Πώς να δημιουργήσετε καλύτερους στόχους μετατροπής για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ - ανδρείκελα

Πολλές εταιρείες εξακολουθούν να βασίζουν τους στόχους αυτοματοποίησης μάρκετινγκ στον αριθμό των ατόμων που συμπληρώνουν μια φόρμα. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος να μετρήσετε αν οι αλλαγές σας διευκόλυναν ένα άτομο να συμμετάσχει, αλλά δεν είναι ο καλύτερος τρόπος να δείτε αν κάνετε τις σωστές προοπτικές.

Ποιότητα έναντι ποσότητας

Η δημιουργία περισσότερης ποιότητας παρά η ποσότητα είναι η βάση του γιατί πήρατε την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ στην πρώτη θέση. Θέλετε καλύτερους οδηγούς, όχι μόνο περισσότερους. Αυτή η ιδέα συμβαδίζει με τις φόρμες και τις σελίδες προορισμού. Εάν κρίνετε τον εαυτό σας σχετικά με τον αριθμό των μετατροπών που έχετε, βλέπετε μόνο το ήμισυ της εικόνας.

Ο ρυθμός μετατροπής σας αποτελεί τον κύριο δείκτη πιθανών μελλοντικών αποτελεσμάτων. Σας δείχνει τι είναι δυνατό στο μέλλον. Αν 100 άτομα μετατρέψουν τη φόρμα σας, αυτό σημαίνει ότι μπορεί να έχετε περισσότερους ποιοτικούς οδηγούς στο μέλλον. Ωστόσο, δεν μετρά την ποιότητα αυτών των οδηγών - ακριβώς τη δυνατότητα τους.

Θα πρέπει επίσης να μετρήσετε τον αριθμό των 100 που έκλεισαν ως ευκαιρίες. Αυτός είναι ένας δείκτης καθυστέρησης, που σημαίνει ότι το βλέπετε μόνο μετά από το γεγονός. Εξετάστε τη φόρμα σας με δύο τρόπους: τις αρχικές μετατροπές και το ποσοστό των συνολικών ευκαιριών που δημιουργούνται. Για κάθε φόρμα, επιστρέψτε και αξιολογήστε τη φόρμα βάσει του αριθμού των οδηγών που μετατράπηκαν σε πωλήσεις.

Ορισμένα εργαλεία αυτοματοποίησης της κυκλοφορίας περιέχουν αυτές τις πληροφορίες ως ενσωματωμένη αναφορά.

Ετοιμαστείτε για τη μεγάλη βουτιά

Αν βελτιώνετε τα έντυπα για καλύτερη ποιότητα και λιγότερη ποσότητα, θα δείτε μια βουτιά στον αριθμό των οδηγών που εισέρχονται. Αυτό είναι ένα τυποποιημένο αποτέλεσμα που σχεδόν όλες οι εταιρείες που εφαρμόζουν αυτοματισμού μάρκετινγκ θα δει.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να προετοιμαστείτε για την αναπόφευκτη βουτιά:

• Συμμετέχοντες στο Prep: Θα πρέπει να ορίσετε τις προσδοκίες για την μεγάλη πτώση με τις πωλήσεις και την ανώτερη διοίκηση προτού εφαρμόσετε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Αν μετράτε μόνο την ποσότητα των οδηγών, οι αριθμοί σας θα μειωθούν για κάποιο χρονικό διάστημα. Βεβαιωθείτε ότι οι ενδιαφερόμενοι γνωρίζουν γιατί, έτσι ώστε να μην νομίζουν ότι κάνετε κακή δουλειά.

• Μην πανικοβληθείτε: Αν πανικοβληθείτε κατά τη διάρκεια αυτών των βελτιώσεων, πιθανότατα δεν θα κάνετε πολλά από αυτά, πράγμα που μπορεί να σημαίνει διαμονή στο πίσω μέρος της συσκευασίας.

  Η μεγαλύτερη συμβουλή είναι να θυμάστε ότι τα στοιχεία που αλλάζετε μπορούν όλοι να αλλάξουν πίσω στο σημείο όπου ήταν. Εάν διαπιστώσετε ότι η ιδέα σας δεν ήταν τόσο μεγάλη, απλά επιστρέψτε στην παλιά σας φόρμα. Όλα τα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ αποθηκεύουν τις παλιές σας φόρμες, ώστε να μπορείτε εύκολα να τα ανταλλάξετε μέσα και έξω.

• Αποδείξτε την αξία σας: Για να αποδείξετε ότι η εμβάπτιση στην ποσότητα των οδηγών ήταν χρήσιμη, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δείτε τον αριθμό των πωλήσεων που παράγονται από τους λιγότερους πελάτες. Ο αριθμός των πωλήσεων είναι ο μόνος τρόπος που μπορείτε να αποδείξετε ότι η τακτική σας ήταν χρήσιμη, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει αναφορές για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις σας από αυτήν.

  Αυτή η δυνατότητα είναι στάνταρ με ορισμένα εργαλεία. άλλοι απαιτούν να το ρυθμίσετε. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε το είδος του εργαλείου που έχετε.