας είναι πολύ εύκολη. Είτε το εργαλείο σας έχει ρυθμιστεί για να εκτελέσει αυτήν την αναφορά, είτε δεν είναι. Εάν δεν συμβαίνει, πρέπει απλώς να δημιουργήσετε τρία προσαρμοσμένα τμήματα για να καθοδηγήσετε την αναφορά σας σε στάδια μολύβδου. Ρωτήστε τον προμηθευτή σας πριν αρχίσετε να κατασκευάζετε κάτι για να δείτε πώς ο πωλητής προτείνει την ολοκλήρωση αυτής της αναφοράς.